國(guó)際物流、跨境物流、貨代找客戶10大渠道，最后2個(gè)是超越同行的關(guān)鍵！
做國(guó)際物流、跨境物流、貨代的朋友們，都會(huì)遇到一個(gè)老大難問(wèn)題：客戶越來(lái)越難找。線下掃樓、展會(huì)、熟人介紹，效率低、成本高，還容易被同行卷。
那到底要怎么突破？今天就分享10大找客戶的渠道，前8個(gè)是常規(guī)但必須掌握的，最后2個(gè)幾乎90%的人不知道，卻是真正的“流量藍(lán)海”。
1. 展會(huì)資源
傳統(tǒng)的展會(huì)，比如廣交會(huì)、華交會(huì)、跨境電商展。展會(huì)名片就是客戶名單，后期跟進(jìn)很關(guān)鍵。
國(guó)際物流、貨代，不掃樓，5年經(jīng)驗(yàn)分享如何找有出口需求的最新企業(yè)？
做國(guó)際物流、貨代的朋友都知道，這幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?？蛻舴稚ⅰ⑼袃?nèi)卷、價(jià)格透明，誰(shuí)都在找辦法多拿訂單。很多新人上來(lái)第一件事就是掃樓、跑展會(huì)，可現(xiàn)實(shí)是：跑一天下來(lái)，可能連一張有效名片都拿不到；展會(huì)投入大，效果卻越來(lái)越難以保證。傳統(tǒng)線下開(kāi)發(fā)客戶，不僅耗時(shí)耗力，往往還收效甚微。
那有沒(méi)有更高效的方式？答案是——線上找客戶。
為什么要轉(zhuǎn)向線上？
過(guò)去幾年，我也嘗試過(guò)各種
國(guó)際物流、貨代，不掃樓，怎么找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)及外貿(mào)工廠？
做國(guó)際物流和貨代的朋友們都知道：
找客戶比訂艙還難。掃樓？低效，進(jìn)不去；跑展會(huì)？成本高，疫情后展會(huì)效果也有限；靠人脈介紹？太慢。
現(xiàn)實(shí)是：
出口貿(mào)易商、外貿(mào)工廠越來(lái)越多，但他們分散在全國(guó)各地；
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大家都在搶客戶資源；
客戶更新快，昨天還是國(guó)內(nèi)工廠，今天可能已經(jīng)在出口做跨境了。
所以，如何快速、精準(zhǔn)找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)和外貿(mào)工廠？
答案就是：用線上
跨境物流怎么找客源？老業(yè)務(wù)員的5個(gè)秘訣
做跨境物流，難點(diǎn)就在于——客戶太難找。國(guó)內(nèi)同行多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多新人業(yè)務(wù)員光靠掃樓、跑展，很難拿到有效客戶。
那老業(yè)務(wù)員怎么做？答案是：盯住外貿(mào)企業(yè) + 跨境電商賣(mài)家，用對(duì)渠道、用對(duì)方法。下面分享5個(gè)實(shí)戰(zhàn)渠道。
思路：?? 找到正在做跨境電商或外貿(mào)出口的企業(yè) → 拿到公司名 → 多渠道搜集聯(lián)系方式 → 持續(xù)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。
1. 跨境電商平臺(tái)：A
不掃樓，不跑展，貨代客戶還能從哪來(lái)？
做貨代的朋友都知道，找客戶比訂艙還難。掃樓、跑展是傳統(tǒng)方式，但如今效果越來(lái)越差：
出口企業(yè)不一定在園區(qū)，掃樓效率低；
展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行扎堆，投入高、獲客少；
外貿(mào)企業(yè)信息分散，新人貨代很容易“碰壁”。
在這樣的環(huán)境下，找客戶難、競(jìng)爭(zhēng)大、出單難幾乎成了所有貨代人的共識(shí)。
新人貨代的困境：一頭霧水
很多新人貨代剛?cè)胄校谝环磻?yīng)就是：客
貨代不掃樓，如何在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶？
線索概述：線下掃樓成本高、效率低、難規(guī)?；?mdash;—但網(wǎng)上渠道門(mén)路多、可放大、可自動(dòng)化。本文分兩部分：第一部分面向國(guó)內(nèi)出口企業(yè) & 跨境電商企業(yè)；第二部分面向國(guó)外采購(gòu)商（重點(diǎn)：谷歌搜索引擎、谷歌地圖、領(lǐng)英、Facebook、TikTok、Instagram）。最后推薦兩款能顯著提升效率的工具：Gycharm 外貿(mào)出口及跨境電商企業(yè)采集插件 與 Gycharm 外貿(mào)6大渠道
