國(guó)際物流、跨境物流、貨代找客戶10大渠道，最后2個(gè)是超越同行的關(guān)鍵！
做國(guó)際物流、跨境物流、貨代的朋友們，都會(huì)遇到一個(gè)老大難問(wèn)題：客戶越來(lái)越難找。線下掃樓、展會(huì)、熟人介紹，效率低、成本高，還容易被同行卷。
那到底要怎么突破？今天就分享10大找客戶的渠道，前8個(gè)是常規(guī)但必須掌握的，最后2個(gè)幾乎90%的人不知道，卻是真正的“流量藍(lán)海”。
1. 展會(huì)資源
傳統(tǒng)的展會(huì)，比如廣交會(huì)、華交會(huì)、跨境電商展。展會(huì)名片就是客戶名單，后期跟進(jìn)很關(guān)鍵。
國(guó)際物流、貨代，不掃樓，5年經(jīng)驗(yàn)分享如何找有出口需求的最新企業(yè)？
做國(guó)際物流、貨代的朋友都知道，這幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。客戶分散、同行內(nèi)卷、價(jià)格透明，誰(shuí)都在找辦法多拿訂單。很多新人上來(lái)第一件事就是掃樓、跑展會(huì)，可現(xiàn)實(shí)是：跑一天下來(lái)，可能連一張有效名片都拿不到；展會(huì)投入大，效果卻越來(lái)越難以保證。傳統(tǒng)線下開(kāi)發(fā)客戶，不僅耗時(shí)耗力，往往還收效甚微。
那有沒(méi)有更高效的方式？答案是——線上找客戶。
為什么要轉(zhuǎn)向線上？
過(guò)去幾年，我也嘗試過(guò)各種
國(guó)際物流、貨代，不掃樓，怎么找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)及外貿(mào)工廠？
做國(guó)際物流和貨代的朋友們都知道：
找客戶比訂艙還難。掃樓？低效，進(jìn)不去；跑展會(huì)？成本高，疫情后展會(huì)效果也有限；靠人脈介紹？太慢。
現(xiàn)實(shí)是：
出口貿(mào)易商、外貿(mào)工廠越來(lái)越多，但他們分散在全國(guó)各地；
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大家都在搶客戶資源；
客戶更新快，昨天還是國(guó)內(nèi)工廠，今天可能已經(jīng)在出口做跨境了。
所以，如何快速、精準(zhǔn)找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)和外貿(mào)工廠？
答案就是：用線上
Gycharm Google Maps谷歌地圖企業(yè)商家采集插件 - 采集注意3個(gè)事項(xiàng)
1. 需要先定位后 再輸入關(guān)鍵詞采集
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參考視頻=》
外貿(mào)DTF Film轉(zhuǎn)印膜-Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱采集插件采集演示
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：DTF Film (Direct to Film 轉(zhuǎn)印膜)
DTF Film 全稱(chēng) Direct to Film 轉(zhuǎn)印膜，是一種用于數(shù)碼印花的新型耗材。它配合 DTF 打印機(jī) + 熱熔粉 + 燙畫(huà)機(jī) 使用，可以把圖案打印在薄膜上，再通過(guò)熱轉(zhuǎn)印的方式將圖案牢固轉(zhuǎn)印到織物（尤其是棉、滌綸、尼龍、皮革等）表面。
它的出現(xiàn)主要是對(duì)傳統(tǒng) 熱升華、DTG（直接噴印 T 恤）和絲網(wǎng)印刷 的補(bǔ)充甚至替代
跨境物流怎么找客源？老業(yè)務(wù)員的5個(gè)秘訣
做跨境物流，難點(diǎn)就在于——客戶太難找。國(guó)內(nèi)同行多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多新人業(yè)務(wù)員光靠掃樓、跑展，很難拿到有效客戶。
那老業(yè)務(wù)員怎么做？答案是：盯住外貿(mào)企業(yè) + 跨境電商賣(mài)家，用對(duì)渠道、用對(duì)方法。下面分享5個(gè)實(shí)戰(zhàn)渠道。
思路：?? 找到正在做跨境電商或外貿(mào)出口的企業(yè) → 拿到公司名 → 多渠道搜集聯(lián)系方式 → 持續(xù)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。
1. 跨境電商平臺(tái)：A
不掃樓，不跑展，貨代客戶還能從哪來(lái)？
做貨代的朋友都知道，找客戶比訂艙還難。掃樓、跑展是傳統(tǒng)方式，但如今效果越來(lái)越差：
出口企業(yè)不一定在園區(qū)，掃樓效率低；
展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行扎堆，投入高、獲客少；
外貿(mào)企業(yè)信息分散，新人貨代很容易“碰壁”。
在這樣的環(huán)境下，找客戶難、競(jìng)爭(zhēng)大、出單難幾乎成了所有貨代人的共識(shí)。
新人貨代的困境：一頭霧水
很多新人貨代剛?cè)胄?，第一反?yīng)就是：客
外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)重要姿勢(shì)：谷歌搜索引擎 + Facebook + 領(lǐng)英 多渠道配合開(kāi)發(fā)
外貿(mào)獲客不能再單打獨(dú)斗。阿里/展會(huì)/付費(fèi)流量一個(gè)渠道做不下去就翻車(chē)；真正穩(wěn)、利潤(rùn)高、可復(fù)制的來(lái)源，是把**搜索意向（Google） + 社交信號(hào)（Facebook） + 決策人定位（LinkedIn）**三條線打通，形成發(fā)現(xiàn)→驗(yàn)證→觸達(dá)→轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
