很多小型公司或者小SOHO，在谷歌開發(fā)客戶的時候容易陷入一個誤區(qū)，就是一個勁的找行業(yè)內(nèi)的大客戶。

但是大客戶要么有了固定的供應商，被服務得很好，要么就是體量不匹配，大客戶也想找大型的供應商。

大客戶你搜索得到，你的同行業(yè)搜索得到，發(fā)出去的開發(fā)信基本石沉大海！

所以很多中小型買家，同行一般也不會去開發(fā)到，而且中小型買家也相對比較容易拿下。

這類中小買家都有個特點：

1. 就是實力有限，網(wǎng)站也相對比較簡陋或者比較破

2. 而且也沒有很強的營銷實力，谷歌排名自然也輪不到這些中小買家了

所以我們直接在谷歌搜索，基本上是很難搜到中小買家的。

我們知道同一個關鍵詞，比如led, 在谷歌一次搜索中最多展示300條記錄。那么中小買家的網(wǎng)站很難排名上去。所以，我們通過谷歌很難準確的找到它們。中小買家的網(wǎng)站一般網(wǎng)頁數(shù)量比較少，可能只有幾個頁面到幾十個頁面，只是用來展示、或者商務溝通時發(fā)給客戶來看。所以，排名是做不上去的。

但是它們的網(wǎng)站肯定是被谷歌已收錄了，那么怎么搜索到它們呢？最主要的原理是：谷歌在收錄一個網(wǎng)頁的時候，會給一個收錄時間。谷歌爬蟲會定期來該網(wǎng)頁查看，看內(nèi)容是否有更新，如果有更新，谷歌會重新收錄并更新收錄時間。但是，一些中小買家的網(wǎng)站可能是很久沒更新過了，也沒有專人去負責打理。所以，咱們在搜索的時候，如果能制定網(wǎng)頁收錄時間來搜索的話，就可以輕松搜索到它們了。

gycharm的谷歌搜索原理：簡化復雜的搜索指令、內(nèi)置搜索算法，實時調(diào)用谷歌搜索來批量獲取搜索結(jié)果的。如圖：

會提供網(wǎng)址起始收錄時間、結(jié)束時間，來批量搜索及獲取搜索結(jié)果。通過這種方式，我們就可以輕松開發(fā)中小買家客戶了。

比如搜索2012年的客戶，既然客戶網(wǎng)站還存在，說明客戶在這一個行業(yè)已做了很久了，相對開發(fā)是比較容易的。