對于剛入外貿(mào)行業(yè)的新人而言，對于怎么找國外客戶，大腦里要有一個清晰的認知。

找準客戶，是成單的必要條件。如果客戶找不準，剩下的發(fā)開發(fā)信，不管開發(fā)信寫的多么有技巧，也都是徒勞。

這里我們分享的是主動開發(fā)客戶、無平臺開發(fā)客戶的方式。對于B2B平臺如阿里，中國制造，我們就不討論了。

對于自建站，SEO，SEM，我們也不討論！

阿里和自建站，它是另外一套機制，被動等待客戶詢盤。而我們要分享的主動開發(fā)客戶、無平臺開發(fā)客戶，則是主動出擊，去網(wǎng)絡上尋找我們的客戶。

最常用的就是谷歌搜索客戶。很多文章會介紹谷歌搜索客戶，但是大部分沒有說明原理。

搜索原理：你客戶的網(wǎng)站信息會被google收錄(比如公司網(wǎng)址、公司介紹、公司產(chǎn)品、只要是網(wǎng)站出現(xiàn)的信息基本上都會被收錄)，形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫。而我們就是根據(jù)關鍵詞（客戶網(wǎng)站可能出現(xiàn)的描述性關鍵詞），把客戶信息通過google搜索出來。

基于以上原理，如果你會搜，可以在短時間找到各個國家的潛在客戶網(wǎng)站。然后，再通過網(wǎng)站域名通過各個渠道去收集采購、CEO等關鍵人郵箱。

然后，再寫開發(fā)信，發(fā)送郵件即可。

對于搜索技巧可以參考“【gycharm搜客戶】谷歌google開發(fā)客戶、搜索客戶入門教程”。

假設你已經(jīng)收集了100個潛在客戶網(wǎng)站，那么不要過于驚喜，對于主動開發(fā)客戶，我們要有一個整體的打法。

打法：我們收集到的潛在客戶，可能目前并沒有需求，比如有現(xiàn)成的供應商、沒有到采購季節(jié)等。而我們就要通過開發(fā)信持續(xù)的、定期的給客戶發(fā)開發(fā)信。相當于在客戶面前曝光。

主動開發(fā)客戶是一個長期的思維，從谷歌搜索到潛在客戶（線索）-> 發(fā)開發(fā)信 -> 檢測是否有打開、回復->再對客戶細分->再跟進->成單。

重復以上操作，就可以持續(xù)的增加潛在客戶的量，再不斷優(yōu)化開發(fā)信，回復技巧等直到成單。

當然了，以上操作有的客戶可能半個月、一個月就成單，有的可能3個月、半年才成單。

從搜索到客戶，到成單，是一個長線及復雜的過程，每一個環(huán)節(jié)需要我們不斷的優(yōu)化。