做國(guó)際物流、貨代的朋友都知道，這幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?？蛻舴稚?、同行內(nèi)卷、價(jià)格透明，誰(shuí)都在找辦法多拿訂單。很多新人上來(lái)第一件事就是掃樓、跑展會(huì)，可現(xiàn)實(shí)是：跑一天下來(lái)，可能連一張有效名片都拿不到；展會(huì)投入大，效果卻越來(lái)越難以保證。傳統(tǒng)線下開發(fā)客戶，不僅耗時(shí)耗力，往往還收效甚微。

那有沒(méi)有更高效的方式？答案是——線上找客戶。

為什么要轉(zhuǎn)向線上？

過(guò)去幾年，我也嘗試過(guò)各種線上渠道：阿里國(guó)際站展會(huì)、行業(yè)QQ群、微信群、一些名錄網(wǎng)站。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：

• 展會(huì)的客戶信息滯后，很多企業(yè)早已被同行開發(fā)過(guò)；

• QQ群、微信群里，更多是同行在互相觀察，很難精準(zhǔn)獲取客戶；

• 名錄網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)老舊，不一定符合“正在有出口需求”的企業(yè)。

這些方式做下來(lái)，投入和產(chǎn)出比并不高。真正能找到最新、有出口需求的企業(yè)，需要換一個(gè)思路。

Facebook平臺(tái)的價(jià)值

后來(lái)我把重心放到Facebook上。很多外貿(mào)型企業(yè)，尤其是中國(guó)出口型工廠、貿(mào)易公司、跨境電商賣家，都在Facebook上運(yùn)營(yíng)自己的公共主頁(yè)，用來(lái)展示產(chǎn)品、對(duì)接客戶。

為什么Facebook特別適合找客戶？

1. 更新快：企業(yè)會(huì)在主頁(yè)發(fā)布最新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，信息幾乎是實(shí)時(shí)的。

2. 公開透明：聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址、業(yè)務(wù)介紹都公開，獲取起來(lái)很方便。

3. 精準(zhǔn)性強(qiáng)：通過(guò)關(guān)鍵詞、行業(yè)分類，很容易定位到有出口需求的企業(yè)，而不是泛泛的商家信息。

4. 全球覆蓋：無(wú)論是中國(guó)本土工廠，還是東南亞、印度、中東的供應(yīng)商，都活躍在Facebook平臺(tái)上。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)Facebook公共主頁(yè)找客戶，既能保證信息新鮮度，又能快速積累潛在客戶資源，比傳統(tǒng)方式更有效率。

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享

比如，我常用的一個(gè)方法是：通過(guò)關(guān)鍵詞搜索行業(yè)+國(guó)家（例如“furniture exporter China”），或者 Ningbo Co., Ltd 或者 Ningbo Technology （把Ningbo替換為你需要的城市），就能快速篩選出成百上千個(gè)相關(guān)企業(yè)主頁(yè)。主頁(yè)里的郵箱、網(wǎng)址、Messenger聯(lián)系按鈕，都是實(shí)打?qū)嵉拈_發(fā)資源。

這類方法用下來(lái)，往往一個(gè)晚上就能積累幾百甚至上萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)客戶，比掃樓一個(gè)月的效率都高。

小工具的輔助

當(dāng)然，如果全靠手工去搜集、整理主頁(yè)數(shù)據(jù)，也比較花時(shí)間。后來(lái)我也嘗試了一些輔助工具，比如Gycharm Facebook營(yíng)銷助手-采集插件，能幫我把目標(biāo)主頁(yè)的數(shù)據(jù)批量采集下來(lái)，再結(jié)合自己的開發(fā)流程使用，效率提升不少。它算是一個(gè)“好幫手”，但核心還是要有正確的思維——用合適的渠道找到真正有需求的企業(yè)。

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