對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，主要還是通過展會，比如廣交會。廣交會來的客戶一把比較大，而且成交快。

除了廣交會，也可以參加境外展會，比如法蘭克福展。也可以直接到國外地推。

以上幾種方式，花費比較大，一般適合中大型企業(yè)。

另外，在找客戶之前，一定要清楚的知道自己的客戶類型。因為客戶類型決定了客戶的大小，及你是否能夠滿足客戶的需求。

比如大型進口商、制造商，對產(chǎn)品質(zhì)量、貨期、產(chǎn)品認證等方面。

隨著互聯(lián)網(wǎng)及技術(shù)的發(fā)展，早期也有很多外貿(mào)企業(yè)采用谷歌搜索開發(fā)客戶、自建站做SEO、SEM。

1. 谷歌搜索客戶，一般不適合新人，它是主動開發(fā)客戶的思路，對搜索技巧，怎么搜到客戶，后續(xù)怎么跟進等有一套思路。

它的一個好處，可以精確的搜索到潛在客戶網(wǎng)站，競爭度小，議價空間大。信息讓我們與客戶的距離越來越短，獲取到客戶網(wǎng)站后，再通過網(wǎng)站獲取郵箱，

通過開發(fā)信的方式與客戶進行溝通。

2. 自建站做SEO、SEM。對所有外貿(mào)企業(yè)而言都是適合的，它一個是對信譽的背書。另外，網(wǎng)站建設(shè)好，產(chǎn)品上傳好，SEO做好，會有客戶主動詢盤。

這樣來的客戶非常精確，客戶當時是有采購需求，才會發(fā)詢盤。

3. 后來，很多外貿(mào)企業(yè)入駐阿里、中國制造等B2B平臺，通過平臺的流量，來開發(fā)客戶。優(yōu)點是只要運營好平臺賬號，不用擔心流量問題，做好運營與客戶溝通即可。

缺點是，平臺紅利殆盡，競爭極大，客戶基本上是貨比300家。

4. 后來隨著科技的發(fā)展，很多外貿(mào)企業(yè)在Facebook、Linkedin等社媒平臺尋找客戶，它講究的是社媒平臺的賬號建立、內(nèi)容完善，與客戶的社媒賬號的互動，

也不用擔心流量的問題，主要是如何尋找到潛在客戶，及如何與客戶互動，直到成單。

6. 還有其它的，類似黃頁、線上展會、協(xié)會的方式開發(fā)客戶

7. 還有新興的google maps地圖開發(fā)客戶

8. 溝通方式上的變化，如開發(fā)信、skype，電話、whatsapp等

另外外貿(mào)公司一定要有自己的品牌，并在自己傳統(tǒng)的市場都注冊保護。因為這是一個公司從漫無目的撒網(wǎng)找客戶，到客戶拿著你的商標主動上門找你要貨的必要條件。