對于外貿(mào)企業(yè)而言，大客戶是比較難開發(fā)的。 大客戶的郵箱，可能每天都塞滿了國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的開發(fā)信。道理很簡單，大公司缺供應商嗎，肯定不缺，他們一旦有項目或詢盤首先會在現(xiàn)有供應商和備選庫（備胎）里去匹配，一般不會主動去平臺詢價。所以我們首先要進入他的備選供應商列表，才有更多報價拿下訂單的機會。 領(lǐng)英客戶開發(fā)：領(lǐng)英里相對是一些中大型企業(yè)，如果想避開同行的競爭，可以通過搜索篩選等，尋找一些中小型企業(yè)。