很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員不知道如何通過谷歌搜索到精確的客戶。大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接拿產(chǎn)品詞，或者再加些國(guó)家、城市相關(guān)的詞組合去搜。但是，往往搜不到或者搜索到卻非常少。

這是大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員遇到的谷歌開發(fā)客戶的問題。

到底該怎么搜，用哪些詞去搜？

我們搜客戶的目標(biāo)是找到潛在客戶的網(wǎng)站，潛在客戶的公司信息。網(wǎng)站上一般會(huì)介紹公司名信息、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品等信息。

以下羅列了可用的詞：

1. 客戶所在地（比如美國(guó)、紐約）

2. 客戶公司名（客戶的公司名字）

3. 客戶所屬行業(yè)（比如led、pcb等）

4. 客戶公司形式（比如ind., industries， co., company, ltd., limited, llc., inc., corp, firm, division, trading, intl., international, group, store, shop, boutique等）

5. 客戶網(wǎng)站域名后綴（比如.com, .net, .org, .ca, .us, .com.au, .co.uk, .co.nz, .fr, .de, .it, .nl, .no, .fi等）

6. 客戶網(wǎng)站產(chǎn)品分類目錄（比如collections, categories, products, product-catagory, catalog, accessories, swag, pages, store, shop等）

7. 客戶產(chǎn)品名稱

8. 客戶在供應(yīng)鏈中的性質(zhì)及角色（比如dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory）

通過以上8中關(guān)鍵詞，可以合理的組合進(jìn)行搜索。

比如 led street light（產(chǎn)品詞） + company （公司性質(zhì)、角色詞） + USA （國(guó)家詞）

比如 .co.uk led street light 等

通過以上8中詞我們就可以精準(zhǔn)的找到潛在客戶網(wǎng)站了。但是，最主要的是你要知道客戶的網(wǎng)站上可能還會(huì)用的哪些詞，也就是特征詞，通過這些詞往往能夠更精確的搜索到客戶。

參考：

1. 關(guān)鍵詞提取工具 

2. 關(guān)鍵詞表格