對于外貿(mào)新人而言，首先要解決的問題是如何找客戶？

找客戶有兩種方式：

1. 主動，比如地推，海關(guān)數(shù)據(jù)+郵件，SNS+郵件，Google+郵件等。

地推看公司是否提供資金，需要跑到客戶國家拜訪客戶。其它方式如海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS、Google，主要是拿到客戶郵箱后，

通過寫開發(fā)信的方式進行商務。這種方式考察兩個技能，第一：怎么找到采購負責人等關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱，第二：開發(fā)信技能，如何能寫出客戶愿意回復

的開發(fā)信。

以上除了地推，其它方式成本比較低，這也是中小型、SOHO等常用的開發(fā)客戶方式。主動開發(fā)，對于業(yè)務員而言是比較難的，做的好的就是精英，做不好的容易打擊信心。

2.被動，如阿里B2B等平臺、自建獨立站、展會、社媒平臺吸粉

阿里B2B等平臺，要求業(yè)務員不僅有跟進客戶的技能，還要有平臺運營，產(chǎn)品優(yōu)化曝光，直通車等。等待客戶詢盤。

自建站，一般委托第三方專業(yè)的建站公司制作，后期需要SEO、SEM技能，當然也可以委托給第三方。等待客戶詢盤。

展會就不多說了。

社媒平臺吸粉，需要Linkedin、FB等社媒平臺的運營，這個需要長周期的運營，需要定期發(fā)布內(nèi)容、與客戶互動、吸粉，等待詢盤。

當然了，開發(fā)客戶也可以借助工具，如gycharm。