網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么在谷歌上面找客戶,怎么用谷歌搜客戶,怎么通過谷歌找外貿(mào)進口公司的相關(guān)的文章。但是，大部分講的是實現(xiàn)的具體方法。

看了后還是沒有一個提綱，可以一直引領(lǐng)我們?nèi)プ灾鞯娜ニ选?/p>

本篇從兩個方面談?wù)?ldquo;外貿(mào)怎么在谷歌上面找客戶,怎么用谷歌搜客戶?”

第一個：思想篇

第二個：方法篇

第一個：思想篇，搞清楚以下幾個問題：

1. 我的目標客戶是誰？

2. 我要開發(fā)哪個國家市場？

3. 我是要開發(fā)大客戶、還是小客戶

4. 你打算花費多長時間通過google開發(fā)客戶，是輔助還是all in?

5. 通過google搜索，你是想搜目標客戶網(wǎng)站，還是直接搜郵箱？

把以上5個問題搞清楚，是在使用google開始搜索的一個前提。要不然可能就是盲目的搜索，不知道在搜索啥！

1. 我的目標客戶是誰？

看到以下這幅圖，你應(yīng)該清楚的知道你開發(fā)的客戶是哪個角色。不同的客戶類型決定了開發(fā)的競爭度！

2. 我要開發(fā)哪個國家市場？

很多外貿(mào)公司可能根據(jù)自己的經(jīng)驗，已決定了需要開發(fā)哪個國家的市場，但是，你在通過google搜索，通過其它數(shù)據(jù)做支撐，如果能發(fā)現(xiàn)到其它國家市場，也許就是另外一個藍海。

3. 我是要開發(fā)大客戶、還是小客戶

這個問題和第一個問題“我的目標客戶是誰？”有些類似，只是要明確告訴你它的競爭度！像一些品牌商，可能國內(nèi)上百家工廠、貿(mào)易公司盯著，競爭度極大！

但是像“distribute”反而可能就是藍海市場。所以，需要多思考、多論證，我到底是要開發(fā)哪些客戶類型！

4. 你打算花費多長時間通過google開發(fā)客戶，是輔助還是all in?

這個沒有什么可多說的，如果是all in, 靠這個出單，那么希望你能從google搜索原理、方法、技巧、思想層面有更深入的認知！

5. 通過google搜索，你是想搜目標客戶網(wǎng)站，還是直接搜郵箱？

不要根據(jù)搜索關(guān)鍵詞直接搜郵箱，而是先搜索到目標客戶網(wǎng)址，再通過網(wǎng)址搜郵箱
 

把以上5個問題搞清楚了，下面我們談?wù)撓路椒ā?/p>

第二個：方法篇，討論以下幾點：

1. 怎么準確的收集及整理搜索關(guān)鍵詞？

2. 谷歌各類搜索指令

1. 怎么準確的收集及整理搜索關(guān)鍵詞？

這個是至關(guān)重要的，它直接決定了是否能搜索到我們的目標客戶網(wǎng)站，可以參考以下文章：

【gycharm搜客戶】通過google開發(fā)客戶成功的關(guān)鍵步驟是如何確定搜索關(guān)鍵詞！

【gycharm搜客戶】外貿(mào)google開發(fā)客戶，成功找到目標客戶非常重要的3個思想！

關(guān)鍵詞制作表格

2. 谷歌各類搜索指令

百度上搜下，有很多相關(guān)的文章可以參考下

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