對于外貿(mào)企業(yè)而言，通過展會開發(fā)客戶是比較傳統(tǒng)而又行之有效的渠道之一。來參展的國外商人一般是中大企業(yè)。

而且面對面交流，成單的幾率比較大。

隨著疫情的影響，很多國內(nèi)外展會無法進(jìn)行。即使參展，費(fèi)用是比較昂貴的。對于中小企業(yè)而言也是比較大的壓力。

即使沒有參展，我們也可以通過展會主辦方的官網(wǎng)了解的參展商。

比如我們需要找太陽能相關(guān)的展會，且是美國的。那我們怎么搜呢？

比如以上截圖搜索到一家美國太陽能產(chǎn)品相關(guān)的展會，且展會官網(wǎng)上有詳細(xì)的成員。這些成員大部分都是我們的精確客戶。

展會有些類似社交平臺里的群組，都是一類群體在里面，但是展會商務(wù)型更加緊密。我的意思是通過這種圈層找到客戶，往往更加精確。

同樣的方法，可以搜索美國、歐洲、東南亞、印度、俄羅斯、韓國等相關(guān)展會。