對(duì)于外貿(mào)新人而言，首先要解決的問(wèn)題是如何找客戶(hù)？

找客戶(hù)有兩種方式：

1. 主動(dòng)，比如地推，海關(guān)數(shù)據(jù)+郵件，SNS+郵件，Google+郵件等。

地推看公司是否提供資金，需要跑到客戶(hù)國(guó)家拜訪(fǎng)客戶(hù)。其它方式如海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS、Google，主要是拿到客戶(hù)郵箱后，

通過(guò)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的方式進(jìn)行商務(wù)。這種方式考察兩個(gè)技能，第一：怎么找到采購(gòu)負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱，第二：開(kāi)發(fā)信技能，如何能寫(xiě)出客戶(hù)愿意回復(fù)

的開(kāi)發(fā)信。

以上除了地推，其它方式成本比較低，這也是中小型、SOHO等常用的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式。主動(dòng)開(kāi)發(fā)，對(duì)于業(yè)務(wù)員而言是比較難的，做的好的就是精英，做不好的容易打擊信心。

2.被動(dòng)，如阿里B2B等平臺(tái)、自建獨(dú)立站、展會(huì)、社媒平臺(tái)吸粉

阿里B2B等平臺(tái)，要求業(yè)務(wù)員不僅有跟進(jìn)客戶(hù)的技能，還要有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品優(yōu)化曝光，直通車(chē)等。等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

自建站，一般委托第三方專(zhuān)業(yè)的建站公司制作，后期需要SEO、SEM技能，當(dāng)然也可以委托給第三方。等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

展會(huì)就不多說(shuō)了。

社媒平臺(tái)吸粉，需要Linkedin、FB等社媒平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)需要長(zhǎng)周期的運(yùn)營(yíng)，需要定期發(fā)布內(nèi)容、與客戶(hù)互動(dòng)、吸粉，等待詢(xún)盤(pán)。

當(dāng)然了，開(kāi)發(fā)客戶(hù)也可以借助工具，如gycharm。