一、現(xiàn)實困境：平臺紅利見頂，獲客越來越“卷”

• 平臺競爭白熱化：阿里國際站、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會名錄等傳統(tǒng)渠道“人均都會用”。同一條線索往往被多家同行反復(fù)跟進，價格被壓、利潤被擠。

• 流量成本上升：平臺廣告競價激烈，“點不動、燒不起、轉(zhuǎn)化低”的現(xiàn)象普遍。

• 被平臺規(guī)則“卡脖子”：審核、排名、規(guī)則變動，讓你可控的獲客資產(chǎn)很少。

• 同質(zhì)化溝通：大多開發(fā)信“千篇一律”，難以建立差異化信任。

為什么轉(zhuǎn)向 Facebook？

• 全球買家“日常在線”的地方：進口商、分銷商、品牌方、批發(fā)商、零售連鎖與其采購/品類/供應(yīng)鏈崗位人員，都在用 Facebook 做內(nèi)容/獲客/招聘/活動發(fā)布。

• 人找人而非等流量：你可以精準(zhǔn)找到“人+公司+崗位”，不是被動等 RFQ。

• 能看到真實“意向信號”：主頁/群組/活動/廣告/評論/互動，都是判斷買家成熟度的強信號，大客戶識別更直觀。

• 低成本、可積累：把聯(lián)系人與賬號運營成可復(fù)用的私域資產(chǎn)，復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹、口碑沉淀更長期。

二、實操方法：“買家畫像 → 線索搜集 → 線索篩選 ”

1）先明確定義買家畫像（ICP）

• 國家/區(qū)域：如北美進口商、拉美分銷商、歐盟品牌方。

• 行業(yè)/品類：如汽配、建材、家居、寵物、戶外、消費電子、醫(yī)療耗材等。

• 公司類型：Importer / Distributor / Wholesaler / Brand / Retail Chain。

• 關(guān)鍵崗位：Import Manager / Purchasing Director / Category Manager / Sourcing / Supply Chain。

• 訂單特征：客單價、MOQ、交期、認(rèn)證要求、目標(biāo)渠道（Amazon/線下連鎖/電商獨立站）。

小技巧：準(zhǔn)備一個關(guān)鍵詞字典（英語+當(dāng)?shù)卣Z言），如

• 英語：importer, distributor, wholesaler, procurement, sourcing, buyer

• 西語：importador, distribuidor, mayorista, compras

• 葡語：importador, distribuidor, compras

• 法語：importateur, distributeur, acheteur

• 德語：Importeur, Großhändler, Einkauf

2）Facebook 找進口商的 6 大路徑

路徑 A｜主頁搜索（Pages）

• 用“品類關(guān)鍵詞 + importer/distributor/wholesale + 國家/城市”直接搜主頁。

• 關(guān)注主頁信息：公司簡介、網(wǎng)站、郵箱、WhatsApp、國家/城市、是否常發(fā)采購/到港/展會/新品信息。

• 看「Page Transparency」與廣告痕跡，有持續(xù)投放、內(nèi)容專業(yè)度高的，多為成熟買家。

路徑 B｜群組（Groups）精挖

• 搜：industry + import/export + buyers + country。

• 加入后查看：管理員、活躍發(fā)帖人、詢盤帖/招供應(yīng)商帖、活動招募貼。

• 沉淀關(guān)鍵詞檢索：在群內(nèi)搜索 importer/distributor/wholesale/buyer，定位高意向帖與人。

路徑 C｜競爭對手/渠道商“順藤摸瓜”

