每個外貿業(yè)務員掌握的獲客方法不同，其實不需要追求太多的外貿客源渠道，主要自己掌握的方法能夠持續(xù)的獲客即可。 比如有的業(yè)務員比較精通阿里站的運營，如果能夠持續(xù)的成單，也是非常不錯的選擇。 而有的外貿公司，不做阿里站，只靠業(yè)務員通過谷歌、Linkedin等平臺自助找客戶，然后發(fā)開發(fā)信，也能持續(xù)的出單。 每個獲客的渠道，其獲客思路、成單思路都不同。比如阿里站是被動的方式，是客戶主動找到你的，這樣的

對于外貿公司而言，早期主要通過展會、阿里等B2B平臺。但是因阿里加入的賣家太多，而阿里的流量也不斷被facebook、linkedin、instagram、亞馬遜等蠶食。面對流量減少，而賣家增多，競爭是非常大的。因為你基本上是以PK的方式和其它賣家做競爭。而對于一些中小微外貿企業(yè)而言，阿里花費的費用是比較高的，也很難持續(xù)的和中大型公司競爭。另外像很多中大型買家也不上平臺詢價，他們有采購團隊，有穩(wěn)定