對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)、SOHO，開發(fā)小B客戶可能更好成單。全球小B買家他們不去參展，很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但有一個(gè)地方已經(jīng)有他們的信息，那就是"谷歌地圖搜索"，可以定位谷歌地圖上任何國(guó)家，城市，搜索任何行業(yè)內(nèi)的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶信息（名稱，網(wǎng)站，郵箱，電話，LinkedIn等社交賬號(hào)）。Google地圖有大量的本土賣家入駐。如圖： Google

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，大客戶是比較難開發(fā)的。 大客戶的郵箱，可能每天都塞滿了國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的開發(fā)信。道理很簡(jiǎn)單，大公司缺供應(yīng)商嗎，肯定不缺，他們一旦有項(xiàng)目或詢盤首先會(huì)在現(xiàn)有供應(yīng)商和備選庫(kù)（備胎）里去匹配，一般不會(huì)主動(dòng)去平臺(tái)詢價(jià)。所以我們首先要進(jìn)入他的備選供應(yīng)商列表，才有更多報(bào)價(jià)拿下訂單的機(jī)會(huì)。 領(lǐng)英客戶開發(fā)：領(lǐng)英里相對(duì)是一些中大型企業(yè)，如果想避開同行的競(jìng)爭(zhēng)，可以通過搜索篩選等，尋找一些中小型企業(yè)。