貨代新人如何找國(guó)外客戶？(這是一個(gè)可重復(fù)、可量化、可改進(jìn)的流程)
一、核心思維——“去他們出現(xiàn)的地方 + 讀懂行為信號(hào)”
定義 ICP（理想客戶畫(huà)像）：國(guó)家/地區(qū)、行業(yè)（服裝/3C/零食等）、買(mǎi)家類(lèi)型（進(jìn)口商/分銷(xiāo)/電商/自營(yíng)批發(fā)）、單次采購(gòu)金額/頻率。
去他們出現(xiàn)的地方：人在哪兒發(fā)聲、展示、求貨、招聘、投訴、打廣告，就去那里。
依“行為信號(hào)”篩選高意向客戶：與
新人貨代如何在短時(shí)間找到客戶？（先想清楚再去做，有渠道、工具、方法、思路）
一、核心思路（先想清楚再去做）
原則：你必須像客戶一樣思考 — 他們做什么、去哪兒發(fā)聲、遇到什么痛點(diǎn)，會(huì)在哪里暴露這些信息？
找客戶不是“撒網(wǎng)”而是“去他們出現(xiàn)的場(chǎng)景做曝光 + 在他們發(fā)聲的時(shí)刻給解決方案”。
把客戶的生命周期階段對(duì)應(yīng)到“他們出現(xiàn)的地方”：
準(zhǔn)備/上新品階段：B2B平臺(tái)、供應(yīng)鏈/采
貨代新人第一步：如何找客戶？
作為一名貨代新人，找到優(yōu)質(zhì)的客戶是職業(yè)生涯成功的第一步。國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易商、工廠和跨境電商賣(mài)家是貨代行業(yè)的主要客戶群體。如何精準(zhǔn)高效地找到這些目標(biāo)客戶？以下是一些實(shí)用策略，助你快速上手，開(kāi)啟貨代事業(yè)！
?1. 明確目標(biāo)客戶畫(huà)像
在開(kāi)始找客戶之前，先明確你的目標(biāo)客戶群體。國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易商、工廠和跨境電商賣(mài)家有以下特點(diǎn)：
出口貿(mào)易商：通常從事大宗商品或產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易，注重物流成本和時(shí)效。
工廠：
貨代如何快速找到出口貿(mào)易商客戶?
在當(dāng)下全球貿(mào)易環(huán)境下，貨代行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)市場(chǎng)分析，2024年貨運(yùn)代理市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1760.2億美元，并預(yù)計(jì)到2029年增長(zhǎng)至2158.1億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為4.16%。然而，這一增長(zhǎng)背后隱藏著激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局：我國(guó)國(guó)際空運(yùn)貨代企業(yè)數(shù)量眾多，大型企業(yè)占比少，主要通過(guò)價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)輸時(shí)效展開(kāi)角逐。拼箱貨代市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)分散，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，中小貨代企業(yè)生存壓力增大。此外，受
Gycharm外貿(mào)6大渠道獲客插件可以采集到哪些信息？谷歌+谷歌地圖+領(lǐng)英+Facebook+Instagram+Tiktok
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5年貨代，不掃樓，我是怎么找客戶的？
——專(zhuān)找國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易商、跨境電商企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
剛做貨代那會(huì)兒，我跟大多數(shù)新人一樣，每天背著一袋名片跑工業(yè)園、跑寫(xiě)字樓，見(jiàn)誰(shuí)都遞：“你好，我是做國(guó)際物流的。”
