對(duì)于國(guó)際物流業(yè)務(wù)員、貨代業(yè)務(wù)員一直比較苦惱的是如何快速的找到中國(guó)出口賣家信息、跨境電商賣家信息。大部分業(yè)務(wù)員可能更善于線下找客戶，比如掃樓拜訪、展會(huì)等。

另外思路可以拓寬，只要是中國(guó)出口賣家、跨境賣家經(jīng)常出入的地方 一般都可以大量獲取。

以下野路子可以參考：

1. 招聘網(wǎng)站

這個(gè)渠道往往是很多業(yè)務(wù)員忽略的渠道，其實(shí)招聘網(wǎng)站就是大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，有詳細(xì)的公司介紹、招聘的職位詳情，還有專門的人事信息等。

可以搜索招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單等職位的企業(yè)。非常對(duì)口，而且可以按照招聘的時(shí)間維度來排序，這樣更能直接篩選到有招聘需求的企業(yè)，說明企業(yè)的業(yè)務(wù)在發(fā)展中、處于上升期。

2. QQ群

qq群雖然是一個(gè)老方法，但是也是比較高效的，比如各大跨境電商平臺(tái)的QQ群，比如亞馬遜賣家交流群、沃爾瑪賣家交流群等。不僅能開發(fā)直客，還能開發(fā)同行。

3. 和相關(guān)平臺(tái)合作

比如做外貿(mào)管理軟件、跨境電商SAAS軟件、支付企業(yè)、跨境財(cái)稅、跨境培訓(xùn)、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)企業(yè)，共享數(shù)據(jù)。這類企業(yè)的客戶也都是你的潛在客戶，如果能合作，基本上都是精準(zhǔn)客戶。

4. 一些政府網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、聯(lián)盟網(wǎng)站、培訓(xùn)企業(yè)

這類網(wǎng)站列舉的出口企業(yè)一般都是規(guī)模比較大的，可以精準(zhǔn)開發(fā)

5. 社交媒體

很多業(yè)務(wù)員也會(huì)用到小紅書、抖音、蝴蝶、快手等社交媒體平臺(tái)。但是需要專業(yè)化打造，創(chuàng)造影響力。這些平臺(tái)是日后不可或缺的平臺(tái)，可以作為支點(diǎn)，撬取更多客戶。

6. B2B平臺(tái) （可以借助Gycharm出口企業(yè)采集插件，高效獲取）

• 阿里巴巴國(guó)際站（聯(lián)系出口企業(yè)）

• 環(huán)球資源（Global Sources）

• 中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）

• 敦煌網(wǎng)（DHgate）

7. 跨境電商平臺(tái) (可以借助如Gycharm亞馬遜賣家采集插件，高效獲取)

• 亞馬遜

• allegro

• walmart

8. 海關(guān)數(shù)據(jù)

如ImportGenius、Panjiva

小結(jié)：貨代（貨運(yùn)代理）尋找客戶是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)定位和客戶需求制定策略。確定主營(yíng)方向（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)、跨境電商物流等）。突出差異化優(yōu)勢(shì)（如特定航線、清關(guān)能力、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力）。行業(yè)定位：貿(mào)易公司、制造商、跨境電商賣家、中小外貿(mào)企業(yè)等。區(qū)域定位：本地市場(chǎng)、跨境運(yùn)輸熱門國(guó)家（如歐美、東南亞）。再結(jié)合以上方法，有針對(duì)性的開發(fā)，一天加50個(gè)潛客不是問題！