國際物流、跨境物流、貨代找客戶10大渠道，最后2個是超越同行的關(guān)鍵！
做國際物流、跨境物流、貨代的朋友們，都會遇到一個老大難問題：客戶越來越難找。線下掃樓、展會、熟人介紹，效率低、成本高，還容易被同行卷。
那到底要怎么突破？今天就分享10大找客戶的渠道，前8個是常規(guī)但必須掌握的，最后2個幾乎90%的人不知道，卻是真正的“流量藍(lán)海”。
1. 展會資源
傳統(tǒng)的展會，比如廣交會、華交會、跨境電商展。展會名片就是客戶名單，后期跟進(jìn)很關(guān)鍵。
國際物流、貨代，不掃樓，5年經(jīng)驗分享如何找有出口需求的最新企業(yè)？
做國際物流、貨代的朋友都知道，這幾年市場競爭越來越激烈?？蛻舴稚?、同行內(nèi)卷、價格透明，誰都在找辦法多拿訂單。很多新人上來第一件事就是掃樓、跑展會，可現(xiàn)實是：跑一天下來，可能連一張有效名片都拿不到；展會投入大，效果卻越來越難以保證。傳統(tǒng)線下開發(fā)客戶，不僅耗時耗力，往往還收效甚微。
那有沒有更高效的方式？答案是——線上找客戶。
為什么要轉(zhuǎn)向線上？
過去幾年，我也嘗試過各種
國際物流、貨代，不掃樓，怎么找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)及外貿(mào)工廠？
做國際物流和貨代的朋友們都知道：
找客戶比訂艙還難。掃樓？低效，進(jìn)不去；跑展會？成本高，疫情后展會效果也有限；靠人脈介紹？太慢。
現(xiàn)實是：
出口貿(mào)易商、外貿(mào)工廠越來越多，但他們分散在全國各地；
市場競爭大，大家都在搶客戶資源；
客戶更新快，昨天還是國內(nèi)工廠，今天可能已經(jīng)在出口做跨境了。
所以，如何快速、精準(zhǔn)找到最新的出口貿(mào)易企業(yè)和外貿(mào)工廠？
答案就是：用線上
跨境物流怎么找客源？老業(yè)務(wù)員的5個秘訣
做跨境物流，難點就在于——客戶太難找。國內(nèi)同行多，競爭激烈，很多新人業(yè)務(wù)員光靠掃樓、跑展，很難拿到有效客戶。
那老業(yè)務(wù)員怎么做？答案是：盯住外貿(mào)企業(yè) + 跨境電商賣家，用對渠道、用對方法。下面分享5個實戰(zhàn)渠道。
思路：?? 找到正在做跨境電商或外貿(mào)出口的企業(yè) → 拿到公司名 → 多渠道搜集聯(lián)系方式 → 持續(xù)跟進(jìn)開發(fā)。
1. 跨境電商平臺：A
不掃樓，不跑展，貨代客戶還能從哪來？
做貨代的朋友都知道，找客戶比訂艙還難。掃樓、跑展是傳統(tǒng)方式，但如今效果越來越差：
出口企業(yè)不一定在園區(qū)，掃樓效率低；
展會競爭激烈，同行扎堆，投入高、獲客少；
外貿(mào)企業(yè)信息分散，新人貨代很容易“碰壁”。
在這樣的環(huán)境下，找客戶難、競爭大、出單難幾乎成了所有貨代人的共識。
新人貨代的困境：一頭霧水
很多新人貨代剛?cè)胄校谝环磻?yīng)就是：客
貨代不掃樓，如何在網(wǎng)上開發(fā)客戶？
線索概述：線下掃樓成本高、效率低、難規(guī)模化——但網(wǎng)上渠道門路多、可放大、可自動化。本文分兩部分：第一部分面向國內(nèi)出口企業(yè) & 跨境電商企業(yè)；第二部分面向國外采購商（重點：谷歌搜索引擎、谷歌地圖、領(lǐng)英、Facebook、TikTok、Instagram）。最后推薦兩款能顯著提升效率的工具：Gycharm 外貿(mào)出口及跨境電商企業(yè)采集插件 與 Gycharm 外貿(mào)6大渠道
貨代新人如何找國外客戶？(這是一個可重復(fù)、可量化、可改進(jìn)的流程)
一、核心思維——“去他們出現(xiàn)的地方 + 讀懂行為信號”
定義 ICP（理想客戶畫像）：國家/地區(qū)、行業(yè)（服裝/3C/零食等）、買家類型（進(jìn)口商/分銷/電商/自營批發(fā)）、單次采購金額/頻率。
去他們出現(xiàn)的地方：人在哪兒發(fā)聲、展示、求貨、招聘、投訴、打廣告，就去那里。
依“行為信號”篩選高意向客戶：與
新人貨代如何在短時間找到客戶？（先想清楚再去做，有渠道、工具、方法、思路）
一、核心思路（先想清楚再去做）
原則：你必須像客戶一樣思考 — 他們做什么、去哪兒發(fā)聲、遇到什么痛點，會在哪里暴露這些信息？
找客戶不是“撒網(wǎng)”而是“去他們出現(xiàn)的場景做曝光 + 在他們發(fā)聲的時刻給解決方案”。
把客戶的生命周期階段對應(yīng)到“他們出現(xiàn)的地方”：
準(zhǔn)備/上新品階段：B2B平臺、供應(yīng)鏈/采
貨代新人第一步：如何找客戶？
作為一名貨代新人，找到優(yōu)質(zhì)的客戶是職業(yè)生涯成功的第一步。國內(nèi)出口貿(mào)易商、工廠和跨境電商賣家是貨代行業(yè)的主要客戶群體。如何精準(zhǔn)高效地找到這些目標(biāo)客戶？以下是一些實用策略，助你快速上手，開啟貨代事業(yè)！
?1. 明確目標(biāo)客戶畫像
在開始找客戶之前，先明確你的目標(biāo)客戶群體。國內(nèi)出口貿(mào)易商、工廠和跨境電商賣家有以下特點：
出口貿(mào)易商：通常從事大宗商品或產(chǎn)品的國際貿(mào)易，注重物流成本和時效。
工廠：
貨代如何快速找到出口貿(mào)易商客戶?
