對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，通過google開發(fā)客戶本身要克服很多的東西。不像是做阿里巴巴等平臺，等待客戶上門。

開發(fā)方式、開發(fā)思想上都有很大不同。它對一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員考驗(yàn)的東西很多！最大的一個點(diǎn)在于思想。

比如外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常可能遇到以下問題：

1. 不知道用什么關(guān)鍵詞來搜，或者搜出來的要不是同行，要不就是零售商或者一些B2C平臺

2. 搜索出來的都是太大的客戶，自己吃不下（被同行開發(fā)過很多次、競爭很大）

3. 沒有太多的關(guān)鍵拿來搜，搜索不了多久，發(fā)現(xiàn)不知道還怎么搜索開發(fā)

4. 好不容易找到了目標(biāo)客戶網(wǎng)站，又找不到關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱

5. 不知道怎么縮小搜索范圍，比如開發(fā)具體的國家、城市客戶

6. 比如整理了幾十個關(guān)鍵詞，一頓搜索后，找到了所謂的潛在客戶郵箱，然后發(fā)開發(fā)信，結(jié)果回復(fù)率很低，或者所謂的石沉大海

遇到情況就很容易打消積極性！

本篇要討論的是外貿(mào)google開發(fā)客戶，成功找到目標(biāo)客戶非常重要的思想！

最重要的思想是你要找什么樣的客戶？首先把這個確定很重要！如下圖：

在整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈中會涉及到各個進(jìn)口商類型。比如上游的進(jìn)口商類型（制造商、貿(mào)易商、品牌商），這3類進(jìn)口商基本上都被開發(fā)爛了。

比如同一個貿(mào)易商可能很多同行盯著，他們的采購人員郵箱可能被發(fā)滿了開發(fā)信。而批發(fā)商、經(jīng)銷商可能更是藍(lán)?？蛻?。

所以，這里要表達(dá)的意思是“你要找什么樣的客戶？”，確定你的客戶在供應(yīng)鏈中的角色，是通過google開發(fā)客戶的第一步。

通過google搜索就可以使用如“wigs distribute”。

第二個思想就是關(guān)于搜索關(guān)鍵詞，不要總是產(chǎn)品思維。

比如產(chǎn)品所屬行業(yè)、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品小類、產(chǎn)品應(yīng)用類別、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

【gycharm搜客戶】通過google開發(fā)客戶成功的關(guān)鍵步驟是如何確定搜索關(guān)鍵詞！

第三個思想就是開發(fā)的目標(biāo)國家、城市。

【gycharm】通過google搜客戶時，如何搜索指定國家，甚至城市來縮小搜索范圍？

通過以上3個思想，開發(fā)客戶可以總結(jié)為：供應(yīng)鏈角色+關(guān)鍵詞+目標(biāo)國家

以上3個思想需要反復(fù)的思考、練習(xí)、提煉、復(fù)盤。

比如google搜索技巧，可以網(wǎng)絡(luò)搜索下，查詢搜索技巧，反復(fù)搜索試試，最終提煉為自己的東西。

比如收集整理關(guān)鍵詞，不是一上午，也不是一天就完整了，需要反復(fù)的總結(jié)、關(guān)鍵詞從哪里來，哪些搜索出來的客戶更加準(zhǔn)確。

把這些關(guān)鍵詞整理成表格。

要刻意訓(xùn)練、復(fù)盤思考！

而不是通過某某外貿(mào)軟件服務(wù)商，給你一個框，輸入個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就把客戶給你了。你想想能給你也能給你同行！

google開發(fā)好了，是可以找到藍(lán)?？蛻?，競爭度少的客戶，新鮮客戶！

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