對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，當(dāng)我們已知道客戶網(wǎng)址后，怎么去找采購負(fù)責(zé)人郵箱？這個是后續(xù)咱們發(fā)開發(fā)信至關(guān)重要的的步驟之一。

如果沒有找準(zhǔn)郵箱，發(fā)送開發(fā)信的功效會降低很多。

“做外貿(mào)如何找到國外采購負(fù)責(zé)人的郵箱？”，首先問下自己：

1. 國外采購是哪些人？
2. 針對不同規(guī)模的公司而言，采購是哪些人?

① 如果是小微企業(yè)，員工總數(shù)不超過10人，那這個公司老板、經(jīng)理、甚至可能任何人都是采購負(fù)責(zé)人，人少的企業(yè)，身兼多職是很正常的，復(fù)合型人才。當(dāng)然，有的時候人數(shù)不足10人，也不一定是小微企業(yè)，年銷售額幾千萬上億美元的也不少，所以人數(shù)只是作為判斷決策鏈條長短的一個依據(jù)。

② 如果是中大型企業(yè)，員工人數(shù)從幾十人、幾百人、幾千人甚至幾萬人，這樣的企業(yè)，有專門的采購、供應(yīng)鏈、選品溯源負(fù)責(zé)人，怎么樣去尋找呢？他們的職位可能是purchasing, buyer, procurement, supply chain, sourcing, merchandiser, merchandising, acquisition等等。

③ 對于每個企業(yè)最核心的負(fù)責(zé)人，肯定是這些崗位，founder, owner, president, CEO, CFO, CMO, CTO, General Manager, 等等。

針對不同規(guī)模的公司而言，找采購的方法略有不同。

1. 比如針對小微企業(yè)，不足10人的企業(yè)，網(wǎng)站上能找到的任何郵箱，都能觸達(dá)關(guān)鍵聯(lián)系人，包括info@, sales@, orders@, customerservices@, cs@, support@, contact@, 找這些郵箱。因為公司人少，每個人都身兼數(shù)職?？赡躨nfo@,sales@等就是公司老板、經(jīng)理等。

所以，我們有時發(fā)info@, sales@,server@,contact@類郵箱，有時也起很大作用。這個就是背后的原因。當(dāng)然了針對小微企業(yè)，我們也是要找purchasing, buyer, procurement, supply chain, sourcing, merchandiser, merchandising, acquisition，founder, owner, president, CEO, CFO, CMO, CTO, General Manager這里郵箱的。雖然人少，可能一個人使用多個郵箱。

比如老板同時使用sales@、buyer@，purchasing@類郵箱。

2.對于中大型企業(yè)，我們一般主要是找purchasing, buyer, procurement, supply chain, sourcing, merchandiser, merchandising, acquisition，founder, owner, president, CEO, CFO, CMO, CTO, General Manager這一類郵箱。這樣的企業(yè)，有專門的采購、供應(yīng)鏈、選品溯源負(fù)責(zé)人。只有找準(zhǔn)了人，發(fā)送開發(fā)信才能事半功倍。

對于以上帶有職位的郵箱，我們一般是借助linkedin，很多中大型企業(yè)都有在Linkedin注冊賬號的。我們可以找到該公司Linkedin，找到員工信息。

找到以上相關(guān)職位的員工姓名后，再結(jié)合公司域名來找郵箱。如何找，可以查看“外貿(mào)精準(zhǔn)搜索客戶郵箱”。