在當(dāng)下全球貿(mào)易環(huán)境下，貨代行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)市場分析，2024年貨運代理市場規(guī)模已達(dá)1760.2億美元，并預(yù)計到2029年增長至2158.1億美元，復(fù)合年增長率約為4.16%。然而，這一增長背后隱藏著激烈的競爭格局：我國國際空運貨代企業(yè)數(shù)量眾多，大型企業(yè)占比少，主要通過價格、服務(wù)質(zhì)量和運輸時效展開角逐。拼箱貨代市場集中度低，競爭分散，導(dǎo)致價格戰(zhàn)頻發(fā)，中小貨代企業(yè)生存壓力增大。此外，受
Gycharm外貿(mào)6大渠道獲客插件可以采集到哪些信息？谷歌+谷歌地圖+領(lǐng)英+Facebook+Instagram+Tiktok
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5年貨代，不掃樓，我是怎么找客戶的？
——專找國內(nèi)出口貿(mào)易商、跨境電商企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗
剛做貨代那會兒，我跟大多數(shù)新人一樣，每天背著一袋名片跑工業(yè)園、跑寫字樓，見誰都遞：“你好，我是做國際物流的。”
累是其次，最大的問題是效率低——很多工廠并不做出口，很多外貿(mào)公司已經(jīng)有固定合作，開口成交的機會少得可憐。
做了5年，我基本不掃樓了，但客戶一個接一個找上來，而且都是
貨代新人從0到1必經(jīng)之路！
對于初入貨代行業(yè)的新人來說，面對紛繁復(fù)雜的國際物流鏈條，從零開始無疑是一條充滿挑戰(zhàn)但也充滿機遇的道路。如何迅速成長，從“小白”蛻變?yōu)楠毊?dāng)一面的專業(yè)貨代人？本文將聚焦于從找到客戶、溝通跟進(jìn)技巧到成功出單這一核心路徑，為您提供系統(tǒng)的方法論和流程化指導(dǎo)。
階段一：找到客戶——精準(zhǔn)定位與高效觸達(dá)
方法論：3R原則（Right Prospect, Righ
貨代找客戶難、打電話打通的概率低，試試這個方法！
作為貨運代理，您是否經(jīng)常面臨這樣的困境：投入大量時間精力尋找客戶，打電話卻屢屢碰壁，接通率低得令人沮喪？您苦心收集的客戶資料，大部分撥出去不是空號，就是對方表示“現(xiàn)在沒貨運需求，不需要”。
客戶不“新”，是癥結(jié)所在
這種現(xiàn)象背后的一個重要原因，是您獲取的客戶信息可能不夠“新”，不夠“實時”。您可能聯(lián)
貨代一天加50個客戶野路子
對于國際物流業(yè)務(wù)員、貨代業(yè)務(wù)員一直比較苦惱的是如何快速的找到中國出口賣家信息、跨境電商賣家信息。大部分業(yè)務(wù)員可能更善于線下找客戶，比如掃樓拜訪、展會等。
另外思路可以拓寬，只要是中國出口賣家、跨境賣家經(jīng)常出入的地方 一般都可以大量獲取。
以下野路子可以參考：
1. 招聘網(wǎng)站
這個渠道往往是很多業(yè)務(wù)員忽略的渠道，其實招聘網(wǎng)站就是大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫，有詳細(xì)的公司介紹、招聘的職位詳情，還有專門的人事
貨代小白怎么熬過前期？
剛接觸這行前期可能會比較辛苦，如果沒有人一直帶著你，或者帶著你的人是經(jīng)驗主義并不懂流程化教你，很多東西需要自己去探索積累，那真會逼退一把批人。我聽到一個資深的老貨代這樣說，貨代小白前期就應(yīng)該吃老本積累客戶，每天沉迷學(xué)習(xí)貨代流程，這樣不出三個月你就被辭退了，當(dāng)然也不一定，在我看來貨代行業(yè)前途還是一片光明的，那貨代小白怎么去挺過實習(xí)期不被刷下去呢，我分享幾點。
一、打牢基礎(chǔ)知識
像貨代需要知道很多
貨代每天打50個電話能開單嗎?