累是其次，最大的問(wèn)題是效率低——很多工廠并不做出口，很多外貿(mào)公司已經(jīng)有固定合作，開(kāi)口成交的機(jī)會(huì)少得可憐。
做了5年，我基本不掃樓了，但客戶一個(gè)接一個(gè)找上來(lái)，而且都是
5年貨代，不掃樓，我是怎么找客戶的？
做貨代這行的人都知道，“掃樓”是最傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶方式。背著一沓名片，從寫(xiě)字樓到工業(yè)園，一家家敲門(mén)，介紹自己，遞名片——體力活、心累活，還得看人臉色。
我剛?cè)胄械臅r(shí)候，也跟著師傅掃過(guò)樓，一天跑十幾公里，回來(lái)累得連晚飯都不想吃?？梢粋€(gè)月下來(lái)，真正能成交的客戶屈指可數(shù)。
后來(lái)，我換了打法。
5年過(guò)去，我?guī)缀鯖](méi)怎么掃過(guò)樓，客戶卻一個(gè)比一個(gè)精準(zhǔn)。今天我就把我
剛?cè)胄胸洿?，不知道怎么找客戶怎么辦？
對(duì)于剛剛?cè)胄械呢洿氯藖?lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題莫過(guò)于一句話：
?? “客戶在哪？我該從哪里下手？”
每天盯著電腦，想發(fā)開(kāi)發(fā)信卻不知道發(fā)給誰(shuí)；
想跑業(yè)務(wù)，卻連目標(biāo)客戶是誰(shuí)都沒(méi)搞清楚；
別人單量穩(wěn)定增長(zhǎng)，自己卻還在苦苦找方向。
別急！你不是能力不行，而是還沒(méi)掌握對(duì)的方法。
這篇文章將帶你搞清楚：
? 客戶在哪兒找？
? 渠道如何分類(lèi)？
? 執(zhí)行怎么落地？
? 如何從0到1穩(wěn)定開(kāi)發(fā)客
貨代新人從0到1必經(jīng)之路！
對(duì)于初入貨代行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際物流鏈條，從零開(kāi)始無(wú)疑是一條充滿挑戰(zhàn)但也充滿機(jī)遇的道路。如何迅速成長(zhǎng)，從“小白”蛻變?yōu)楠?dú)當(dāng)一面的專(zhuān)業(yè)貨代人？本文將聚焦于從找到客戶、溝通跟進(jìn)技巧到成功出單這一核心路徑，為您提供系統(tǒng)的方法論和流程化指導(dǎo)。
階段一：找到客戶——精準(zhǔn)定位與高效觸達(dá)
方法論：3R原則（Right Prospect, Righ
貨代找客戶難、打電話打通的概率低，試試這個(gè)方法！
作為貨運(yùn)代理，您是否經(jīng)常面臨這樣的困境：投入大量時(shí)間精力尋找客戶，打電話卻屢屢碰壁，接通率低得令人沮喪？您苦心收集的客戶資料，大部分撥出去不是空號(hào)，就是對(duì)方表示“現(xiàn)在沒(méi)貨運(yùn)需求，不需要”。
客戶不“新”，是癥結(jié)所在
這種現(xiàn)象背后的一個(gè)重要原因，是您獲取的客戶信息可能不夠“新”，不夠“實(shí)時(shí)”。您可能聯(lián)
貨代一天加50個(gè)客戶野路子
對(duì)于國(guó)際物流業(yè)務(wù)員、貨代業(yè)務(wù)員一直比較苦惱的是如何快速的找到中國(guó)出口賣(mài)家信息、跨境電商賣(mài)家信息。大部分業(yè)務(wù)員可能更善于線下找客戶，比如掃樓拜訪、展會(huì)等。
另外思路可以拓寬，只要是中國(guó)出口賣(mài)家、跨境賣(mài)家經(jīng)常出入的地方 一般都可以大量獲取。
以下野路子可以參考：
1. 招聘網(wǎng)站
這個(gè)渠道往往是很多業(yè)務(wù)員忽略的渠道，其實(shí)招聘網(wǎng)站就是大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，有詳細(xì)的公司介紹、招聘的職位詳情，還有專(zhuān)門(mén)的人事
貨代小白怎么熬過(guò)前期？
剛接觸這行前期可能會(huì)比較辛苦，如果沒(méi)有人一直帶著你，或者帶著你的人是經(jīng)驗(yàn)主義并不懂流程化教你，很多東西需要自己去探索積累，那真會(huì)逼退一把批人。我聽(tīng)到一個(gè)資深的老貨代這樣說(shuō)，貨代小白前期就應(yīng)該吃老本積累客戶，每天沉迷學(xué)習(xí)貨代流程，這樣不出三個(gè)月你就被辭退了，當(dāng)然也不一定，在我看來(lái)貨代行業(yè)前途還是一片光明的，那貨代小白怎么去挺過(guò)實(shí)習(xí)期不被刷下去呢，我分享幾點(diǎn)。
一、打牢基礎(chǔ)知識(shí)
像貨代需要知道很多
貨代每天打50個(gè)電話能開(kāi)單嗎?
