外貿(mào)獲客不能再單打獨(dú)斗。阿里/展會(huì)/付費(fèi)流量一個(gè)渠道做不下去就翻車；真正穩(wěn)、利潤高、可復(fù)制的來源，是把**搜索意向（Google） + 社交信號(hào)（Facebook） + 決策人定位（LinkedIn）**三條線打通，形成發(fā)現(xiàn)→驗(yàn)證→觸達(dá)→轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

一、先說為什么要轉(zhuǎn)多渠道（問題 + 機(jī)會(huì)）

• 傳統(tǒng)渠道越來越貴、競(jìng)品多、利潤被壓：阿里國際站流量被大量同行搶占，詢盤多是比價(jià)型，靠競(jìng)價(jià)/推廣長(zhǎng)期是“燒錢”游戲。

• 單渠道風(fēng)險(xiǎn)高：平臺(tái)規(guī)則改動(dòng)、廣告成本上升或賬號(hào)受限都會(huì)立刻影響獲客。

• 多渠道優(yōu)勢(shì)明顯：

  • Google：捕捉買家的“主動(dòng)搜索/采購意圖”（找供應(yīng)、找證書、下載目錄、找經(jīng)銷）。

  • Facebook：發(fā)現(xiàn)買家行為與社群（群組、頁面、活動(dòng)、帖子評(píng)論）和直聊（Messenger）機(jī)會(huì)。

  • LinkedIn：直達(dá)采購/供應(yīng)鏈/品類決策人，適合建立專業(yè)信任與高階商談。
    把三者結(jié)合，就是把“誰可能買（Google）→ 他在社媒的真實(shí)信號(hào)（Facebook）→ 找到?jīng)Q策人并建立一對(duì)一聯(lián)系（LinkedIn）”串成一條可控的獲客鏈。

二、準(zhǔn)備工作（必須做的三件事）

1. 明確 ICP（Ideal Customer Profile）：國家/區(qū)域、行業(yè)、買家類型（進(jìn)口商/批發(fā)/經(jīng)銷/連鎖）、崗位、MOQ與目標(biāo)客單價(jià)。

2. 構(gòu)建關(guān)鍵詞字典：英文 + 目標(biāo)市場(chǎng)語言（wholesale, importer, distributor, bulk, reseller；西語：mayorista，德語：Großhändler 等）。

三、三渠道戰(zhàn)術(shù)（逐步可執(zhí)行）

A. Google（發(fā)現(xiàn)與證據(jù)搜集） — 用“搜索意圖”先篩公司

• 為什么用 Google？：買家在準(zhǔn)備采購、比價(jià)、找證書或下載目錄時(shí)會(huì)主動(dòng)搜索，Google 捕捉到的是“當(dāng)下有采購意向”的線索。

• 常用高級(jí)搜索式（可直接復(fù)制粘貼）：

  "wholesale" "importer" "LED lighting" site:.com
  "distributor" "buy in bulk" "furniture" "Germany"
  site:linkedin.com "Importer" "electronics" "United States"
  intitle:"catalog" "wholesale" "pdf" "candles"
  "wholesale enquiries" OR "wholesale inquiry" "contact
  

• 定位公司聯(lián)系方式：在公司官網(wǎng)的 Contact / Wholesale / B2B 頁面，尋找 wholesale@、sales@、WhatsApp 或電話。

B. Facebook（社交信號(hào)與場(chǎng)景驗(yàn)證） — 找到“真實(shí)的買家行為”

• 為什么用 Facebook？：很多經(jīng)銷商/店鋪會(huì)在 Page、Group 或 Event 中發(fā)布求貨、展示門店，評(píng)論區(qū)會(huì)直接詢價(jià)；這些都是強(qiáng)意向信號(hào)。

• 實(shí)操點(diǎn)：

  • 在 Page 搜索關(guān)鍵字：wholesale、distributor、stockist + 品類 + 國家。

  • 加入行業(yè)群組，篩“采購帖/招供應(yīng)商貼”；把活躍發(fā)帖者與評(píng)論者收為線索。

  • 跟蹤競(jìng)品的粉絲與評(píng)論，抓評(píng)論/點(diǎn)贊/分享者（他們往往是店主或采購）。

  • 查看 Page 的 About 信息（有無網(wǎng)站/郵箱/WhatsApp），還可觀察 Page Transparency（是否為正規(guī)企業(yè)）。

C. LinkedIn（決策人定位與專業(yè)觸達(dá)） — 找到并接觸采購/品類經(jīng)理

• 為什么用 LinkedIn？：這是 B2B 決策人最標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)景，姓名 + 職位 +公司都能確認(rèn)，利于發(fā)起專業(yè)化的一對(duì)一溝通。

• 兩種路徑：

  1. 公司檢索 → People → 找采購/品類/供應(yīng)鏈崗位（適合免費(fèi) LinkedIn）

  2. Sales Navigator（有預(yù)算）：精準(zhǔn)按崗位、地域、公司規(guī)模篩選（效率最高）

四、三渠道聯(lián)動(dòng)的“黃金流水線”

1. Google → 找到公司（初篩）：記錄官網(wǎng)、PDF證據(jù)（采購目錄/入貨清單）與聯(lián)系方式。

2. Facebook → 場(chǎng)景驗(yàn)證：確認(rèn)公司是否有店鋪/門店/社群互動(dòng)，抓 Messenger 聯(lián)系點(diǎn)與帖子評(píng)論的意向者。

3. LinkedIn → 找到并接觸決策人：用 LinkedIn 做專業(yè)化觸達(dá)（Connection → 私信 → 預(yù)約通話）。

4. 觸達(dá)順序建議：

   • 若有官網(wǎng)郵箱與采購信號(hào)：先發(fā) 個(gè)性化郵件（引用 Google 證據(jù)） + LinkedIn Connection（短消息同時(shí)發(fā)出）。

   • 若在 Facebook 有活躍采購貼：先公開評(píng)論，再私信 Messenger（營造社交信任）。

   • 若目標(biāo)為大型企業(yè)/連鎖：優(yōu)先 LinkedIn 拉到電話/視頻會(huì)議。

為了把“Google → Facebook → LinkedIn”這條閉環(huán)變成可復(fù)制、可量化的獲客機(jī)器，外貿(mào)人都在用的：
Gycharm外貿(mào)三劍客:谷歌+Facebook+領(lǐng)英插件配合開發(fā)客戶

• Google 插件：批量關(guān)鍵詞 + 區(qū)域抓取公司頁、目錄文件（PDF/XLS）、Maps 鏈接與聯(lián)系電話；支持 filetype: 自動(dòng)查找目錄/采購表。

• Facebook 插件：抓取 Page/Group/帖子評(píng)論與互動(dòng)者、識(shí)別有 wholesale 或 contact 的商家、導(dǎo)出 Messenger 可聯(lián)系點(diǎn)。

• LinkedIn 插件：輔助定位目標(biāo)崗位（Buyer、Purchasing）、導(dǎo)出崗位與公司信息、幫助形成聯(lián)系名單（注意 LinkedIn 政策與頻率）。