一、先說(shuō)為什么要轉(zhuǎn)多渠道（問(wèn)題 + 機(jī)會(huì)）
傳統(tǒng)渠道越來(lái)越貴、競(jìng)品多、利潤(rùn)被壓：阿里國(guó)際站流量被大量同行搶
外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)：如何用 Google Maps 挖掘批發(fā)商？
一、先說(shuō)現(xiàn)實(shí)：外貿(mào)獲客越來(lái)越難，必須換渠道
老渠道紅利在消失：阿里國(guó)際站、展會(huì)、傳統(tǒng)黃頁(yè)，早已被大量供應(yīng)商和代理占滿。流量被分薄、詢盤(pán)質(zhì)量下降，很多企業(yè)感嘆“投入越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄——靠燒錢(qián)換流量的時(shí)代不可持續(xù)”。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品信息與千篇一律的開(kāi)發(fā)信讓買(mǎi)家對(duì)陌生詢盤(pán)“免疫”，要拿到高額訂
外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)：利用 TikTok 找到批發(fā)商、進(jìn)口商？
一、先講現(xiàn)實(shí)：外貿(mào)越來(lái)越難做，必須換路子
傳統(tǒng)渠道紅利見(jiàn)頂：阿里國(guó)際站、展會(huì)、黃頁(yè)等老方法，流量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分，詢盤(pán)質(zhì)量下滑——同質(zhì)化嚴(yán)重、轉(zhuǎn)化低、獲客成本高（燒錢(qián)）。
平臺(tái)越來(lái)越“卷”：付費(fèi)流量、競(jìng)價(jià)推廣成本上升，平臺(tái)規(guī)則和排序也在不斷變化，讓被動(dòng)等單變得不可靠。
利潤(rùn)被壓縮、談判成本上升：收到的詢盤(pán)往往是比價(jià)型，利潤(rùn)
外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)：利用Instagram找到批發(fā)商?
一、先說(shuō)現(xiàn)實(shí)：外貿(mào)越來(lái)越「卷」，必須換思路
傳統(tǒng)渠道紅利消失：阿里國(guó)際站、展會(huì)、黃頁(yè)等老路越來(lái)越擁擠——競(jìng)價(jià)、競(jìng)品、同行跟單，利潤(rùn)被壓得越來(lái)越??；很多賣(mài)家感慨“流量貴、轉(zhuǎn)化低、投入回報(bào)周期長(zhǎng)”。
獲取客戶成本上升：靠廣告和平臺(tái)分發(fā)拿單，長(zhǎng)期看是“燒錢(qián)換流量”的游戲，長(zhǎng)期不可持續(xù)。
同質(zhì)化嚴(yán)重：大量
外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)：如何通過(guò) Facebook 找到進(jìn)口商？
一、現(xiàn)實(shí)困境：平臺(tái)紅利見(jiàn)頂，獲客越來(lái)越“卷”
平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：阿里國(guó)際站、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)名錄等傳統(tǒng)渠道“人均都會(huì)用”。同一條線索往往被多家同行反復(fù)跟進(jìn)，價(jià)格被壓、利潤(rùn)被擠。
流量成本上升：平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)激烈，“點(diǎn)不動(dòng)、燒不起、轉(zhuǎn)化低”的現(xiàn)象普遍。
被平臺(tái)規(guī)則“卡脖子”：審核、
貨代不掃樓，如何在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶？
線索概述：線下掃樓成本高、效率低、難規(guī)模化——但網(wǎng)上渠道門(mén)路多、可放大、可自動(dòng)化。本文分兩部分：第一部分面向國(guó)內(nèi)出口企業(yè) & 跨境電商企業(yè)；第二部分面向國(guó)外采購(gòu)商（重點(diǎn)：谷歌搜索引擎、谷歌地圖、領(lǐng)英、Facebook、TikTok、Instagram）。最后推薦兩款能顯著提升效率的工具：Gycharm 外貿(mào)出口及跨境電商企業(yè)采集插件 與 Gycharm 外貿(mào)6大渠道
貨代新人如何找國(guó)外客戶？(這是一個(gè)可重復(fù)、可量化、可改進(jìn)的流程)
一、核心思維——“去他們出現(xiàn)的地方 + 讀懂行為信號(hào)”
定義 ICP（理想客戶畫(huà)像）：國(guó)家/地區(qū)、行業(yè)（服裝/3C/零食等）、買(mǎi)家類(lèi)型（進(jìn)口商/分銷(xiāo)/電商/自營(yíng)批發(fā)）、單次采購(gòu)金額/頻率。
去他們出現(xiàn)的地方：人在哪兒發(fā)聲、展示、求貨、招聘、投訴、打廣告，就去那里。
依“行為信號(hào)”篩選高意向客戶：與
新人貨代如何在短時(shí)間找到客戶？（先想清楚再去做，有渠道、工具、方法、思路）
一、核心思路（先想清楚再去做）
原則：你必須像客戶一樣思考 — 他們做什么、去哪兒發(fā)聲、遇到什么痛點(diǎn)，會(huì)在哪里暴露這些信息？
找客戶不是“撒網(wǎng)”而是“去他們出現(xiàn)的場(chǎng)景做曝光 + 在他們發(fā)聲的時(shí)刻給解決方案”。
把客戶的生命周期階段對(duì)應(yīng)到“他們出現(xiàn)的地方”：
準(zhǔn)備/上新品階段：B2B平臺(tái)、供應(yīng)鏈/采