一、核心思維——“去他們出現(xiàn)的地方 + 讀懂行為信號(hào)”

1. 定義 ICP（理想客戶畫像）：國(guó)家/地區(qū)、行業(yè)（服裝/3C/零食等）、買家類型（進(jìn)口商/分銷/電商/自營(yíng)批發(fā)）、單次采購(gòu)金額/頻率。

2. 去他們出現(xiàn)的地方：人在哪兒發(fā)聲、展示、求貨、招聘、投訴、打廣告，就去那里。

3. 依“行為信號(hào)”篩選高意向客戶：與其盲目撒網(wǎng)，不如尋找“活躍信號(hào)”——新上架、求貨、發(fā)招聘、缺貨/求貨、發(fā)廣告、求物流/報(bào)關(guān)咨詢等。

4. 用可復(fù)用的搜索式+模板+節(jié)奏把工作量放大：固定每天/每周目標(biāo)（例如：每天找50個(gè)潛在客戶，驗(yàn)證并聯(lián)系15個(gè)，跟進(jìn)5個(gè)），并記錄結(jié)果優(yōu)化話術(shù)。

二、場(chǎng)景分解（每個(gè)場(chǎng)景：在哪兒、行為信號(hào)、具體搜索/關(guān)鍵詞、可落地動(dòng)作）

為便于執(zhí)行，我把每個(gè)場(chǎng)景都給出示例搜索式/關(guān)鍵詞和分步驟動(dòng)作（可直接復(fù)制執(zhí)行）。

1) Google / 搜索引擎 — “信息面最大且高效篩選”

• 在哪兒找：Google（或目標(biāo)市場(chǎng)流行的本地搜索引擎：Bing、DuckDuckGo、Yandex等）。

• 行為信號(hào)：公司網(wǎng)站新上“Contact/Buy/Shop”頁(yè)面、博客/新聞?dòng)胁少?gòu)/上架信息、站內(nèi)“Wholesale/Distributor”頁(yè)面。

• 具體搜索式 / 關(guān)鍵詞（示例）：

site:.com "wholesale" "buy from" "contact" "importer"
"site:myshopify.com \"powered by Shopify\" \"contact\""
intitle:"buy" "wholesale" "from China" "importer"
"\"sold by\" \"ships from\" \"amazon.com\" \"seller profile\""

• 可落地動(dòng)作：

  1. 把 ICP 的 “國(guó)家 + 行業(yè) + 關(guān)鍵詞” 組合成 10 條 Google 搜索式，每天跑 3 條。

  2. 把搜到的“Contact/關(guān)于我們”頁(yè)信息錄入表格（公司名/聯(lián)系人/郵箱/網(wǎng)址/分類）。

  3. 對(duì)高潛客戶發(fā)定制郵件：附上 1 頁(yè)物流/報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)（PDF）+免費(fèi)試運(yùn)方案。

2) 借助獲客插件，Gycharm外貿(mào)6大渠道獲客插件 （谷歌+谷歌地圖+領(lǐng)英+Facebook+Instagram+Tiktok）覆蓋面廣、提效快、一網(wǎng)打盡各國(guó)進(jìn)口商、采購(gòu)商、批發(fā)商

3) 亞馬遜 / eBay / 主要電商平臺(tái)（賣家是直接買家/貿(mào)易商信號(hào)強(qiáng)）

• 在哪兒找：Amazon（各國(guó)站）、eBay、Etsy、Walmart Marketplace。

• 行為信號(hào)：新上架熱銷商品、產(chǎn)品評(píng)分/評(píng)論暴漲、店鋪“Contact seller”、大量 SKU、FBM/自發(fā)貨（有物流需求）。

• 搜索/定位方式：

  • 在 Amazon 搜“keyword” -> 點(diǎn)擊賣家 -> 查看 “other items” / 賣家資料（Sold by / Fulfilled by）。

  • Google 搜 site:amazon.com "Sold by" "SomeSellerName".

• 可落地動(dòng)作：

  1. 用關(guān)鍵詞找目標(biāo)類目下銷量較好、評(píng)價(jià)數(shù)在增長(zhǎng)的店鋪。

  2. 提供“FBA 發(fā)貨優(yōu)化/退貨解決/分撥方案”作為初次聯(lián)系賣點(diǎn)。

  3. 通過(guò)賣家頁(yè)面或店鋪內(nèi)的“Contact”發(fā) DM，或在店鋪?lái)?yè)面查到賣家郵箱再發(fā)郵件。

4) Shopify/獨(dú)立站店鋪 — 更容易拿到老板級(jí)聯(lián)系人，成交粘性高

• 在哪兒找：獨(dú)立站（查“Powered by Shopify / WooCommerce / BigCommerce”）。

• 行為信號(hào)：新開店鋪、站內(nèi)有“Wholesale/Become a reseller/Distribution”頁(yè)、常更新商品、FB/IG投放流量。