貨代每天打50個電話能開單嗎? 你是怎么打的？分享貨代大神的電話銷售技巧（建立貨代電話銷售SOP）。
1. 前期準(zhǔn)備
- 客戶資料準(zhǔn)備：
1. 客戶篩選：找精準(zhǔn)的客戶群體，這是成功的必要條件（如海內(nèi)外進(jìn)出口企業(yè)、電商公司等）。這一步不精準(zhǔn)，后續(xù)再怎么努力，效果減半。出口企業(yè)或者跨境電商企業(yè)的時效性很重要，就是找目前正在做出口或者跨
突然發(fā)現(xiàn)女朋友做貨代，思路好清晰！
貨代（貨運代理）開發(fā)客戶到最終成單是一個系統(tǒng)化的過程，涉及多個關(guān)鍵階段。以下詳細(xì)拆解每個階段的重點和操作步驟，幫助提升轉(zhuǎn)化效率：
一、市場調(diào)研與目標(biāo)客戶定位
1. 行業(yè)分析
- 確定細(xì)分市場（如跨境電商、大宗商品、制造業(yè)等），分析行業(yè)物流痛點和需求。
- 研究競爭對手的服務(wù)范圍、定價策略和客戶群體。
2. 客戶畫像
為啥貨代物流新人沒幾個能堅持下去的?
一、知識淬火期（3-6個月）
■ 專業(yè)術(shù)語煉獄：FOB與CIF的權(quán)責(zé)邊界、AMS/ENS申報時效、集裝箱超期費計算...新人們要啃下比牛津詞典還厚的航運條款。剛進(jìn)入國際物流貨代行業(yè)，需要花費時間去熟悉各種運輸方式（海運、空運、陸運等）的特點、流程、費用計算，以及不同國家和地區(qū)的海關(guān)政策、貿(mào)易規(guī)定等。比如了解海運中不同船型的運載能力、運輸周期，空運的航班安排、貨物限制等。只有掌握了這些專業(yè)知識，才能
貨代人今年要往死里做的5個獲客渠道
在競爭白熱化的貨代行業(yè)，傳統(tǒng)掃樓、電話營銷的獲客效率日漸疲軟。以下5大渠道憑借精準(zhǔn)觸達(dá)、需求匹配和高轉(zhuǎn)化率，已成為頭部貨代企業(yè)搶占市場的核心武器。貨代人今年要往死里做。
1. 跨境電商平臺：直面高頻需求賣家
核心優(yōu)勢：
- 龐大賣家基數(shù)：亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_聚集超千萬跨境賣家，其中超60%因物流問題影響運營評分（如時效延誤、丟件率高）；
- 精準(zhǔn)需求場景：篩選銷量高或
新人貨代打電話別太老實,依然是開發(fā)客戶的核心武器！
電話開發(fā)是貨代業(yè)務(wù)員的“基本功”，但很多新人卻因“太老實”踩了坑：要么生硬背誦話術(shù)，要么被拒后手足無措。其實，打電話不是拼話術(shù)套路，而是拼策略和資源。掌握正確方法，一通電話就能撬動潛在客戶的需求！
一、為什么打電話仍是貨代開發(fā)的核心武器？
貨代一定要打電話嗎?
是的，一勤天下無難事!
如果你能堅持
每個月打1000-15
請不擇手段的去做貨代！
當(dāng)你不擇手段地去做貨代，你會發(fā)現(xiàn)... 。偷偷逼自己學(xué)完這些，你做貨代會很??
一、線上開發(fā)（低成本高效）
B2B 平臺精準(zhǔn)獲客
阿里巴巴國際站、Global Sources、Made-in-China等。
技巧：大量開發(fā)平臺出口貿(mào)易商、企業(yè)，精準(zhǔn)資源不能錯過！也可以借助Gycharm高效獲取。
LinkedIn 定向加人
搜索 "Expo
貨代新人看這篇就夠了,8年貨代人告訴你怎么找客戶？
以下是8年貨代人總結(jié)的20個高效找客戶渠道，適合貨代新人快速拓展業(yè)務(wù)：
如何找客戶？
一、線上渠道
1. 國際B2B平臺：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)，篩選有進(jìn)出口需求的企業(yè)。
2. 海關(guān)數(shù)據(jù)平臺：通過ImportGenius、Panjiva查詢目標(biāo)企業(yè)進(jìn)出口記錄，精準(zhǔn)開發(fā)。
3. LinkedIn開發(fā)：搜索“采購經(jīng)理”&