剛接觸這行前期可能會比較辛苦，如果沒有人一直帶著你，或者帶著你的人是經(jīng)驗主義并不懂流程化教你，很多東西需要自己去探索積累，那真會逼退一把批人。我聽到一個資深的老貨代這樣說，貨代小白前期就應(yīng)該吃老本積累客戶，每天沉迷學習貨代流程，這樣不出三個月你就被辭退了，當然也不一定，在我看來貨代行業(yè)前途還是一片光明的，那貨代小白怎么去挺過實習期不被刷下去呢，我分享幾點。

一、打牢基礎(chǔ)知識

像貨代需要知道很多基礎(chǔ)知識，貨代的知識不但雜而且很多，大到出貨流程，報關(guān)流程，小到船公司，航線名稱，都能倒背如流，每天都要補充相關(guān)的航線知識。

二、參加各類物流活動

像公司與公司之間開展的年會，峰會，交流會，像同行的這種活動就應(yīng)該積極參加，這種活動帶來的不僅是知識的增長，還有人脈的增長，很多小白前期抱怨沒客戶，當你走出去主動了，其實客戶就在你身邊

三、通過各種途徑尋找客戶

這里重點講一下，其實很多時候都是逼退剛?cè)胄械男“?，不是龐大的知識系統(tǒng)而是客源，很多小白前期碰不到客戶，久而久之就覺得自己并不適合這一行，說真的做的風生水起的貨代誰不是一步一步過來的。

線上渠道  
1. 國際B2B平臺：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)，篩選有進出口需求的企業(yè)。 
2. 海關(guān)數(shù)據(jù)平臺：通過ImportGenius、Panjiva查詢目標企業(yè)進出口記錄，精準開發(fā)。  
3. LinkedIn開發(fā)：搜索“采購經(jīng)理”“供應(yīng)鏈負責人”等職位，主動發(fā)送合作邀請。  
4. 行業(yè)論壇/社群：加入福步論壇、物流沙龍等，解答問題并私信潛在客戶。  
5. Google地圖+關(guān)鍵詞：搜索“進出口公司”“工廠+出口”定位目標客戶地址，如Gycharm谷歌地圖企業(yè)采集插件,可以批量采集、導出，開發(fā)全球客戶。  
6. 企業(yè)信息平臺：天眼查、企查查篩選“進出口經(jīng)營權(quán)”企業(yè)，獲取聯(lián)系方式。  
7. 社交媒體廣告：Facebook/領(lǐng)英定向投放廣告，覆蓋外貿(mào)企業(yè)決策者。  
8. 官網(wǎng)SEO優(yōu)化：布局“國際貨運代理”“FBA頭程”等關(guān)鍵詞，吸引自然流量。  
9. 郵件營銷：用Hunter、ZoomInfo獲取企業(yè)郵箱，發(fā)送個性化開發(fā)信。  
10. 短視頻獲客：抖音/TikTok發(fā)布“貨代避坑指南”“報關(guān)流程”等干貨內(nèi)容引流。  
11. 跨境電商平臺：如亞馬遜、沃爾瑪、Allegro、eBay等。高效開發(fā)如Gycharm 亞馬遜商家采集插件。

線下渠道
12. 行業(yè)展會：參加廣交會、進博會等，直接對接外貿(mào)企業(yè)負責人。  
13. 物流園區(qū)地推：拜訪周邊倉庫、保稅區(qū)，派發(fā)名片建立初步聯(lián)系。  
14. 商會/協(xié)會活動：加入本地外貿(mào)協(xié)會，通過人脈轉(zhuǎn)介紹獲取客戶。  
15. 同行合作：與報關(guān)行、拖車公司互換資源，共享客戶需求信息。  
16. 老客戶裂變：提供優(yōu)惠方案激勵客戶推薦同行（如返傭金）

多與同行交流，從中學習到經(jīng)驗運用到實踐中。

四、保持良好的心態(tài)

剛?cè)胄锌赡苄睦锍惺苣芰€不夠強，被詢價幾次，單子沒在你這走（跑單），從此就不在搭理該客戶，這是不對的，剛開始需要結(jié)實更多客戶，就要不斷的與每個客戶保持聯(lián)系，這次不合適不代表下次也不合適，祝各位早日成為貨代行業(yè)的精英。
 

哈哈，回想起我剛?cè)胄心菚海媸巧抖疾欢?，感覺自己像個無頭蒼蠅一樣亂撞。每天面對一堆專業(yè)術(shù)語和流程，頭都大了，客戶問個問題我都支支吾吾答不上來，別提多尷尬了。那時候真的懷疑自己是不是選錯了行業(yè)，甚至想過放棄。

但是呢，我這個人就是有點倔，不服輸。既然選擇了這行，那就咬牙堅持下去唄！我開始瘋狂學習，白天跟著老同事跑腿打雜，晚上自己啃書、查資料，一點點把那些復雜的流程和術(shù)語搞明白。慢慢地，我也能獨立處理一些簡單的業(yè)務(wù)了，雖然還是會犯錯，但至少不像一開始那么手忙腳亂了。

客戶方面，我也是從零開始積累。一開始真的沒啥資源，只能厚著臉皮到處問，朋友、親戚、同學，能問的都問了。后來也開始學著在網(wǎng)上發(fā)帖子、參加展會，雖然效果不是立竿見影，但慢慢也有了一些小客戶。我告訴自己，不管單子大小，都要認真對待，服務(wù)好每一個客戶。就這樣，靠著口碑，我的客戶群也逐漸擴大了。

現(xiàn)在回想起來，真的很感謝那段“煎熬”的日子。雖然辛苦，但讓我快速成長了起來。所以啊，剛?cè)胄械男“讉?，別怕困難，堅持下去，你們也會像我一樣，從“小白”變成“老司機”的！加油！