貨代找客戶難、打電話打通的概率低，試試這個(gè)方法！
作為貨運(yùn)代理，您是否經(jīng)常面臨這樣的困境：投入大量時(shí)間精力尋找客戶，打電話卻屢屢碰壁，接通率低得令人沮喪？您苦心收集的客戶資料，大部分撥出去不是空號(hào)，就是對(duì)方表示“現(xiàn)在沒(méi)貨運(yùn)需求，不需要”。
客戶不“新”，是癥結(jié)所在
這種現(xiàn)象背后的一個(gè)重要原因，是您獲取的客戶信息可能不夠“新”，不夠“實(shí)時(shí)”。您可能聯(lián)系的是很久以前的潛在客戶，或者通過(guò)一些公共渠道獲取的通用資料。這些客戶在您聯(lián)系他們時(shí)，往往沒(méi)有即時(shí)的貨運(yùn)需求。就像您在超市推銷雨傘，卻遇到了晴空萬(wàn)里的日子，自然效果不佳?？蛻魶](méi)有需求，再多的推銷技巧也無(wú)濟(jì)于事。
那么，如何才能找到那些“當(dāng)下”有貨運(yùn)需求的客戶呢？答案在于鎖定那些正在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的活躍群體。
鎖定實(shí)時(shí)需求：阿里國(guó)際站與亞馬遜平臺(tái)
這里向您推薦兩個(gè)“寶藏”平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站和亞馬遜平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)不僅匯聚了中國(guó)海量的外貿(mào)公司、外貿(mào)工廠和跨境電商賣家，更重要的是，他們是實(shí)時(shí)產(chǎn)生貨運(yùn)需求的主力軍！
- 阿里巴巴國(guó)際站： 這是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)。上面的賣家，無(wú)論是傳統(tǒng)外貿(mào)公司還是工廠，他們每天都在與全球客戶進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，這就意味著他們持續(xù)有出口（或進(jìn)口）貨物的需求。從詢盤(pán)、訂單、生產(chǎn)到發(fā)貨，每一步都離不開(kāi)物流服務(wù)。
- 亞馬遜平臺(tái)： 作為全球最大的B2C電商平臺(tái)，大量的中國(guó)跨境電商賣家選擇在亞馬遜上銷售商品。這些賣家需要將商品從國(guó)內(nèi)運(yùn)往亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)，或者直接通過(guò)FBA（亞馬遜物流）發(fā)貨給海外消費(fèi)者。無(wú)論是頭程運(yùn)輸還是補(bǔ)貨，都意味著穩(wěn)定的物流需求。
提升效率：借助自動(dòng)化采集工具
雖然阿里巴巴國(guó)際站和亞馬遜平臺(tái)是尋找潛在客戶的沃土，但如果依靠人工一個(gè)一個(gè)地查找和收集賣家信息，無(wú)疑會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，效率低下。
幸運(yùn)的是，市面上有一些專業(yè)的工具可以幫助您解決這個(gè)問(wèn)題。例如，您可以考慮使用Gycharm阿里國(guó)際站賣家采集插件和亞馬遜賣家采集插件。這些自動(dòng)化采集工具能夠：
批量自動(dòng)化采集： 告別手動(dòng)復(fù)制粘貼，插件可以根據(jù)您的設(shè)定，自動(dòng)批量抓取平臺(tái)上的賣家信息。
節(jié)省時(shí)間： 將原本數(shù)小時(shí)甚至數(shù)天的工作量，縮短到幾分鐘甚至幾十秒，讓您有更多時(shí)間投入到客戶溝通和業(yè)務(wù)拓展上。
提高效率： 快速獲取大量精準(zhǔn)的潛在客戶數(shù)據(jù)，極大地提升您的客戶開(kāi)發(fā)效率和成功率。
為什么這兩個(gè)平臺(tái)是您的理想之選？
- 需求實(shí)時(shí)性高： 平臺(tái)上的商家都是活躍的貿(mào)易參與者，他們正在進(jìn)行或即將進(jìn)行跨境交易，貨運(yùn)需求是持續(xù)且即時(shí)的。您聯(lián)系的不再是“可能”有需求，而是“正在”有需求的客戶。
- 客戶群體精準(zhǔn)： 您可以直接接觸到外貿(mào)公司、工廠和跨境電商賣家，這些都是貨代服務(wù)的核心目標(biāo)客戶。他們對(duì)物流服務(wù)的專業(yè)性、時(shí)效性和成本效益有較高要求。
- 信息透明度高： 在這些平臺(tái)上，您可以相對(duì)容易地獲取到商家的基本信息、主營(yíng)產(chǎn)品甚至銷售區(qū)域，這有助于您在聯(lián)系前進(jìn)行初步篩選和準(zhǔn)備，提高溝通效率。
- 拓展合作機(jī)會(huì)： 一旦您成功服務(wù)了一家客戶，由于其貿(mào)易的持續(xù)性，很可能形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，這些商家之間也可能存在相互推薦，為您帶來(lái)更多潛在客戶。
與其漫無(wú)目的地打電話，不如將精力投入到這些擁有實(shí)時(shí)貨運(yùn)需求的客戶群體中。通過(guò)精準(zhǔn)定位，您會(huì)發(fā)現(xiàn)電話接通率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)顯著提升，讓您的客戶開(kāi)發(fā)之路更加順暢高效！