一、先講現(xiàn)實：外貿(mào)越來越難做，必須換路子

• 傳統(tǒng)渠道紅利見頂：阿里國際站、展會、黃頁等老方法，流量被競爭對手瓜分，詢盤質(zhì)量下滑——同質(zhì)化嚴重、轉(zhuǎn)化低、獲客成本高（燒錢）。

• 平臺越來越“卷”：付費流量、競價推廣成本上升，平臺規(guī)則和排序也在不斷變化，讓被動等單變得不可靠。

• 利潤被壓縮、談判成本上升：收到的詢盤往往是比價型，利潤空間被壓得很薄。
  因此，想要拿到更大、更穩(wěn)定、利潤更高的訂單，必須主動去“買家經(jīng)常出現(xiàn)”的地方——而 TikTok（短視頻+社交）是近年來最能直接觸達采購與渠道決策人的平臺之一，尤其適合視覺驅(qū)動的品類（服飾、家居、禮品、美妝、生活小物等）。

二、為什么通過 TikTok 能找到全球批發(fā)商與進口商（并且價值高）

• 視覺呈現(xiàn)強：短視頻能直觀展示產(chǎn)品陳列、上架效果、包裝與使用場景，批發(fā)商在抉擇時更看重“上架轉(zhuǎn)化潛力”。

• 發(fā)現(xiàn)機制強，意向信號豐富：通過 hashtag、熱搜、For You Page、直播互動可以看到真實的興趣與商業(yè)行為（詢價評論、批量采購相關問題等）。

• 短鏈私信/個人資料直接觸達：許多批發(fā)商和零售商會在 profile 放置 WhatsApp、網(wǎng)站或“wholesale contact”信息，利于轉(zhuǎn)化。

• 內(nèi)容+社交=長期資產(chǎn)：賬號與視頻會持續(xù)產(chǎn)生曝光，潛在買家可以反復查看、保存、分享，利于建立長期商業(yè)關系。

• 適配多市場與語言：TikTok 在全球市場覆蓋廣，結(jié)合本地化標簽可以同時觸達北美、拉美、歐洲、東南亞等不同采購圈層。

三、實操方法（從畫像到成交，盡量細化）

1）先定買家畫像（ICP）

• 市場：如北美/歐盟/拉美/東南亞

• 公司類型：Importer / Distributor / Wholesaler / Retail Chain / Boutique

• 崗位：Buyer / Purchasing / Sourcing / Store Owner / Category Manager

• 訂單特征：MOQ、客單價、是否接受OEM/貼牌、是否支持代發(fā)、目標渠道（線上/線下/亞馬遜）

• 語言偏好與結(jié)算貨幣

準備關鍵詞表（英語+目標市場語言）：wholesale, distributor, bulk, resellers, stockist + 各國語言對應詞。

2）在 TikTok 上找批發(fā)商 / 進口商的 7 大路徑

1. Hashtag 搜索

   • 常用：#wholesale #bulk #reseller #distributor #wholesalefashion #wholesalejewelry，并結(jié)合品類（如 #wholesalecandles）。

   • 搜本地語言標簽（如西語 #mayoreo 等）。

2. 賬號搜索（關鍵詞在 Profile）

   • 搜索框輸入 wholesale、bulk、distributor，看 Accounts/Hashtags/Video 三欄結(jié)果。

3. 競品/品牌注釋區(qū)與被標注賬號

   • 看競品被哪些分銷/店鋪 @，從被標注賬號里找渠道商。

4. TikTok Shop / 商品標簽（若適用）

   • 搜店鋪與上架商品，查看賣家是否有批發(fā)通道或店鋪聯(lián)系方式。

5. 直播間與商品鏈接

   • 直播中常出現(xiàn)批量報價、供貨說明和買家互動，直播評論區(qū)是高意向線索池。

6. 評論/點贊/保存者挖掘

   • 在目標產(chǎn)品或競品視頻下篩選評論里詢價或表示“wholesale?”的用戶，把這些互動者作為線索。

7. 跨平臺聯(lián)合搜索（Google/Instagram）

   • 用外部搜索把 TikTok 賬號/店鋪反查到官網(wǎng)或 LinkedIn，補全聯(lián)系人信息。

3）判斷“高價值買家”的信號（優(yōu)先級）

• 個人簡介或主頁寫明“wholesale / bulk / distributor / trade inquiries”。

• 放有官網(wǎng)/WhatsApp/郵箱/Shop 鏈接并常更新。

• 帖子或直播中出現(xiàn)批發(fā)量、門店陳列、供貨場景照片或“we supply retailers”字樣。

• 有展會/門店/連鎖合作痕跡。

• 粉絲與互動率匹配（高互動 + 專業(yè)評論）而非僅靠粉絲數(shù)。

四、工具化放大, 要把“找人→篩人→觸達”變成可復制流水線，人工+工具結(jié)合是最有效的方式。大家用的比較多的 ?? Gycharm TikTok 營銷助手 — 采集插件

為把上面流程規(guī)?；?、可控化，推薦使用專門的采集工具來提升效率：

• 批量 Hashtag/賬號采集：按品類與國家批量抓取相關賬號、視頻與互動數(shù)據(jù)。

• 評論/點贊/保存者采集：把在競品或相關視頻下表現(xiàn)出采購意愿的互動者轉(zhuǎn)為線索池。

• 直播互動采集：抓取直播間留言、打賞與購買痕跡，識別高意向買家。

• 資料補全與導出：自動從 profile/鏈接中提取網(wǎng)站、郵箱、WhatsApp，導成 CSV/Excel，便于 CRM 對接。

• 過濾與自動打分：按國家、粉絲數(shù)、互動率、簡介關鍵詞自動評分，優(yōu)先推進高分線索。

• 去重與批量管理：自動去重、批量標注、導出清單，減少重復勞動。

外貿(mào)再也不能靠單一渠道被動等待詢盤。TikTok 提供了一個結(jié)合視覺、社交與發(fā)現(xiàn)機制的強大入口——你能看到買家的真實行為、建立快速信任并縮短成交路徑。把“內(nèi)容+直播+精準私信”做成閉環(huán)，再配合 Gycharm TikTok 營銷助手-采集插件，就能把批發(fā)商與進口商線索規(guī)?；⒖煽鼗?，拿到更大、更穩(wěn)定、利潤更高的訂單。