外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法及技巧，網(wǎng)絡(luò)上有一堆。但，往往缺少的是找客戶的思維。網(wǎng)絡(luò)上多半是分享如谷歌開(kāi)發(fā)技巧之類的文章。

而找客戶的思維，是最重要的。這屬于“道”的層面，谷歌開(kāi)發(fā)技巧屬于“術(shù)”的層面。

跨境電商已發(fā)展10多年了，而亞馬遜、shopify的出現(xiàn)，則加快了跨境電商的發(fā)展。傳統(tǒng)的外貿(mào)也越來(lái)越碎片話，訂單也趨于小單。

因?yàn)榭缇畴娚痰臎_擊，你的客戶也可能隨著市場(chǎng)的變化，從傳統(tǒng)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型做零售電商業(yè)務(wù)。

而我們的思維就需要改變，不能只盯著大客戶，也需要積極開(kāi)發(fā)小B客戶，比如訂單金額在幾百美金、上千美金、甚至上萬(wàn)美金的訂單，積沙成多！

如何尋找這類客戶呢？

1. 可以在亞馬遜各大站點(diǎn)直接找國(guó)外的賣家店鋪

亞馬遜賣家Seller詳情頁(yè)，一般只有公司名、品牌名、地址、簡(jiǎn)單介紹等信息。

思路是我們可以拿公司名或者品牌名到谷歌搜索，找到獨(dú)立站域名，通過(guò)域名再挖郵箱，然后發(fā)開(kāi)發(fā)信。

聽(tīng)起來(lái)比較復(fù)雜，也可以使用gycharm亞馬遜賣家工具，批量搜索，直接提取到亞馬遜站點(diǎn)、賣家id、店鋪名稱、店鋪網(wǎng)址、賣家名稱、

賣家網(wǎng)址、賣家logo、賣家介紹、賣家所屬國(guó)家、賣家獨(dú)立站等信息，如圖：

2. 直接搜各個(gè)國(guó)家的shopify站點(diǎn)

截止2022年5月，shopify在線店鋪達(dá)560萬(wàn)。通過(guò)shopify店鋪可以找到你的潛在客戶。

怎么搜索呢？通過(guò)谷歌搜索好像很麻煩，也無(wú)法指定國(guó)家。可以借助gycharm工具直接搜shopify賣家，且可以指定國(guó)家。如圖：

更多思維參考：

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