做國(guó)際物流、跨境物流、貨代的朋友們，都會(huì)遇到一個(gè)老大難問(wèn)題：客戶越來(lái)越難找。線下掃樓、展會(huì)、熟人介紹，效率低、成本高，還容易被同行卷。

那到底要怎么突破？今天就分享10大找客戶的渠道，前8個(gè)是常規(guī)但必須掌握的，最后2個(gè)幾乎90%的人不知道，卻是真正的“流量藍(lán)海”。

1. 展會(huì)資源

傳統(tǒng)的展會(huì)，比如廣交會(huì)、華交會(huì)、跨境電商展。展會(huì)名片就是客戶名單，后期跟進(jìn)很關(guān)鍵。

• 優(yōu)點(diǎn)：客戶集中，面對(duì)面溝通，信任度高。

• 缺點(diǎn)：費(fèi)用高（攤位+差旅），一年只有幾次，資源有限。

2. 外貿(mào)B2B平臺(tái)

阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)。聚集大量出口商和工廠。

• 優(yōu)點(diǎn)：客戶活躍度高，能看到產(chǎn)品和交易情況。

• 缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易被同行盯上。

3. 跨境電商平臺(tái)

亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Allegro、日本Yahoo等

• 優(yōu)點(diǎn)：客戶活躍度高，能看到產(chǎn)品和交易情況。

• 缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易被同行盯上。

4. 海外的一些B2B信息平臺(tái)

像 TradeKey、EC21、ExportHub、TradeIndia、Indiamart、ExportersIndia、HKTDC、Kompass 等（中國(guó)出口外貿(mào)企業(yè)會(huì)在這些平臺(tái)發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，以期望獲取詢盤）。

• 優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)客戶有外貿(mào)需求，部分免費(fèi)。

• 缺點(diǎn)：用戶活躍度低，存在不少中間商和假信息。

5. 搜索引擎+官網(wǎng)挖掘

Google、Bing 輸入“China + 產(chǎn)品 + exporter”，能搜到很多企業(yè)官網(wǎng)。

• 優(yōu)點(diǎn)：可以精準(zhǔn)搜索到客戶官網(wǎng)，再找郵箱，信息詳細(xì)。

• 缺點(diǎn)：人工搜索費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需要篩選，  需要業(yè)務(wù)員有一定的搜索能力。

6. 招聘網(wǎng)站、論壇、QQ群等

7. 小紅書(shū)、抖音

可以建立賬號(hào)發(fā)帖，吸引客戶

8. 領(lǐng)英（LinkedIn）

搜索公司+關(guān)鍵詞（exporter、manufacturer、importer），能直接找到外貿(mào)負(fù)責(zé)人。

• 優(yōu)點(diǎn)：能直接接觸到?jīng)Q策人，精準(zhǔn)度高。

• 缺點(diǎn)：需要懂英文，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，容易被封號(hào)。

9. 海外社媒平臺(tái)，如Facebook公共主頁(yè)、Youtube、Tikok等（獲取的客戶不僅新、而且易聯(lián)系客戶）

很多出口企業(yè)會(huì)在 Facebook 、Youtube、Tikok建主頁(yè)展示產(chǎn)品及服務(wù)，以期望獲取詢盤

• 優(yōu)點(diǎn)：全球覆蓋面廣，能找到大量出口企業(yè)。

• 缺點(diǎn)：人工逐個(gè)查找很慢，難以批量獲取數(shù)據(jù)。

10. Gycharm外貿(mào)出口及跨境電商企業(yè)采集插件

可以批量采集B2B平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)、Facebook/youtube社媒平臺(tái)等外貿(mào)出口及跨境電商企業(yè)。自動(dòng)化批量獲取客戶信息，效率遠(yuǎn)超人工，直接導(dǎo)出Excel即可營(yíng)銷。

希望能幫助到你。