對(duì)于剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新人而言，對(duì)于怎么找國(guó)外客戶(hù)，大腦里要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

找準(zhǔn)客戶(hù)，是成單的必要條件。如果客戶(hù)找不準(zhǔn)，剩下的發(fā)開(kāi)發(fā)信，不管開(kāi)發(fā)信寫(xiě)的多么有技巧，也都是徒勞。

這里我們分享的是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、無(wú)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式。對(duì)于B2B平臺(tái)如阿里，中國(guó)制造，我們就不討論了。

對(duì)于自建站，SEO，SEM，我們也不討論！

阿里和自建站，它是另外一套機(jī)制，被動(dòng)等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。而我們要分享的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、無(wú)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，則是主動(dòng)出擊，去網(wǎng)絡(luò)上尋找我們的客戶(hù)。

最常用的就是谷歌搜索客戶(hù)。很多文章會(huì)介紹谷歌搜索客戶(hù)，但是大部分沒(méi)有說(shuō)明原理。

搜索原理：你客戶(hù)的網(wǎng)站信息會(huì)被google收錄(比如公司網(wǎng)址、公司介紹、公司產(chǎn)品、只要是網(wǎng)站出現(xiàn)的信息基本上都會(huì)被收錄)，形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。而我們就是根據(jù)關(guān)鍵詞（客戶(hù)網(wǎng)站可能出現(xiàn)的描述性關(guān)鍵詞），把客戶(hù)信息通過(guò)google搜索出來(lái)。

基于以上原理，如果你會(huì)搜，可以在短時(shí)間找到各個(gè)國(guó)家的潛在客戶(hù)網(wǎng)站。然后，再通過(guò)網(wǎng)站域名通過(guò)各個(gè)渠道去收集采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人郵箱。

然后，再寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，發(fā)送郵件即可。

對(duì)于搜索技巧可以參考“【gycharm搜客戶(hù)】谷歌google開(kāi)發(fā)客戶(hù)、搜索客戶(hù)入門(mén)教程”。

假設(shè)你已經(jīng)收集了100個(gè)潛在客戶(hù)網(wǎng)站，那么不要過(guò)于驚喜，對(duì)于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們要有一個(gè)整體的打法。

打法：我們收集到的潛在客戶(hù)，可能目前并沒(méi)有需求，比如有現(xiàn)成的供應(yīng)商、沒(méi)有到采購(gòu)季節(jié)等。而我們就要通過(guò)開(kāi)發(fā)信持續(xù)的、定期的給客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信。相當(dāng)于在客戶(hù)面前曝光。

主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期的思維，從谷歌搜索到潛在客戶(hù)（線(xiàn)索）-> 發(fā)開(kāi)發(fā)信 -> 檢測(cè)是否有打開(kāi)、回復(fù)->再對(duì)客戶(hù)細(xì)分->再跟進(jìn)->成單。

重復(fù)以上操作，就可以持續(xù)的增加潛在客戶(hù)的量，再不斷優(yōu)化開(kāi)發(fā)信，回復(fù)技巧等直到成單。

當(dāng)然了，以上操作有的客戶(hù)可能半個(gè)月、一個(gè)月就成單，有的可能3個(gè)月、半年才成單。

從搜索到客戶(hù)，到成單，是一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)及復(fù)雜的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)需要我們不斷的優(yōu)化。