初級外貿(mào)業(yè)務員容易犯的一個錯誤是通過google開發(fā)客戶時，不做關鍵詞制訂方案，拿產(chǎn)品詞就去搜。結果，沒搜索幾次就發(fā)現(xiàn)很難找到自己的客戶群體，從而打消積極性！

通過google開發(fā)客戶，能否開發(fā)到客戶，是毋庸置疑的，要不也不會滿天的相關google開發(fā)客戶的文章了。

你在通過google開發(fā)客戶時，腦海里有沒有一個清晰的認識。先不說google搜索客戶的技巧，本篇談論怎么確定搜索關鍵詞，怎么去制訂？

確定關鍵詞的方法一：關系法

確定關鍵詞的方法二：代碼法

確定關鍵詞的方法三：頻率法+線索法

通過以上3種方法，就可以把關鍵詞收集完整。

確定關鍵詞的方法一：關系法

1. 遞進關系

產(chǎn)品大類目+小類目

大類目+產(chǎn)品

小類目+產(chǎn)品

2. 并列關系

同級產(chǎn)品，同級的產(chǎn)品類目。

并列關系指的是搜索的產(chǎn)品詞在你做的這類產(chǎn)品當中屬于并列的關系，也在你可以做的產(chǎn)品范疇之內(nèi)。假設我們做的是個人防護產(chǎn)品，那么護目鏡、口罩、防護服這幾類產(chǎn)品都是可以做的，它們都屬于個人防護產(chǎn)品這個大類下面。這里，我們先不管并列的是產(chǎn)品類別，還是產(chǎn)品下的小類。像這種情況，我們一般在搜索的時候，可以用or來連接。搜索出來的結果，這個客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品頁上，要么有護目鏡這個關鍵詞，要么有口罩這個關鍵詞，但是不管是哪種產(chǎn)品，都是我們可以做的產(chǎn)品范疇。

3.伴隨關系

伴隨關系指的是我們在搜索做的這類產(chǎn)品的時候，經(jīng)?？吹接心敲磶最惍a(chǎn)品，會跟搜索產(chǎn)品詞同時出現(xiàn)，而這些產(chǎn)品又恰巧是你不做的。

確定關鍵詞的方法二：代碼法

指的客戶網(wǎng)頁的代碼里，比如標題、關鍵詞、描述，這里都是比較重要的信息。

確定關鍵詞的方法三：頻率法+線索法

就是我們在用某一個詞去搜索的時候，另一個不同的關鍵詞同時出現(xiàn)的頻率很高。對于這個關鍵詞，我們就要格外的重視它了。
另外，在用某一個關鍵詞搜索的時候，我們在瀏覽的網(wǎng)頁的過程中，常常揮發(fā)先某一些詞會有一定的出現(xiàn)頻率。雖然它出現(xiàn)的頻率不大，可能就兩三次，但是我們不知道這個詞，可能自己的關鍵詞詞庫里面也并沒有這個詞的積累。那么這類的詞是可以作為一個線索來搜索，這類詞很有可能會帶領你走進一個新的產(chǎn)品區(qū)域，或者帶你發(fā)現(xiàn)一個新的細分市場，亦或者是新的客戶類型。所以在搜索的時候要注意收集記錄這些線索關鍵詞，它往往可以給我們帶來很大的搜索便利和銷售線索。

頻率法+線索法是作為輔助的，但是意義重大，它可能給你帶來新的產(chǎn)品區(qū)域、新的細分市場、新的客戶類型。

以上是從產(chǎn)品類別及產(chǎn)品名的方面來收集整理關鍵詞。

另外，從產(chǎn)品應用來思考：

1. 應用類別

2. 應用領域

從應用的角度來思考就是產(chǎn)品會應用在哪些領域、哪些人。

再者，從客戶的商業(yè)模式來思考：

1.行業(yè)+客戶類型

2.產(chǎn)品類別+客戶類型

客戶類型是你的客戶在整個產(chǎn)品流通鏈中所處的位置，他的商業(yè)模式。

以上制定關鍵詞，我們從關系法、代碼法、頻率法+線索法，及從產(chǎn)品應用、從客戶的商業(yè)模式討論了關鍵詞的制定方法及思路，希望能幫助到你。

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