目標：通過關鍵詞在各個獲客渠道搜索，找到做這個產(chǎn)品或者這類產(chǎn)品生意的公司網(wǎng)站，這些就是我們的潛在客戶。 而google搜索引擎獲客渠道，是最龐大的數(shù)據(jù)庫、更新及時，你的客戶都在上面。
搜索原理：你客戶的網(wǎng)站信息會被google收錄(比如公司網(wǎng)址、公司介紹、公司產(chǎn)品、只要是網(wǎng)站出現(xiàn)的信息基本上都會被收錄)，形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫。而我們就是根據(jù)關鍵詞（客戶網(wǎng)站可能出現(xiàn)的描述性關鍵詞），把客戶信息通過google搜索出來。
困擾：同一個關鍵詞在google搜索，搜索到的結果每次最多展示300個結果。那如何找到更多的搜索結果？答案就是如何收集關鍵詞、組合關鍵詞。你可以制作一個關鍵詞表。
一：如何收集關鍵詞？
思路一：(最簡單、最有效)從已有客戶網(wǎng)站收集關鍵詞，比如整理成以下表格。
從已有的網(wǎng)站標題、網(wǎng)站關鍵詞、網(wǎng)站描述、公司簡介、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品詳情等提取關鍵詞。假設你已有幾十、上百個客戶網(wǎng)站，經(jīng)過關鍵詞提取后，基本上行業(yè)內(nèi)的關鍵詞都被收集到了。
這個“表格的列”可以根據(jù)自己行業(yè)、產(chǎn)品等特點新增，比如不同語言的關鍵詞肯定不同。
| 編號 | 客戶網(wǎng)站 | 網(wǎng)站標題 | 網(wǎng)站關鍵詞 | 網(wǎng)站描述 | 公司簡介 | 產(chǎn)品大類別名 | 產(chǎn)品小類別名 | 產(chǎn)品名 | 產(chǎn)品具體規(guī)格 | 行業(yè)名 | 公司性質(zhì)(角色) | 國家 | 公司名后綴 | 網(wǎng)址后綴 |
| 1 | https://greenignite.com | Distributor of led Lighting,LED Lighting Experts | LED Lighting Solutions | Energy Star,Design Lighting Consortium listed,interior designers,distributor,retail store,United States,Canada,vendors,energy efficiency ventures,LED lighting distribution company, energy monitoring, and solar technology | LED Kits,LED Lamps,LED Accessories,Explosion Proof Fixtures,Grow Lights,Wireless 0-10V Dimming System,Displays,Poles | 比較多，可以進一步梳理 | 比較多，可以進一步梳理 | 比較多，可以進一步梳理 | the lighting & electrical products industry | Lighting manufacturer | US,New York | Inc | .com | |
| 2 | https://www.bulbamerica.com/ | Light Bulbs, Fixtures, LED Lighting | Light Bulbs, LED LightBulbs, Lighting | light bulbs, fixtures, LED lighting | LIGHTING NEEDS,light bulbs,Philips,Sylvania,Osram,GE,Ushio,Satco,Sunlite,light bulb pricing,Professional Source,professional customers,The Professional's Source,world's leading retailer,energy efficient lighting, general lighting, stage & studio, automotive, outdoor & street lighting, medical,Inventory,lighting fixtures,accessories，warehouse facilities,commercial industrial, residential or theatrical needs | Light Bulbs,Light Bulb, LED Lighting, Energy Saving Lighting, Medical bulbs, General Lighting, MR16, Halogen bulbs, Stage Lighting, Metal Halide bulbs, Photographic bulbs, Incandescent, and Compact Fluorescent | LED Bulbs,Halogen Bulbs,PAR Bulbs,Incandescent Bulbs,MR Bulbs | 比較多，可以進一步梳理 | 比較多，可以進一步梳理 | the lighting & electrical products industry | retailer,importer,Distributor,wholesaler | US,NY | .com | |
