【gycharm】外貿(mào)怎么在谷歌搜索客戶?

通過(guò)谷歌開(kāi)發(fā)客戶已成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備本領(lǐng)了?？梢哉f(shuō)谷歌收錄了我們潛在客戶的網(wǎng)站。只要搜索得當(dāng)，可以短時(shí)間把我們的潛在客戶全部搜索到。做B端不同做C端，B端的客戶在某個(gè)垂直領(lǐng)域其實(shí)就是那么多，通過(guò)谷歌搜索是比較容易搜索到的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么在谷歌搜索客戶?

這是初期很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較迷茫的事，谷歌就是簡(jiǎn)單的搜索框，搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)大量的不相關(guān)信息，一次搜索最多能搜索到300條記錄。一條條篩選非?；ㄙM(fèi)時(shí)間。這也是為什么那些做慣了阿里巴巴等平臺(tái)的業(yè)務(wù)員不想主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，不想使用谷歌開(kāi)發(fā)客戶的原因之一。

通過(guò)谷歌開(kāi)發(fā)客戶分以下步驟：
1. 收集關(guān)鍵詞
2. 通過(guò)google如何搜索，才能搜索到潛在客戶網(wǎng)址（域名）
3. 通過(guò)域名找關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱
4. 發(fā)開(kāi)發(fā)信

1. 收集關(guān)鍵詞
外貿(mào)業(yè)務(wù)員初期的難點(diǎn)可能不知道如何收集關(guān)鍵詞，只有關(guān)鍵詞多、準(zhǔn)確，才能為下一步搜索提供原料

思路一：(最簡(jiǎn)單、最有效)從已有客戶網(wǎng)站收集關(guān)鍵詞，從已有的網(wǎng)站標(biāo)題、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品詳情等提取關(guān)鍵詞。假設(shè)你已有幾十、上百個(gè)客戶網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞提取后，基本上行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞都被收集到了。

思路二：細(xì)分關(guān)鍵詞

細(xì)分關(guān)鍵詞也就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，描述性更強(qiáng)，找到客戶更精準(zhǔn)！如何收集細(xì)分關(guān)鍵詞？可以把思路一收集到的關(guān)鍵詞拿到google上輸入，輸入后會(huì)有提示細(xì)分關(guān)鍵詞，如下：輸入“LED distributor”

關(guān)鍵詞還涉及到目標(biāo)國(guó)家的語(yǔ)言。如果你的潛在客戶是在非英語(yǔ)國(guó)家，需要更換為對(duì)應(yīng)的國(guó)家語(yǔ)言關(guān)鍵詞。

另外關(guān)鍵詞還涉及到潛在客戶公司的性質(zhì)或者角色。如以下詞：
dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory

還涉及到職位詞，如：Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing

與銷售相關(guān)的詞：sale, buy, discount, shop, purchase

以及國(guó)家詞：比如USA、France、Germany等

2. 通過(guò)google如何搜索，才能搜索到潛在客戶網(wǎng)址（域名）

其重點(diǎn)在于如何組合關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

組合關(guān)鍵詞思路一：

led street light（產(chǎn)品詞） + company （公司性質(zhì)、角色詞） + USA （國(guó)家詞）

這樣就能找到一些在美國(guó)的LED street light公司。通過(guò)更換以上詞，就能組合出很多關(guān)鍵詞搜索場(chǎng)景。

組合關(guān)鍵詞思路二：

比如找德國(guó)客戶，可以用域名site:.de進(jìn)行限定，再組合一些關(guān)鍵詞，比如：

德語(yǔ)產(chǎn)品名 site:.de

德語(yǔ)產(chǎn)品類別名德語(yǔ)產(chǎn)品名 site:.de

德語(yǔ)行業(yè)類別名德語(yǔ)產(chǎn)品類別名德語(yǔ)產(chǎn)品名 site:.de

德語(yǔ)行業(yè)名德語(yǔ)產(chǎn)品類別名 site:.de

德語(yǔ)行業(yè)名德國(guó)公司后綴名GMBH site:.de

德語(yǔ)公司描述性語(yǔ)句德語(yǔ)產(chǎn)品類別名 site:.de

這樣操作對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)還是有些難度，涉及到site限定目標(biāo)國(guó)站點(diǎn)等。另外一次只能搜索一個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞組合，每次搜索的記錄大概有幾十到300之間。需要提取這些客戶網(wǎng)址也是比較花費(fèi)時(shí)間的。"gycharm搜客戶"中的google搜索可以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成搜索，而且功能比較豐富。

1. 支持20個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)搜索
2. 完全匹配詞：可以對(duì)搜索的精度進(jìn)一步提高
3. 任意詞：可以輸入公司角色，提高搜索精度
4. 排除詞: 可以過(guò)濾掉如含有china、alibaba等詞的網(wǎng)站
5. 可以選擇目標(biāo)國(guó)家、語(yǔ)言

通過(guò)簡(jiǎn)單的錄入相關(guān)的詞就可以實(shí)現(xiàn)我們上面說(shuō)的“led street light（產(chǎn)品詞） + company （公司性質(zhì)、角色詞） + USA （國(guó)家詞）”組合方式