谷歌如何開發(fā)國外客戶,搜索客戶？
對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，通過谷歌開發(fā)客戶，是最常用的方式之一，也是比較有效的方式之一。
通過谷歌搜索客戶，對業(yè)務(wù)員的搜索技巧有一定的要求。能否找到精確的客戶，是成功開發(fā)客戶的第一步。
谷歌收錄了潛在客戶的網(wǎng)頁、產(chǎn)品、圖片、郵箱、電話等信息，而我們要通過關(guān)鍵詞的方式去搜索到這些潛在客戶。
步驟：
1. 通過關(guān)鍵詞搜索到潛在客戶的網(wǎng)站
2. 通過客戶的網(wǎng)站找郵箱（知道客戶網(wǎng)站域名，還可以通過其它方式找到郵箱）
3. 發(fā)送開發(fā)信
而搜索的關(guān)鍵是是什么？
搜索的思路是什么？
以上是至關(guān)重要的！
比如反向搜索思路。
比如我們要銷售的產(chǎn)品是led燈，那我們?nèi)绻阉?ldquo;銷售led燈”，得到的信息 90%會是同行發(fā)布，因為我們輸入的關(guān)鍵詞并不是我們的目的，而是我們實現(xiàn)目的的方法。所以我們應(yīng)該輸入的關(guān)鍵詞是:purchase/buy(求購、購 買)、import(進(jìn)口)。
相關(guān)的詞有dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing。這些詞會經(jīng)常出現(xiàn)在潛在客戶的網(wǎng)站中。
比如我們搜"led distributor”就容易搜索到潛在客戶而不是同行。
比如同義詞搜索思路。
比如“luggage case”和“boarding case”，如果你是賣行李箱的，也可以搜登機(jī)箱，因為登機(jī)箱也是行李箱。
另外指定國家搜索，指定語言搜索，指定網(wǎng)頁收錄日期搜索思路等。
如何找到正確有效的搜索關(guān)鍵詞
在定義搜索關(guān)鍵詞的時候，很多人會根據(jù)自己公司的定位來制定關(guān)鍵詞。誠然，如果你是做工礦燈行業(yè)的，目標(biāo)客戶應(yīng)該是產(chǎn)品品牌商，在定義關(guān)鍵詞時就會有“貼牌”、“經(jīng)銷商”以及“工程商”。
但是根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索客戶，并沒有太高的質(zhì)量。那么該如何更加有效的定義搜索關(guān)鍵詞呢？
其實定義搜索關(guān)鍵詞最為有限的方法就是去目標(biāo)客戶網(wǎng)站的about us中去提取關(guān)鍵詞。根據(jù)客戶網(wǎng)站中about us的內(nèi)容，可以根據(jù)客戶對自身的介紹去設(shè)置搜索條件，這樣定義的搜索關(guān)鍵詞會更加精準(zhǔn)。
進(jìn)階思維，達(dá)到更好效果
我們對Google主動搜索客戶在思維上有著一定認(rèn)識之后，就可以借助進(jìn)階思維去分析自身的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈。
進(jìn)階思維其實就是將服務(wù)鏈的概念融入到產(chǎn)品流通鏈中，這是Google主動搜索開發(fā)客戶最根本的價值。它不僅可以幫助我們進(jìn)一步豐富可開發(fā)的客戶類型，同時還能幫助我們成交利益更高的訂單。
比如說如果你是做燈具行業(yè)，按照常規(guī)思維，你會尋找國外的燈具中間商、銷售商或是OEM。
但是若是使用進(jìn)階思維，那么可以想到國外的酒店、商場、餐廳等，雖說這類客戶我們無法直接對其進(jìn)行開發(fā)，但是我們可以去開發(fā)國外的室內(nèi)外設(shè)計公司。因為酒店、商場以及餐廳等這類客戶的裝修方案設(shè)計以及采購都是由設(shè)計公司來操作的，因此當(dāng)我們開發(fā)到了國內(nèi)外的室內(nèi)設(shè)計公司之后，自然可以獲得更多更加優(yōu)質(zhì)的客戶。
了解了谷歌開發(fā)客戶的思維，接下來分享谷歌開發(fā)客戶的技巧。