——專找國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易商、跨境電商企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

剛做貨代那會(huì)兒，我跟大多數(shù)新人一樣，每天背著一袋名片跑工業(yè)園、跑寫字樓，見誰(shuí)都遞：“你好，我是做國(guó)際物流的。”
累是其次，最大的問題是效率低——很多工廠并不做出口，很多外貿(mào)公司已經(jīng)有固定合作，開口成交的機(jī)會(huì)少得可憐。

做了5年，我基本不掃樓了，但客戶一個(gè)接一個(gè)找上來(lái)，而且都是做出口的貿(mào)易商、跨境電商賣家。我總結(jié)下來(lái)，有3個(gè)核心方法。

1. 先鎖定“有貨的人”

找客戶前，先明確誰(shuí)最可能需要你。
我的目標(biāo)客戶是：

• 出口貿(mào)易公司（工廠和海外買家之間的中間商）

• 跨境電商賣家（亞馬遜、eBay、獨(dú)立站、Temu、Shein供貨商等）

這類客戶有兩個(gè)特點(diǎn)：

• 出口量不穩(wěn)定，經(jīng)常需要找新貨代比價(jià)

• 貨量可能小批多次，利潤(rùn)空間大

所以，我會(huì)先在阿里巴巴、1688、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)找出口型企業(yè)名單，也會(huì)關(guān)注跨境電商行業(yè)展會(huì)、賣家群，把名單建立起來(lái)。

一個(gè)個(gè)找太慢，借助Gycharm跨境電商及貿(mào)易公司采集插件，幫我批量獲取，節(jié)省了大量時(shí)間和經(jīng)歷

2. 用Google和社交平臺(tái)反向找人

很多國(guó)內(nèi)出口商、跨境賣家都會(huì)在國(guó)外平臺(tái)推廣產(chǎn)品。
我會(huì)：

• 在Google搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞（英文）+“Made in China”

• 找到他們?cè)诤Ｍ獾漠a(chǎn)品頁(yè)面、官網(wǎng)，再反查公司信息

• 在Facebook、LinkedIn、Instagram等社交平臺(tái)搜公司名或品牌名，找到銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員

好處：這樣找到的人一定是在做出口業(yè)務(wù)，而且聯(lián)系方式更直接，不用瞎試。

3. 借助工具批量采集和篩選

人工找信息太慢，我用的是 Gycharm 谷歌搜客戶+郵箱采集插件：

• 輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，插件自動(dòng)幫我在Google翻頁(yè)搜索

• 直接抓到公司名、郵箱、官網(wǎng)

• 導(dǎo)出成Excel做二次篩選（過濾掉無(wú)關(guān)行業(yè)）

跨境電商客戶這塊，我會(huì)用 Gycharm Facebook營(yíng)銷助手 批量采集某行業(yè)的賣家主頁(yè)粉絲和互動(dòng)人群，再用 LinkedIn關(guān)鍵人郵箱挖掘插件 找到采購(gòu)經(jīng)理的郵箱，直接發(fā)開發(fā)信。

4. 開發(fā)信 + 微信雙管齊下

• 開發(fā)信先發(fā)英文版本，簡(jiǎn)單介紹優(yōu)勢(shì)和服務(wù)

• 郵件落地頁(yè)放上我的WhatsApp和微信二維碼

• 對(duì)國(guó)內(nèi)客戶（出口商）則直接加微信，方便溝通和報(bào)價(jià)

因?yàn)檫@些客戶本身就在做外貿(mào)，溝通起來(lái)比掃樓陌拜高效太多。

5. 長(zhǎng)期維護(hù)，不斷裂

這類客戶流動(dòng)性大——今天走海運(yùn)，明天可能走空運(yùn)；今天合作A貨代，明天可能換人。
我會(huì)定期發(fā)：

• 航線價(jià)格更新

• 跨境電商物流時(shí)效對(duì)比

• 節(jié)日問候

這樣客戶需要換貨代時(shí)，第一個(gè)就會(huì)想到我。

總結(jié)

過去5年，我不再掃樓，而是用線上+工具+精準(zhǔn)定位的方法去找客戶：

• 鎖定出口貿(mào)易商和跨境賣家

• 用Google和社交平臺(tái)精準(zhǔn)反查

• 用插件批量采集，節(jié)省80%找客戶時(shí)間

• 郵件+微信多渠道觸達(dá)，提升成交率

做貨代，不是非得跑斷腿才有客戶。
用對(duì)方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——客戶比你想象的多得多。