做國(guó)際物流和貨代的朋友們都知道：
找客戶比訂艙還難。掃樓？低效，進(jìn)不去；跑展會(huì)？成本高，疫情后展會(huì)效果也有限；靠人脈介紹？太慢。

現(xiàn)實(shí)是：

• 出口貿(mào)易商、外貿(mào)工廠越來(lái)越多，但他們分散在全國(guó)各地；

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大家都在搶客戶資源；

• 客戶更新快，昨天還是國(guó)內(nèi)工廠，今天可能已經(jīng)在出口做跨境了。

所以，如何快速、精準(zhǔn)找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)和外貿(mào)工廠？
答案就是：用線上B2B平臺(tái)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)。

1. 阿里國(guó)際站：找出口貿(mào)易商的首選

阿里國(guó)際站（Alibaba）是全球最大的B2B外貿(mào)平臺(tái)之一，聚集了大量出口貿(mào)易商。
特點(diǎn)：

1. 貿(mào)易型企業(yè)多 —— 很多外貿(mào)公司、SOHO團(tuán)隊(duì)在阿里國(guó)際站開店，他們客戶群體就是國(guó)外買家。

2. 實(shí)時(shí)更新 —— 平臺(tái)店鋪有活躍度，能看到最近上架的產(chǎn)品、活躍的賣家。

3. 精準(zhǔn)篩選 —— 按行業(yè)、國(guó)家、經(jīng)營(yíng)模式（貿(mào)易公司/工廠）篩選，能直擊目標(biāo)。

方法

• 在阿里國(guó)際站搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，比如 “electronics exporter”、“furniture supplier”；

• 篩選「公司類型」選擇 Trading Company，鎖定外貿(mào)型企業(yè)；

• 查看店鋪活躍度和產(chǎn)品更新頻率，找最近還在活躍的客戶；

• 通過(guò)企業(yè)名 + 聯(lián)系方式（通常能找到公司郵箱、WhatsApp）建立聯(lián)系。

這樣，你接觸到的就是正在做出口的貿(mào)易商，合作切入點(diǎn)自然就是國(guó)際物流。

2.中國(guó)制造網(wǎng)：外貿(mào)工廠的聚集地

中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）定位和阿里國(guó)際站略有不同，更偏向于工廠、制造企業(yè)。
特點(diǎn)：

1. 工廠型賣家多 —— 平臺(tái)重點(diǎn)服務(wù)制造型出口企業(yè)，很多是真實(shí)工廠。

2. 行業(yè)細(xì)分清晰 —— 可以在機(jī)械、五金、化工、紡織等行業(yè)找到工廠客戶。

3. 客戶質(zhì)量較高 —— 入駐門檻比阿里稍高，意味著企業(yè)更正規(guī)、實(shí)力更強(qiáng)。

方法

• 在中國(guó)制造網(wǎng)搜索行業(yè)產(chǎn)品，如 “steel pipe manufacturer”、“plastic injection factory”；

• 篩選「經(jīng)營(yíng)模式」選擇 Manufacturer/Factory，就能排除掉純貿(mào)易公司；

• 點(diǎn)擊公司主頁(yè)，獲取公司介紹、工廠地址、聯(lián)系方式；

• 如果需要本地跟進(jìn)，可以結(jié)合天眼查、企查查確認(rèn)企業(yè)信息。

通過(guò)這種方式，你能快速定位到大量真正的外貿(mào)工廠，而這類客戶正是最需要物流和貨代服務(wù)的。

3. 除了傳統(tǒng)B2B平臺(tái)，還可以借助采集工具。Gycharm外貿(mào)出口及跨境電商企業(yè)采集插件

• 批量采集 ——多渠道、多途徑批量采集；

• 精準(zhǔn)過(guò)濾 —— 可根據(jù)企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品、地區(qū)進(jìn)行篩選；

• 聯(lián)系方式直達(dá) —— 自動(dòng)抓取企業(yè)郵箱、網(wǎng)址、社媒賬號(hào)，避免人工逐個(gè)查找的低效。

國(guó)際物流、貨代要想突破獲客困境，不能只靠傳統(tǒng)的掃樓、跑展。
利用 阿里國(guó)際站 + 中國(guó)制造網(wǎng) 這兩個(gè)平臺(tái)，你可以：

• 快速找到出口貿(mào)易商；

• 精準(zhǔn)定位外貿(mào)工廠；

• 在第一時(shí)間接觸到最新的出口企業(yè)。

這是比傳統(tǒng)方式更高效、更低成本的客戶開發(fā)路徑。
誰(shuí)掌握了客戶源，誰(shuí)就贏得了物流競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。