做貨代的朋友都知道，找客戶比訂艙還難。掃樓、跑展是傳統(tǒng)方式，但如今效果越來越差：

• 出口企業(yè)不一定在園區(qū)，掃樓效率低；

• 展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行扎堆，投入高、獲客少；

• 外貿(mào)企業(yè)信息分散，新人貨代很容易“碰壁”。

在這樣的環(huán)境下，找客戶難、競(jìng)爭(zhēng)大、出單難幾乎成了所有貨代人的共識(shí)。

新人貨代的困境：一頭霧水

很多新人貨代剛?cè)胄?，第一反?yīng)就是：客戶在哪？

• 電話打不通、微信加不上；

• 加了客戶，發(fā)現(xiàn)不是出口的；

• 找到客戶，卻早就被大貨代簽走。

客戶難找，方法不對(duì)，往往是出單難的最大原因。與其盲目掃樓、跑展，不如先想清楚：出口貿(mào)易商、工廠、跨境電商企業(yè)到底會(huì)出現(xiàn)在什么地方？

那么，不掃樓，不跑展，客戶還能從哪來？

這里給大家梳理幾個(gè)更有效的渠道+具體方法：

1. 谷歌搜索 + 企業(yè)官網(wǎng)

?? 方法：

• 輸入關(guān)鍵詞：行業(yè) + exporter / manufacturer / supplier，例如“shenzhen furniture exporter”。

• 加上地區(qū)限制，比如“Guangdong LED factory”，縮小范圍更精準(zhǔn)。

• 點(diǎn)擊企業(yè)官網(wǎng)，獲取聯(lián)系方式（郵箱、電話、WhatsApp）。

?? 小技巧：用 "公司名" + email 或 "行業(yè)名" + contact us 能更快找到客戶郵箱。

2. 谷歌地圖（Google Maps）

?? 方法：

• 搜索“exporter”“trading company”“factory” + 城市，比如“Yiwu exporter”。

• 地圖上會(huì)出現(xiàn)大量外貿(mào)公司、工廠，直接點(diǎn)開即可看到電話、地址、網(wǎng)址。

• 部分公司還會(huì)留 WhatsApp、郵箱。

?? 小技巧：重點(diǎn)搜索產(chǎn)業(yè)帶城市（深圳、義烏、寧波、廣州），命中率更高。

3. B2B平臺(tái)（阿里國際站、中國制造網(wǎng)等）

?? 方法：

• 在阿里國際站搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如“ceramic tiles”，點(diǎn)開店鋪信息，就能看到供應(yīng)商公司名、地址，有時(shí)能獲取郵箱。

• 在中國制造網(wǎng)，很多工廠會(huì)留公司主頁和聯(lián)系方式。

• 在環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)，可以通過賣家店鋪獲取郵箱、WhatsApp，甚至直接加社交賬號(hào)。

?? 小技巧：重點(diǎn)關(guān)注排名靠前的店鋪/優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，他們一般出貨量大，更需要靠譜貨代。

4. 領(lǐng)英（LinkedIn）

?? 方法：

• 搜索職位關(guān)鍵詞，如“Purchasing Manager”“Export Manager”“CEO”。

• 搜索行業(yè) + 國家，例如“Textile Importer in USA”。

• 通過領(lǐng)英 Sales Navigator（付費(fèi)版）篩選更精準(zhǔn)：行業(yè)、公司規(guī)模、地區(qū)、職位都能定向。

?? 小技巧：加人時(shí)不要直接推銷，先以“同行交流”為由，建立聯(lián)系后再逐步切入業(yè)務(wù)。

5. Facebook / Instagram

?? 方法：

• 在 Facebook 搜索“China supplier”“importer” 或行業(yè)詞匯，找到主頁。

• 看主頁粉絲、帖子評(píng)論區(qū)，里面常有真實(shí)的跨境賣家和采購商。

• Instagram 上搜索 Hashtag，比如“#AmazonSeller #importfromchina”，會(huì)找到大量跨境電商賣家。

?? 小技巧：關(guān)注熱門廣告的評(píng)論區(qū)，那里往往藏著有采購需求的客戶。

6. 跨境電商平臺(tái)（亞馬遜、速賣通、獨(dú)立站）

?? 方法：

• 在亞馬遜上搜索品類產(chǎn)品，點(diǎn)開賣家主頁，能看到店鋪信息，有時(shí)能找到公司名。

• 速賣通賣家大部分是國內(nèi)工廠或貿(mào)易商，可以用“賣家聯(lián)系”獲取 QQ、微信或郵箱。

• 獨(dú)立站（Shopify 搭建的網(wǎng)站），很多會(huì)在“Contact Us”頁面留郵箱、WhatsApp。

?? 小技巧：結(jié)合 域名反查工具（WHOIS、郵箱采集插件），能批量拿到聯(lián)系方式。

高效方法：用工具代替人工

人工去一個(gè)個(gè)搜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。尤其是新人，往往堅(jiān)持不了多久。
這里推薦一個(gè)更高效的方法 —— 用采集插件批量獲取客戶信息。

?? Gycharm 外貿(mào)及跨境電商企業(yè)采集插件

• 支持谷歌搜索結(jié)果采集，快速獲取企業(yè)官網(wǎng)、郵箱、電話；

• 支持谷歌地圖采集，定位工廠和出口公司；

• 支持 B2B 平臺(tái)客戶采集；

• 支持領(lǐng)英、Facebook、Instagram 等平臺(tái)采集跨境賣家信息；

• 批量導(dǎo)出客戶資料，方便整理、跟進(jìn)。

有了工具，就不需要“掃樓、跑展”那么辛苦，客戶來源更精準(zhǔn)，效率更高。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的貨代行業(yè)，客戶永遠(yuǎn)是核心。與其人海戰(zhàn)術(shù)，不如工具加持。
關(guān)鍵是：你要找到他們真正活躍的地方，用對(duì)的方法去觸達(dá)。