每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員掌握的獲客方法不同，其實(shí)不需要追求太多的外貿(mào)客源渠道，主要自己掌握的方法能夠持續(xù)的獲客即可。 比如有的業(yè)務(wù)員比較精通阿里站的運(yùn)營，如果能夠持續(xù)的成單，也是非常不錯(cuò)的選擇。 而有的外貿(mào)公司，不做阿里站，只靠業(yè)務(wù)員通過谷歌、Linkedin等平臺(tái)自助找客戶，然后發(fā)開發(fā)信，也能持續(xù)的出單。 每個(gè)獲客的渠道，其獲客思路、成單思路都不同。比如阿里站是被動(dòng)的方式，是客戶主動(dòng)找到你的，這樣的

對(duì)于剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新人而言，對(duì)于怎么找國外客戶，大腦里要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。 找準(zhǔn)客戶，是成單的必要條件。如果客戶找不準(zhǔn)，剩下的發(fā)開發(fā)信，不管開發(fā)信寫的多么有技巧，也都是徒勞。 這里我們分享的是主動(dòng)開發(fā)客戶、無平臺(tái)開發(fā)客戶的方式。對(duì)于B2B平臺(tái)如阿里，中國制造，我們就不討論了。 對(duì)于自建站，SEO，SEM，我們也不討論！ 阿里和自建站，它是另外一套機(jī)制，被動(dòng)等待客戶詢盤。而我們要分享的主動(dòng)開