做跨境物流，難點(diǎn)就在于——客戶太難找。國(guó)內(nèi)同行多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多新人業(yè)務(wù)員光靠掃樓、跑展，很難拿到有效客戶。

那老業(yè)務(wù)員怎么做？答案是：盯住外貿(mào)企業(yè) + 跨境電商賣家，用對(duì)渠道、用對(duì)方法。下面分享5個(gè)實(shí)戰(zhàn)渠道。

思路：?? 找到正在做跨境電商或外貿(mào)出口的企業(yè) → 拿到公司名 → 多渠道搜集聯(lián)系方式 → 持續(xù)跟進(jìn)開發(fā)。

1. 跨境電商平臺(tái)：Amazon、eBay、Walmart、Temu、TikTok Shop

這些平臺(tái)聚集了全球數(shù)百萬(wàn)賣家，是跨境物流的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
具體方法：

• 在 Amazon 按照類目或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，找到產(chǎn)品背后的商家。

• eBay、Walmart 賣家基本都有公開店鋪信息，可以通過郵箱、官網(wǎng)表單直接聯(lián)系。

• Temu 賣家多為中國(guó)工廠/貿(mào)易商

• TikTok Shop 賣家可通過視頻評(píng)論區(qū)、店鋪主頁(yè)找到聯(lián)系方式，適合主動(dòng)私信。

2. 國(guó)內(nèi)出口企業(yè)：工廠 + 貿(mào)易商

中國(guó)是世界工廠，真正能出貨的工廠和貿(mào)易商是跨境物流的重要客戶。

• 產(chǎn)業(yè)帶工廠：如深圳電子、廣州服裝、義烏小商品……

• 貿(mào)易公司：客戶群體廣，出貨量大，合作粘性強(qiáng)。

• B2B平臺(tái)：阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)，直接聯(lián)系出口活躍企業(yè)。

3. Facebook商家采集 & 群組挖掘

Facebook是海外電商賣家最常用的社交平臺(tái)。
具體方法：

• 搜索“Amazon Seller”“E-commerce Business”等關(guān)鍵詞，找到商家主頁(yè)。

• 加入賣家活躍的群組（如“Amazon FBA Sellers”“Shopify Entrepreneurs”），在群組里找活躍用戶。

• 使用采集插件批量獲取群組成員信息，然后再做定向跟進(jìn)。

?? 方法關(guān)鍵詞：主頁(yè)采集 → 群組挖掘 。

4. Shopify獨(dú)立站賣家

獨(dú)立站賣家客戶價(jià)值高，更重視物流合作。比如Gycharm 全球Shopify獨(dú)立站賣家采集插件

5. TikTok電商 & 賣家挖掘

TikTok 正在成為新的跨境電商流量池。
具體方法：

• 搜索產(chǎn)品類關(guān)鍵詞（如“makeup brush”“pet toy”），點(diǎn)進(jìn)視頻發(fā)布賬號(hào)，大部分是賣家。

• hashtag標(biāo)簽采集，采集同類型客戶

跨境物流的客戶來源，核心是 跨境電商賣家 + 國(guó)內(nèi)出口企業(yè)。

要想提高效率，推薦使用 Gycharm 外貿(mào)及跨境電商企業(yè)采集插件，支持多個(gè)渠道、平臺(tái)采集。