每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員掌握的獲客方法不同，其實(shí)不需要追求太多的外貿(mào)客源渠道，主要自己掌握的方法能夠持續(xù)的獲客即可。 比如有的業(yè)務(wù)員比較精通阿里站的運(yùn)營(yíng)，如果能夠持續(xù)的成單，也是非常不錯(cuò)的選擇。 而有的外貿(mào)公司，不做阿里站，只靠業(yè)務(wù)員通過谷歌、Linkedin等平臺(tái)自助找客戶，然后發(fā)開發(fā)信，也能持續(xù)的出單。 每個(gè)獲客的渠道，其獲客思路、成單思路都不同。比如阿里站是被動(dòng)的方式，是客戶主動(dòng)找到你的，這樣的

對(duì)于外貿(mào)公司而言，早期主要通過展會(huì)、阿里等B2B平臺(tái)。但是因阿里加入的賣家太多，而阿里的流量也不斷被facebook、linkedin、instagram、亞馬遜等蠶食。面對(duì)流量減少，而賣家增多，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的。因?yàn)槟慊旧鲜且訮K的方式和其它賣家做競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于一些中小微外貿(mào)企業(yè)而言，阿里花費(fèi)的費(fèi)用是比較高的，也很難持續(xù)的和中大型公司競(jìng)爭(zhēng)。另外像很多中大型買家也不上平臺(tái)詢價(jià)，他們有采購團(tuán)隊(duì)，有穩(wěn)定