外貿(mào)業(yè)務(wù)員在使用google開發(fā)客戶時，最好有一個清晰的開發(fā)步驟，這樣才能有條不紊的進行開發(fā)。

本篇討論外貿(mào)google開發(fā)客戶的步驟。

第一步：在使用google搜索之前先確定兩件事，第一件事：你要找什么樣的客戶？ 第二件事：你要開發(fā)哪個市場(國家)？

第一件事：你要找什么樣的客戶？這個非常重要，它決定了你的客戶類型，同行的競爭度，是否是藍?？蛻?，看圖：

該圖說明了產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端消費者流經(jīng)的路徑，經(jīng)過了哪些供應(yīng)商角色。比如制造商、貿(mào)易商，可能國內(nèi)有上百家工廠盯著，你如果想開發(fā)這類客戶競爭度是非常大的。

這類客戶的采購員郵箱，可能每日收到上百封開發(fā)信，那么你的客戶發(fā)信能發(fā)被閱讀到，幾率是比較小的！當然這類客戶也看你公司的規(guī)模，是否能吃得下。

比如下游的經(jīng)銷商（distribute）,競爭度小，往往是我們要開發(fā)的對象。所以，你要找什么樣的客戶？這個在google搜索之前就要確定好。

第二件事：你要開發(fā)哪個市場(國家)？是美國、是歐洲、還是一些東南亞國家

這個也必須在google搜索之前確定好。如老客戶都在美國市場，就專門集中開發(fā)美國市場，但南美市場的貿(mào)易數(shù)據(jù)在不斷增加，并且趨勢不錯，如果一味專注于美國市場，那么就可能會錯失南美市場的開發(fā)。

第二步：確定搜索關(guān)鍵詞

通過google開發(fā)客戶成功的關(guān)鍵步驟是如何確定搜索關(guān)鍵詞！

第三步：開始通過google搜索，目標是找到潛在客戶網(wǎng)站，而不是直接找到郵箱，這是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員的誤區(qū)

搜索思路：關(guān)鍵詞+客戶角色(如distribute)+目標國家

第四步：通過潛在客戶網(wǎng)站挖關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱

gycharm提供了只需要輸入客戶網(wǎng)站(域名），一鍵可以挖掘關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱

第五步：發(fā)開發(fā)信

可以通過自己的企業(yè)郵箱來發(fā)送，也可以使用類似EmailCamel外貿(mào)郵件群發(fā)（一對一發(fā)送、單顯）服務(wù)來發(fā)送

以上5個步驟需要反復(fù)的、刻意的練習，比如google搜索技巧，關(guān)鍵詞的收集及整理，客戶角色的思考，目前市場的思考等。很喜歡的一句話“天才是刻意練習的產(chǎn)物。大腦和身體具有適應(yīng)能力，你也可以成為莫扎特！”

"gycharm搜客戶+挖郵箱" 提供了google、社媒(Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、Youtube、Pinterest、Tiktok)、 黃頁(yelp、yellow pages)、google地圖等開發(fā)客戶渠道。不存數(shù)據(jù)，100%實時從海外渠道獲取最新客戶信息。可以快速的幫助外貿(mào)企業(yè)根據(jù)客戶域名(網(wǎng)址)批量、全面、準確的挖掘到目標客戶關(guān)鍵人郵箱。