初級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是通過google開發(fā)客戶時(shí)，不做關(guān)鍵詞制訂方案，拿產(chǎn)品詞就去搜。結(jié)果，沒搜索幾次就發(fā)現(xiàn)很難找到自己的客戶群體，從而打消積極性！

通過google開發(fā)客戶，能否開發(fā)到客戶，是毋庸置疑的，要不也不會(huì)滿天的相關(guān)google開發(fā)客戶的文章了。

你在通過google開發(fā)客戶時(shí)，腦海里有沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。先不說google搜索客戶的技巧，本篇談?wù)撛趺创_定搜索關(guān)鍵詞，怎么去制訂？

確定關(guān)鍵詞的方法一：關(guān)系法

確定關(guān)鍵詞的方法二：代碼法

確定關(guān)鍵詞的方法三：頻率法+線索法

通過以上3種方法，就可以把關(guān)鍵詞收集完整。

確定關(guān)鍵詞的方法一：關(guān)系法

1. 遞進(jìn)關(guān)系

產(chǎn)品大類目+小類目

大類目+產(chǎn)品

小類目+產(chǎn)品

2. 并列關(guān)系

同級(jí)產(chǎn)品，同級(jí)的產(chǎn)品類目。

并列關(guān)系指的是搜索的產(chǎn)品詞在你做的這類產(chǎn)品當(dāng)中屬于并列的關(guān)系，也在你可以做的產(chǎn)品范疇之內(nèi)。假設(shè)我們做的是個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品，那么護(hù)目鏡、口罩、防護(hù)服這幾類產(chǎn)品都是可以做的，它們都屬于個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品這個(gè)大類下面。這里，我們先不管并列的是產(chǎn)品類別，還是產(chǎn)品下的小類。像這種情況，我們一般在搜索的時(shí)候，可以用or來連接。搜索出來的結(jié)果，這個(gè)客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)上，要么有護(hù)目鏡這個(gè)關(guān)鍵詞，要么有口罩這個(gè)關(guān)鍵詞，但是不管是哪種產(chǎn)品，都是我們可以做的產(chǎn)品范疇。

3.伴隨關(guān)系

伴隨關(guān)系指的是我們?cè)谒阉髯龅倪@類產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常看到有那么幾類產(chǎn)品，會(huì)跟搜索產(chǎn)品詞同時(shí)出現(xiàn)，而這些產(chǎn)品又恰巧是你不做的。

確定關(guān)鍵詞的方法二：代碼法

指的客戶網(wǎng)頁(yè)的代碼里，比如標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述，這里都是比較重要的信息。

確定關(guān)鍵詞的方法三：頻率法+線索法

就是我們?cè)谟媚骋粋€(gè)詞去搜索的時(shí)候，另一個(gè)不同的關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)的頻率很高。對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞，我們就要格外的重視它了。
另外，在用某一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，我們?cè)跒g覽的網(wǎng)頁(yè)的過程中，常常揮發(fā)先某一些詞會(huì)有一定的出現(xiàn)頻率。雖然它出現(xiàn)的頻率不大，可能就兩三次，但是我們不知道這個(gè)詞，可能自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)里面也并沒有這個(gè)詞的積累。那么這類的詞是可以作為一個(gè)線索來搜索，這類詞很有可能會(huì)帶領(lǐng)你走進(jìn)一個(gè)新的產(chǎn)品區(qū)域，或者帶你發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，亦或者是新的客戶類型。所以在搜索的時(shí)候要注意收集記錄這些線索關(guān)鍵詞，它往往可以給我們帶來很大的搜索便利和銷售線索。

頻率法+線索法是作為輔助的，但是意義重大，它可能給你帶來新的產(chǎn)品區(qū)域、新的細(xì)分市場(chǎng)、新的客戶類型。

以上是從產(chǎn)品類別及產(chǎn)品名的方面來收集整理關(guān)鍵詞。

另外，從產(chǎn)品應(yīng)用來思考：

1. 應(yīng)用類別

2. 應(yīng)用領(lǐng)域

從應(yīng)用的角度來思考就是產(chǎn)品會(huì)應(yīng)用在哪些領(lǐng)域、哪些人。

再者，從客戶的商業(yè)模式來思考：

1.行業(yè)+客戶類型

2.產(chǎn)品類別+客戶類型

客戶類型是你的客戶在整個(gè)產(chǎn)品流通鏈中所處的位置，他的商業(yè)模式。

以上制定關(guān)鍵詞，我們從關(guān)系法、代碼法、頻率法+線索法，及從產(chǎn)品應(yīng)用、從客戶的商業(yè)模式討論了關(guān)鍵詞的制定方法及思路，希望能幫助到你。

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