• 搜索示例：

site:myshopify.com "contact" "wholesale"
"\"Powered by Shopify\" \"Wholesale\""

• 可落地動(dòng)作：

  1. 搜到店 -> 進(jìn)入“聯(lián)系我們”或隱私頁(yè)找郵箱 -> 驗(yàn)證郵件有效性。

  2. 發(fā)簡(jiǎn)短私信：介紹你能降低單位運(yùn)輸成本/縮短到港時(shí)間，提出 免費(fèi)試單（risk-free）。

  3. 若店鋪有 Instagram/FB 鏈接，直接在社媒發(fā)消息并同步郵件。

5) LinkedIn — 找采購(gòu)/運(yùn)營(yíng)/老板（B2B 強(qiáng)）

• 在哪兒找：LinkedIn（Sales Navigator 更精準(zhǔn)，但免費(fèi)也能做）。

• 行為信號(hào)：職位包含 Buyer / Sourcing / Procurement / Logistics / Head of E-commerce / Amazon Seller Owner。公司簡(jiǎn)介寫“importer / distributor / wholesale / e-commerce”。

• 搜索/Boolean 示例：

("procurement" OR "purchasing" OR "buyer" OR "sourcing") AND (importer OR distributor OR "e-commerce" OR "Amazon") AND location:"United States"

• 可落地動(dòng)作：

  1. 用標(biāo)題關(guān)鍵詞搜出人并瀏覽其最近動(dòng)態(tài)（是否在找供應(yīng)鏈/帖子提到缺貨）。

  2. 連接 + 私信（簡(jiǎn)短、價(jià)值驅(qū)動(dòng) + 明確 CTA）。

  3. 保存到 CRM 并發(fā) 2 次跟進(jìn)（模板見后）。

6) Instagram — 適合找 DTC / 小型獨(dú)立電商 / 批發(fā)賣家

• 在哪兒找：Hashtags、Location、熱門賬號(hào)下的購(gòu)買者評(píng)論、Reels/Shop 標(biāo)簽頁(yè)。

• 行為信號(hào)：#dropshipping、#shopsmall、#newproduct、頻繁曬“新款上架”/“link in bio”，有“Wholesale inquiries”。

• 常用標(biāo)簽（示例）：

#shopify #shopifyseller #amazonseller #dropshipping #wholesaler #retailer #onlinestore #smallbusiness

• 可落地動(dòng)作：

  1. 設(shè)定目標(biāo)標(biāo)簽，篩出同一標(biāo)簽下近 7 天有上新帖的店鋪。

  2. DM 模板：短、直接（見模板）。同時(shí)把 Instagram 鏈接和郵箱記錄到表格。

  3. 對(duì)于有“link in bio”的賬號(hào)，點(diǎn)鏈接找官網(wǎng)/聯(lián)系方式。

7) TikTok / YouTube — 趨勢(shì)產(chǎn)品賣家&網(wǎng)紅店，適合做大單或長(zhǎng)期合作

• 在哪兒找：目標(biāo)行業(yè)熱門短視頻創(chuàng)作者、產(chǎn)品開箱視頻、評(píng)論區(qū)詢盤。

• 行為信號(hào)：視頻下大量“Where to buy?”、“DM me”評(píng)論、主播在招供貨或宣傳新品。

• 可落地動(dòng)作：

  1. 發(fā)現(xiàn)視頻中賣家/小店 -> 找到其資料頁(yè)或 bio link，獲取聯(lián)系方式。

  2. 提供“快倉(cāng) + 直播保證/退貨處理”解決方案，做差異化賣點(diǎn)。

8) Facebook Groups / Local B2B 群組 & WhatsApp/Telegram 群 — 社群采購(gòu)口

• 在哪兒找：行業(yè)群組、國(guó)家/地區(qū)行業(yè)買家群、B2B 交易群。

• 行為信號(hào)：群里發(fā)求購(gòu)貼、求推薦貨代/清關(guān)/倉(cāng)儲(chǔ)。

• 可落地動(dòng)作：

  1. 加入 10 個(gè)目標(biāo)國(guó)家/行業(yè)的群（用英文/當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)搜索“wholesale group + country”）。

