對(duì)應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，能有自己的一套成功的經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證過(guò)的外貿(mào)客戶開發(fā)思路，是非常好的。

比如有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員從領(lǐng)英上成功開發(fā)了客戶，

有的從Ins上成功開發(fā)了客戶，

有的從Facebook上成功開發(fā)了客戶，

有的從Google上成功開發(fā)了客戶等。

今天分享"外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶思路"，希望對(duì)大家有幫助。

比如以上截圖，有的人能夠成功開發(fā)，有的人就很難開發(fā)，思路和方法不對(duì)，往往容易打消積極性！

1. 需要足夠的熟悉自己的產(chǎn)品，這個(gè)就不多說(shuō)了。

2. 不端積累客戶。

客戶從哪里來(lái)，對(duì)于我們主動(dòng)開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員而言，除了維護(hù)老客戶，重點(diǎn)還是要不斷的去開發(fā)新客戶。

常用的獲客渠道有，自己網(wǎng)上找的客戶，Google搜索， Linkedin、Facebook等社媒平臺(tái)，展會(huì)客戶，自己做google，YouTube,Facebook等推廣獲得的詢盤，公司付費(fèi)平臺(tái)網(wǎng)站，還有自己注冊(cè)免費(fèi)B2B發(fā)布產(chǎn)品獲得的詢盤等。堅(jiān)持每天找客戶，每天幾十家到上百家等。

3. 篩選客戶

通過(guò)步驟2我們積累了大量客戶，比如有1000個(gè)客戶。此時(shí)我們需要對(duì)客戶做進(jìn)一步的篩選，前期主要通過(guò)網(wǎng)站，看客戶是否有相關(guān)產(chǎn)品。把客戶按照重要等級(jí)分類。這步非常重要，對(duì)于后期跟進(jìn)客戶時(shí)間精力分配，二八原則，80%精力花在20%客戶身上。

4. 發(fā)開發(fā)信

客戶找到了，如何通過(guò)開發(fā)信和客戶取得溝通，最終成單，是每一個(gè)業(yè)務(wù)員的必修課。

第一，每天發(fā)開發(fā)信要達(dá)到一定的量，比如每天上百封。第二，發(fā)出去的開發(fā)信，一定會(huì)有部分客戶反饋，量變引起質(zhì)變，針對(duì)這部分客戶做成表格，進(jìn)行跟進(jìn)。

經(jīng)過(guò)以上步驟，就能形成一個(gè)正向的循環(huán)，不斷的積累客戶，篩選客戶，發(fā)開發(fā)信，你的客戶池就會(huì)越來(lái)越大。

主動(dòng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢(shì)：

1. 可以先人一步找到潛在客戶

2. 更加了解市場(chǎng)和客戶

3. 主動(dòng)開發(fā)客戶，是需要?jiǎng)幽X思考的，可以提高業(yè)務(wù)員的能力

4. 降低獲得客戶的成本

無(wú)論是B2B或者搜索引擎排名、付費(fèi)廣告等，都是不小的開支。而主動(dòng)開發(fā)客戶，基本上就是人工+時(shí)間成本。

主動(dòng)開發(fā)客戶有劣勢(shì)嗎？有，需要足夠的耐心，和不斷學(xué)習(xí)及嘗試新的方法和思路。因?yàn)椴煌瑖?guó)家所需要的獲客渠道資源是不同的。