對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，大客戶(hù)是比較難開(kāi)發(fā)的。 大客戶(hù)的郵箱，可能每天都塞滿(mǎn)了國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的開(kāi)發(fā)信。道理很簡(jiǎn)單，大公司缺供應(yīng)商嗎，肯定不缺，他們一旦有項(xiàng)目或詢(xún)盤(pán)首先會(huì)在現(xiàn)有供應(yīng)商和備選庫(kù)（備胎）里去匹配，一般不會(huì)主動(dòng)去平臺(tái)詢(xún)價(jià)。所以我們首先要進(jìn)入他的備選供應(yīng)商列表，才有更多報(bào)價(jià)拿下訂單的機(jī)會(huì)。 領(lǐng)英客戶(hù)開(kāi)發(fā)：領(lǐng)英里相對(duì)是一些中大型企業(yè)，如果想避開(kāi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，可以通過(guò)搜索篩選等，尋找一些中小型企業(yè)。