做貨代這行的人都知道，“掃樓”是最傳統(tǒng)的開發(fā)客戶方式。背著一沓名片，從寫字樓到工業(yè)園，一家家敲門，介紹自己，遞名片——體力活、心累活，還得看人臉色。
我剛?cè)胄械臅r候，也跟著師傅掃過樓，一天跑十幾公里，回來累得連晚飯都不想吃?？梢粋€月下來，真正能成交的客戶屈指可數(shù)。

后來，我換了打法。
5年過去，我?guī)缀鯖]怎么掃過樓，客戶卻一個比一個精準(zhǔn)。今天我就把我的方法分享出來，可能對你有用。

第一步：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶

貨代找客戶，不能撒網(wǎng)捕魚，要像狙擊手一樣。
我會先做功課：

• 先分析目標(biāo)國家和進(jìn)口量大的品類（比如某國對家電、機(jī)械、紡織的進(jìn)口量大）

• 再去找這些品類的進(jìn)口商名錄、公司信息
  這樣鎖定的客戶，不僅有需求，還在進(jìn)口貨物的旺季階段。

第二步：用Google精準(zhǔn)搜索客戶

這一步是關(guān)鍵，我用的是 Google 搜客戶 + 挖郵箱 的組合方法。
普通人會用Google搜索“XXX Importer”，但我會用更精準(zhǔn)的搜索語法，比如：

"importer" AND "contact" AND "textile" site:.com
"buyers" "machinery" "email"

這樣不僅能找到公司官網(wǎng)，還能直接抓到郵箱、聯(lián)系人信息。

第三步：用工具自動化采集

人工一個個復(fù)制太慢了，我用的是 Gycharm谷歌搜客戶+郵箱采集插件。
只要輸入關(guān)鍵詞，插件會幫我：

• 自動翻頁搜索

• 把客戶公司、郵箱、網(wǎng)站全采下來

• 導(dǎo)出成Excel
  以前兩天才能做完的工作，現(xiàn)在半小時搞定。

第四步：社交媒體補充跟進(jìn)

很多海外客戶會在 Facebook、LinkedIn 上活躍。

• 在Facebook上搜公司名、品牌名，可以找到他們的主頁、聯(lián)系方式

• 在LinkedIn上找采購經(jīng)理、總監(jiān)，直接發(fā)連接請求 + 開場白
  我用的 Gycharm Facebook營銷助手 和 LinkedIn關(guān)鍵人郵箱挖掘插件，能直接批量采集潛在客戶數(shù)據(jù)。

第五步：持續(xù)觸達(dá)與跟進(jìn)

開發(fā)客戶不是一次就成交，我會用郵件營銷 + 社交媒體互動持續(xù)觸達(dá)。
比如：

• 第一次發(fā)開發(fā)信介紹公司

• 一周后發(fā)案例或報價

• 逢節(jié)日發(fā)祝福（讓客戶記得你）

長久下來，客戶名單會越積越厚，成交率自然越來越高。

這5年，我不再掃樓、不再靠運氣，而是用 數(shù)據(jù) + 工具 + 方法 去找客戶。
結(jié)果是：

• 客戶更精準(zhǔn)，浪費時間少

• 開發(fā)效率比傳統(tǒng)掃樓高5倍以上

• 朋友圈里的人都覺得我每天很閑，其實客戶源源不斷

如果你還在苦苦掃樓，不妨試試這種“互聯(lián)網(wǎng)找客戶”的玩法。