| 3 | https://envisionledlighting.com/ | LED Lighting | LED Lighting Manufacture,LED Lighting Wholesale, LED Wholesale, LED distributor, Envision LED Lighting | LED LIghting,LED lighting leader, LED lighting products,high efficiency, low energy consuming LED products,residential and commercial application | DOWNLIGHTS,FIXTURES,CONTROLS,LAMPS & BULBS | Area Flood Lightst，Area LED Lightingt，Barn Dusk To Dawn，Canopy LED Light，Highbay LED Lighting，High Bay Round | 比較多，可以進一步梳理 | 比較多，可以進一步梳理 | the lighting & electrical products industry | wholesale、distributor | US,Los Angeles | Inc. | .com | |
| 4 | ||||||||||||||
| 5 |
思路二：細分關鍵詞
細分關鍵詞也就是長尾關鍵詞，描述性更強，找到客戶更精準！如何收集細分關鍵詞？
可以把思路一收集到的關鍵詞拿到google上輸入，輸入后會有提示細分關鍵詞，如下：輸入“LED distributor”
把細分關鍵詞也整理成表格，如：
| 來源網(wǎng)站 | 主關鍵詞1 | 主關鍵詞2 | 主關鍵詞3 | 主關鍵詞4 | 主關鍵詞5 | 主關鍵詞6 | 主關鍵詞7 | 主關鍵詞8 | 主關鍵詞9 | 主關鍵詞10 | 主關鍵詞11 | 主關鍵詞12 | 主關鍵詞13 | 主關鍵詞14 |
| https://greenignite.com | LED Lighting Solutions | Distributor of led Lighting | LED Lighting Experts | energy efficiency ventures | LED lighting distribution company | energy monitoring | solar technology | LED Kits | LED Lamps | LED Accessories | Explosion Proof Fixtures | Grow Lights | Wireless 0-10V Dimming System | Displays |
| 從這行開始都是細分關鍵詞 | led lighting solutions llc | distributor of led lighting usa | ||||||||||||
| led lighting solutions ltd | distributor of led lighting solutions | |||||||||||||
| led lighting solutions usa | distributor of led lighting usa inc | |||||||||||||
| led lighting solutions canada | ||||||||||||||
| green led lighting solutions llc | ||||||||||||||
| what led lights are made in usa | ||||||||||||||
| - | ||||||||||||||
| - |
二：如何組合關鍵詞？
組合關鍵詞是搜索的關鍵，可以先把關鍵詞分類，如下：
| 關鍵詞類別 | 關鍵詞 |
| 行業(yè) | the lighting & electrical products industry |
| 產(chǎn)品大類別一 | Light Bulbs |
| 產(chǎn)品小類別一 | LED Bulbs,Halogen Bulbs,PAR Bulbs,Incandescent Bulbs,MR Bulbs |
| 產(chǎn)品大類別二 | - |
| 產(chǎn)品小類別二 | - |
| 產(chǎn)品 | 比較多，可以進一步梳理 |
| 產(chǎn)品具體規(guī)格 | 比較多，可以進一步梳理 |
| 公司性質(zhì)(角色) | dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory |
| 采購職位名 | Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing |
| 與銷售有關的詞 | sale, buy, discount, shop, purchase |
| 公司簡介、描述中收集的主關鍵詞 | Energy Star,Design Lighting Consortium listed,interior designers,distributor,retail store,United States,Canada,vendors,energy efficiency ventures,LED lighting distribution company, energy monitoring, and solar technology |
| 細分關鍵詞 | led lighting solutions llc, led lighting solutions ltd |
| 其它關鍵詞 | |
| 公司名特征及后綴 | Inc., CO.,LT, AG, LTD等 |
| 國家域名后綴 | .com, .de, .es, .uk, .se, .pt, .pl, .nl等 |
組合關鍵詞思路一：
led street light（產(chǎn)品詞） + company （公司性質(zhì)、角色詞） + USA （國家詞）
這樣就能找到一些在美國的LED street light公司。通過更換以上詞，就能組合出很多關鍵詞搜索場景。
組合關鍵詞思路二：
比如找德國客戶，可以用域名site:.de進行限定，再組合一些關鍵詞，比如：
德語產(chǎn)品名 site:.de
德語產(chǎn)品類別名 德語產(chǎn)品名 site:.de
德語行業(yè)類別名 德語產(chǎn)品類別名 德語產(chǎn)品名 site:.de
德語行業(yè)名 德語產(chǎn)品類別名 site:.de
德語行業(yè)名 德國公司后綴名GMBH site:.de
德語公司描述性語句 德語產(chǎn)品類別名 site:.de