• 搜同行品牌/工廠的 Facebook 主頁，翻粉絲、評論、分享、?；拥娜恕?/p>

• 找到經(jīng)銷與門店的主頁，再穿透其**“關(guān)于”資料與關(guān)聯(lián)頁面**；

• 關(guān)注“Working at / We are hiring buyers / Looking for suppliers”等帖，捕捉增長型客戶。

路徑 D｜活動與展會（Events/主辦方主頁）

• 行業(yè)展會主辦方主頁、活動頁與參展商名單常在 Facebook 公布；

• 看活動互動人、活動討論區(qū)**尋“采購/進口/招供應(yīng)商”**的帖子與評論者。

路徑 E｜話題/標(biāo)簽與內(nèi)容搜索

• 嘗試 #wholesale #distributor #importer + 品類關(guān)鍵詞；

• 篩選“最近發(fā)布”與“高互動”的內(nèi)容，溯源到公司主頁或采購負(fù)責(zé)人個人賬號。

路徑 F｜借助 Google 做站內(nèi)外聯(lián)合檢索

• 使用 site:facebook.com 關(guān)鍵詞，如

  • site:facebook.com importer "pet supplies" Mexico

  • site:facebook.com distributor "LED lighting" Canada

• 命中公司主頁/群組/活動頁后，再回到 Facebook 內(nèi)做二次挖掘。

3）識別“高價值買家”的 8 個信號

1. 主頁持續(xù)發(fā)到貨/上架/門店陳列/開新市場類內(nèi)容；

2. 有ADS 投放（透明度頁可見）、視覺物料成熟；

3. 留有官網(wǎng)/表單/WhatsApp/郵箱且能正常觸達；

4. 評論區(qū)常見專業(yè) B2B 術(shù)語與采購問答；

5. 處在連鎖零售/區(qū)域大分銷網(wǎng)絡(luò)；

6. 參與行業(yè)展會/協(xié)會活動并留痕；

7. 帖子出現(xiàn)認(rèn)證要求（CE/FDA/UL/REACH/ISO 等）；

8. 主頁管理者/發(fā)帖人頭銜為采購/品類/進出口/供應(yīng)鏈相關(guān)。

4）把“看到的人”變成“可觸達的線索”（資料結(jié)構(gòu)化）

建議用表格或 CRM 記錄以下字段，便于評分與分配：

• 公司名、主頁鏈接、國家、品類、渠道類型（進口商/分銷/零售鏈/品牌）

• 關(guān)鍵人：姓名、崗位、個人主頁、能否私信

• 可觸達方式：郵箱/官網(wǎng)表單/WhatsApp/Messenger

• 信號：投放廣告、展會參與、認(rèn)證要求、最近活動

• 備注：需求關(guān)鍵詞、對接歷史、下一步動作、優(yōu)先級/評分

三、把效率拉滿：用工具把“找人→篩人→觸達”變成流水線，用的比較多的是 ??Gycharm Facebook 營銷助手 – 采集插件

將上面的人工步驟自動化、結(jié)構(gòu)化，顯著提升找進口商效率：

• 公共主頁采集：按國家/關(guān)鍵詞批量抓取主頁信息（名稱、鏈接、簡介、聯(lián)系方式）。

• 群組成員采集：拉群成員名單，識別活躍度與崗位描述，直達可能的采購/進口崗位。

• 帖子互動采集：對競品/展會/采購類帖子，采評論與點贊人，優(yōu)先觸達高意向人群。

• 關(guān)聯(lián)擴散：從一個進口商主頁，自動延展到其關(guān)聯(lián)頁面/常互動賬號/相似主頁。

• 過濾&去重：按國家/語言/崗位關(guān)鍵詞篩選，自動去重，導(dǎo)出 CSV/Excel，可對接 CRM。

• 郵箱/網(wǎng)站智能抓?。罕M可能補齊外部聯(lián)系方式，提升私信之外的郵件觸達率。

外貿(mào)競爭越來越激烈，等待平臺分發(fā)流量已經(jīng)不再可靠。走到 Facebook 上，用買家語言找到買家本人，用真實互動信號判斷成熟度，把觸達與跟進流程“產(chǎn)品化”。配合 Gycharm Facebook 營銷助手-采集插件 把查找、篩選、導(dǎo)出與觸達數(shù)據(jù)化，你就能更快地定位全球進口商，撬動更大的單、更穩(wěn)的利潤。