新手做外貿(mào)如何找客戶？一份循序漸進(jìn)、可直接上手的實(shí)戰(zhàn)指南（附工具推薦）
很多新手業(yè)務(wù)員一提到“找客戶”，腦海里還是：B2B平臺蹲詢盤、加群、找黃頁。但真正有采購需求、且愿意長期合作的優(yōu)質(zhì)買家，更多時候會把搜索引擎當(dāng)作第一入口去定位供應(yīng)商。
本文只講一個渠道——谷歌搜索——怎么做到“又快又準(zhǔn)”，并給你一條能立刻落地的SOP。
為什么選谷歌？——讓你
新手做外貿(mào)如何找客戶？推薦外貿(mào)三劍客
很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人都會問：客戶到底從哪里來？
過去外貿(mào)企業(yè)主要依賴 B2B平臺 和 展會，但這兩條路正變得越來越艱難：
B2B平臺：競爭激烈，流量被頭部企業(yè)壟斷，新手付費(fèi)投廣告卻很難獲得理想的詢盤。
展會獲客：參展成本高（展位費(fèi)、差旅費(fèi)動輒數(shù)十萬），而買家越來越傾向于線上搜索，展會的獲客效率逐年下降。
要想找到真正的客戶，就要搞清楚：買家是如何尋找供應(yīng)商的？
買家是
新手做外貿(mào)如何找客戶？外貿(mào)6大精準(zhǔn)渠道推薦（附工具）
很多外貿(mào)新人一入行就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)實(shí)問題：
客戶越來越難找了！
明明公司愿意投錢上 B2B 平臺，或者砸?guī)资f去參加展會，但結(jié)果往往收效甚微。這并不是你做得不好，而是整個外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。
一、為什么外貿(mào)越來越難做？
1. B2B 平臺競爭激烈
阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、Made-in-China 等 B2B 平臺，確實(shí)能帶來買家，但問題是：
供應(yīng)商越來越多，買家數(shù)量卻有限；
【gycharm外貿(mào)搜客戶】剛開始做外貿(mào),不知道怎么找客戶？
對于外貿(mào)新人而言，首先要解決的問題是如何找客戶？
找客戶有兩種方式：
1. 主動，比如地推，海關(guān)數(shù)據(jù)+郵件，SNS+郵件，Google+郵件等。
地推看公司是否提供資金，需要跑到客戶國家拜訪客戶。其它方式如海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS、Google，主要是拿到客戶郵箱后，
通過寫開發(fā)信的方式進(jìn)行商務(wù)。這種方式考察兩個技能，第一：怎么找到采購負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱，第二：開發(fā)信技能，如何能寫出客戶愿意回
【gycharm外貿(mào)搜客戶】傳統(tǒng)外貿(mào)怎么找客戶？
對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，主要還是通過展會，比如廣交會。廣交會來的客戶一把比較大，而且成交快。
除了廣交會，也可以參加境外展會，比如法蘭克福展。也可以直接到國外地推。
以上幾種方式，花費(fèi)比較大，一般適合中大型企業(yè)。
另外，在找客戶之前，一定要清楚的知道自己的客戶類型。因?yàn)榭蛻纛愋蜎Q定了客戶的大小，及你是否能夠滿足客戶的需求。
比如大型進(jìn)口商、制造商，對產(chǎn)品質(zhì)量、貨期、產(chǎn)品認(rèn)證等方面。
隨