對于外貿(mào)企業(yè)而言，大客戶是比較難開發(fā)的。

大客戶的郵箱，可能每天都塞滿了國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的開發(fā)信。道理很簡單，大公司缺供應(yīng)商嗎，肯定不缺，他們一旦有項目或詢盤首先會在現(xiàn)有供應(yīng)商和備選庫（備胎）里去匹配，一般不會主動去平臺詢價。所以我們首先要進入他的備選供應(yīng)商列表，才有更多報價拿下訂單的機會。

領(lǐng)英客戶開發(fā)：領(lǐng)英里相對是一些中大型企業(yè)，如果想避開同行的競爭，可以通過搜索篩選等，尋找一些中小型企業(yè)。

Google客戶開發(fā)：是非常好的渠道，需要懂得使用復(fù)雜的指令來搜索，也可以使用gycharm google開發(fā)來簡化搜索。比如指定國家、設(shè)置完全匹配詞、排除詞，指定網(wǎng)頁收錄時間等來開發(fā)中小買家。

社媒開發(fā)：社媒開發(fā)是不能忽略的，像Facebook、instagram等。

做外貿(mào)先努力做備胎!

如果你確定該客戶是你的潛在客戶，且你有實力為該客戶提供產(chǎn)品服務(wù)，先從努力做備胎開始吧。

比如定期給客戶發(fā)送郵件，通過客戶所在的社媒平臺經(jīng)常評論、點贊等。提高你在客戶眼前的曝光率。