  2. 每天監(jiān)聽“求貨/求物流”帖，主動(dòng)留言并私信提供解決方案（不要群內(nèi)硬廣，優(yōu)先私信和價(jià)值回復(fù)）。

9) B2B 平臺(tái)（阿里/GlobalSources/TradeKey）— 傳統(tǒng)買家/采購(gòu)商

• 在哪兒找：Alibaba、Global Sources、Made-in-China。

• 行為信號(hào)：發(fā)布 RFQ、詢盤、持續(xù)交易的買家檔案。

• 可落地動(dòng)作：

  1. 監(jiān)控 RFQ（采購(gòu)需求），對(duì)高匹配 RFQ 直接報(bào)價(jià)。

  2. 在采購(gòu)方公司頁(yè)面查到采購(gòu)聯(lián)系人并發(fā)郵件/站內(nèi)信。

10) 展會(huì) & 行業(yè)活動(dòng)（線下/線上）— 高質(zhì)量線索且轉(zhuǎn)化率高

• 在哪兒找：線上展會(huì)目錄、目標(biāo)行業(yè)展會(huì)官網(wǎng)、買家邀請(qǐng)名單。

• 行為信號(hào)：展會(huì)報(bào)名/講座提問、采購(gòu)配對(duì)日程。

• 可落地動(dòng)作：

  1. 列出一年內(nèi)目標(biāo)行業(yè)主要展會(huì) -> 提前聯(lián)系參展買家/采購(gòu)負(fù)責(zé)人人。

  2. 提供“展會(huì)到港/接駁/倉(cāng)儲(chǔ)”一站式方案，約在展期做現(xiàn)場(chǎng)或會(huì)后跟進(jìn)。

11) 招聘網(wǎng)站 / 求職廣告 — 找采購(gòu)/電商店長(zhǎng)的公司往往在擴(kuò)張

• 在哪兒找：Indeed、LinkedIn Jobs、各國(guó)本地招聘網(wǎng)站。

• 行為信號(hào)：公司在招“采購(gòu)經(jīng)理 / e-commerce manager / supply chain”職位，意味著在擴(kuò)張或準(zhǔn)備上新。

• 可落地動(dòng)作：

  1. 對(duì)投招聘廣告的公司發(fā)郵件/LinkedIn 私信，切入點(diǎn)是“支持你們快速上新/海外倉(cāng)配合”。

  2. 招聘信息里通常有 HR 或招聘負(fù)責(zé)人，便于直接接觸決策鏈。

三、可直接執(zhí)行的 12 步每日/每周工作模版（落地執(zhí)行表）

1. 定義 ICP（1 次完成并定期微調(diào)）。

2. 選 3 個(gè)優(yōu)先渠道（例如：LinkedIn、Shopify、Instagram）。

3. 每天 60 分鐘搜新線索（按場(chǎng)景的搜索式去跑） — 目標(biāo) 30 條新線索/日。

4. 驗(yàn)證數(shù)據(jù)（郵箱/電話）：用郵箱驗(yàn)證工具或電話確認(rèn)（人工+工具混合）。

5. 寫 1 條抓眼球的首封模板（見下）并 A/B 測(cè)試。

6. 發(fā) 15 封首封郵件/私信/DM（分渠道分時(shí)段發(fā)出）。

7. 安排跟進(jìn)節(jié)奏并記錄 CRM（第一次無(wú)回應(yīng) 2 次跟進(jìn)，3 次后冷卻）。

8. 每周復(fù)盤：記錄每渠道線索-聯(lián)系-響應(yīng)-成交比。

9. 拓展渠道：每月嘗試 1 個(gè)新渠道（例如 TikTok / Trade Show）。

10. 做 1 次免費(fèi)試單或?qū)ｍ?xiàng)優(yōu)惠 以降低首單門檻。

11. 制作 1 頁(yè)核心宣傳頁(yè)（PDF）：含價(jià)格區(qū)間、到港時(shí)效、案例。

12. 每月優(yōu)化話術(shù)/著陸頁(yè)/報(bào)價(jià) 根據(jù)關(guān)注點(diǎn)調(diào)整（時(shí)效、費(fèi)用、清關(guān)能力）

四、郵件/私信模板（可直接復(fù)制改寫）

A. 初次郵件（中文）

主題：關(guān)于從中國(guó)到【目標(biāo)國(guó)】的快速整柜/拼箱方案 — 免費(fèi)試運(yùn)
你好，【姓名】，
我是【公司名】的【姓名】，我們專注中國(guó)—【目標(biāo)國(guó)】海運(yùn)/空運(yùn)/清關(guān)服務(wù)?？吹侥銈?cè)凇酒脚_(tái)/店鋪名】銷售【商品類目】，判斷你們近期可能有進(jìn)貨/補(bǔ)倉(cāng)需求。
我們可以提供：

• 到門一口價(jià)（含清關(guān)）/透明費(fèi)用明細(xì)

• 首次試運(yùn)專屬優(yōu)惠 & 快速上柜保障

• 7×客服跟進(jìn) + 退貨協(xié)調(diào)支持
  如果你愿意，我可以給一份針對(duì)你店鋪的免費(fèi)試運(yùn)方案與報(bào)價(jià)表，也可以先電話聊 10 分鐘。
  期待回復(fù)，
  【姓名】【公司】【電話】【附件：1頁(yè)報(bào)價(jià)】