貨代每天打50個(gè)電話能開(kāi)單嗎? 你是怎么打的？分享貨代大神的電話銷(xiāo)售技巧（建立貨代電話銷(xiāo)售SOP）。
1. 前期準(zhǔn)備
- 客戶資料準(zhǔn)備：
1. 客戶篩選：找精準(zhǔn)的客戶群體，這是成功的必要條件（如海內(nèi)外進(jìn)出口企業(yè)、電商公司等）。這一步不精準(zhǔn)，后續(xù)再怎么努力，效果減半。出口企業(yè)或者跨境電商企業(yè)的時(shí)效性很重要，就是找目前正在做出口或者跨
突然發(fā)現(xiàn)女朋友做貨代，思路好清晰！
貨代（貨運(yùn)代理）開(kāi)發(fā)客戶到最終成單是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程，涉及多個(gè)關(guān)鍵階段。以下詳細(xì)拆解每個(gè)階段的重點(diǎn)和操作步驟，幫助提升轉(zhuǎn)化效率：
一、市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)客戶定位
1. 行業(yè)分析
- 確定細(xì)分市場(chǎng)（如跨境電商、大宗商品、制造業(yè)等），分析行業(yè)物流痛點(diǎn)和需求。
- 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)范圍、定價(jià)策略和客戶群體。
2. 客戶畫(huà)像
為啥貨代物流新人沒(méi)幾個(gè)能堅(jiān)持下去的?
一、知識(shí)淬火期（3-6個(gè)月）
■ 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)煉獄：FOB與CIF的權(quán)責(zé)邊界、AMS/ENS申報(bào)時(shí)效、集裝箱超期費(fèi)計(jì)算...新人們要啃下比牛津詞典還厚的航運(yùn)條款。剛進(jìn)入國(guó)際物流貨代行業(yè)，需要花費(fèi)時(shí)間去熟悉各種運(yùn)輸方式（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等）的特點(diǎn)、流程、費(fèi)用計(jì)算，以及不同國(guó)家和地區(qū)的海關(guān)政策、貿(mào)易規(guī)定等。比如了解海運(yùn)中不同船型的運(yùn)載能力、運(yùn)輸周期，空運(yùn)的航班安排、貨物限制等。只有掌握了這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能
貨代人今年要往死里做的5個(gè)獲客渠道
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的貨代行業(yè)，傳統(tǒng)掃樓、電話營(yíng)銷(xiāo)的獲客效率日漸疲軟。以下5大渠道憑借精準(zhǔn)觸達(dá)、需求匹配和高轉(zhuǎn)化率，已成為頭部貨代企業(yè)搶占市場(chǎng)的核心武器。貨代人今年要往死里做。
1. 跨境電商平臺(tái)：直面高頻需求賣(mài)家
核心優(yōu)勢(shì)：
- 龐大賣(mài)家基數(shù)：亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)聚集超千萬(wàn)跨境賣(mài)家，其中超60%因物流問(wèn)題影響運(yùn)營(yíng)評(píng)分（如時(shí)效延誤、丟件率高）；
- 精準(zhǔn)需求場(chǎng)景：篩選銷(xiāo)量高或
新人貨代打電話別太老實(shí),依然是開(kāi)發(fā)客戶的核心武器！
電話開(kāi)發(fā)是貨代業(yè)務(wù)員的“基本功”，但很多新人卻因“太老實(shí)”踩了坑：要么生硬背誦話術(shù)，要么被拒后手足無(wú)措。其實(shí)，打電話不是拼話術(shù)套路，而是拼策略和資源。掌握正確方法，一通電話就能撬動(dòng)潛在客戶的需求！
一、為什么打電話仍是貨代開(kāi)發(fā)的核心武器？
貨代一定要打電話嗎?
是的，一勤天下無(wú)難事!
如果你能堅(jiān)持
每個(gè)月打1000-15
請(qǐng)不擇手段的去做貨代！
當(dāng)你不擇手段地去做貨代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)... 。偷偷逼自己學(xué)完這些，你做貨代會(huì)很??
一、線上開(kāi)發(fā)（低成本高效）
B2B 平臺(tái)精準(zhǔn)獲客
阿里巴巴國(guó)際站、Global Sources、Made-in-China等。
技巧：大量開(kāi)發(fā)平臺(tái)出口貿(mào)易商、企業(yè)，精準(zhǔn)資源不能錯(cuò)過(guò)！也可以借助Gycharm高效獲取。
LinkedIn 定向加人
搜索 "Expo
貨代新人看這篇就夠了,8年貨代人告訴你怎么找客戶？
以下是8年貨代人總結(jié)的20個(gè)高效找客戶渠道，適合貨代新人快速拓展業(yè)務(wù)：
如何找客戶？
一、線上渠道
1. 國(guó)際B2B平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)，篩選有進(jìn)出口需求的企業(yè)。
2. 海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)：通過(guò)ImportGenius、Panjiva查詢(xún)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)出口記錄，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。
3. LinkedIn開(kāi)發(fā)：搜索“采購(gòu)經(jīng)理”&