B. LinkedIn / Instagram 簡(jiǎn)短私信（英文示例）

Hi [Name], noticed your store [ShopName] selling [product]. We handle China→[Country] shipping + customs for e-commerce sellers. Can I send a quick 1-page quote and a free trial offer? — [YourName, Company]

五、判斷優(yōu)先級(jí)的思考清單（簡(jiǎn)單可量化評(píng)分法）

給每個(gè)潛在客戶按以下維度打分（1–5），最后乘權(quán)重得到總分，按分?jǐn)?shù)排序優(yōu)先跟進(jìn)。

• ICP 匹配度（權(quán)重 25%）：行業(yè)/貨品/目標(biāo)市場(chǎng)是否匹配。

• 預(yù)估單次金額/長(zhǎng)期潛力（權(quán)重 25%）：大單/周期采購(gòu)/高復(fù)購(gòu)給高分。

• 可聯(lián)系性（權(quán)重 15%）：是否能拿到負(fù)責(zé)人郵箱/電話/LinkedIn。

• 行為信號(hào)強(qiáng)度（權(quán)重 20%）：是否有上新、求貨、招聘、廣告等明確信號(hào)。

• 競(jìng)爭(zhēng)/替代成本（權(quán)重 15%）：同類貨代是否已深耕（競(jìng)爭(zhēng)小得高分）。

示例計(jì)算：

• ICP 4、潛力 5、可聯(lián)系 3、信號(hào) 4、競(jìng)爭(zhēng) 3 -> 總分 = 4×0.25 + 5×0.25 + 3×0.15 + 4×0.2 + 3×0.15 = 3.95（越高越優(yōu)先）

實(shí)操建議：把得分 ≥ 3.5 的列為 A 級(jí)（當(dāng)天跟進(jìn)），3.0–3.5 為 B 級(jí)（2–3 天內(nèi)跟進(jìn)），低于 3.0 放入長(zhǎng)期池。

六、常見問題 & 防坑提示（直接可操作的注意點(diǎn)）

• 別把所有時(shí)間花在“大名單”而不跟進(jìn)：找線索只是 30%，跟進(jìn)和談判才是決定因素。借助獲客插件，Gycharm外貿(mào)6大渠道獲客插件 （谷歌+谷歌地圖+領(lǐng)英+Facebook+Instagram+Tiktok）覆蓋面廣、提效快、一網(wǎng)打盡各國(guó)進(jìn)口商、采購(gòu)商、批發(fā)商。

• 不要群發(fā)無(wú)個(gè)性化郵件：至少針對(duì)公司名/產(chǎn)品寫一句個(gè)性化點(diǎn)。

• 跟進(jìn)要有價(jià)值：第二封/第三封郵件帶不同價(jià)值點(diǎn)（價(jià)格、時(shí)效、案例、試單）。

• 做好報(bào)價(jià)頁(yè)：清晰、條目化（運(yùn)費(fèi)/關(guān)稅/開票/保險(xiǎn)/到門分段報(bào)價(jià)）。

七、立刻可做的 10 條落地清單（今天就能開始）

1. 明確 3 條 ICP（國(guó)家+行業(yè)+單量）并寫成一句話。

2. 在 Google 寫出 10 個(gè)搜索式（用上面的模板改寫），今天執(zhí)行 3 個(gè)。

3. 在 LinkedIn 用 Boolean 搜 20 個(gè)匹配聯(lián)系人，并保存為潛在客戶。

4. 在 Instagram 找 30 個(gè) #dropshipping / #shopify 賣家并列表。

5. 準(zhǔn)備 1 頁(yè) PDF 的“首單優(yōu)惠 + 數(shù)據(jù)/案例”。

6. 寫好上面給出的中文郵件與英文 DM 各一版。

7. 用郵箱驗(yàn)證工具驗(yàn)證首日 50 個(gè)郵箱（或人工撥打 10 個(gè)電話）。

8. 發(fā)出首批 15 封郵件/私信并記錄渠道與內(nèi)容。

9. 設(shè)定 CRM 標(biāo)簽：A（高優(yōu)）、B（中優(yōu)）、C（長(zhǎng)期）。

10. 每周五復(fù)盤：哪些渠道帶來(lái)回應(yīng)？調(diào)整關(guān)鍵詞與話術(shù)。

定義 ICP → 2. 選 3 個(gè)渠道 → 3. 用“搜索式+模板”批量找線索 → 4. 根據(jù)行為信號(hào)打分優(yōu)先級(jí) → 5. 聯(lián)系 + 跟進(jìn) + 復(fù)盤。
這是一個(gè)可重復(fù)、可量化、可改進(jìn)的流程。你越把每一步做成“模板化”，動(dòng)作就越高效，結(jié)果也越可預(yù)測(cè)。