本篇更多的是幫外貿(mào)業(yè)務(wù)員解惑的！20%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員正在通過谷歌賺錢，而你可能還是另外的80%！

1. 為什么通過谷歌可以開發(fā)到國外進(jìn)口商？（80%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還沒這樣的思維，還在通過B2B、展會開發(fā)客戶）

通過谷歌開發(fā)國外進(jìn)口商的核心原因在于：谷歌幾乎覆蓋了全球90%以上的網(wǎng)站與商業(yè)信息，而進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商等企業(yè)為了被客戶找到，都會在公司官網(wǎng)、行業(yè)黃頁、展會名錄、新聞報(bào)道中留下自己的信息（包括公司介紹、產(chǎn)品目錄、聯(lián)系方式、郵箱等）。谷歌的搜索算法會把這些公開信息收錄并排序，只要我們掌握正確的搜索方法和指令，就能在海量數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)定位到特定國家、特定行業(yè)的進(jìn)口商。例如，通過組合“產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + importer/distributor/wholesaler + 國家域名后綴”并使用 site:、intitle: 等指令，可以直接篩選出目標(biāo)客戶頁面。相比依賴展會或B2B平臺，谷歌的覆蓋范圍更廣、更新速度更快，而且很多進(jìn)口商并不活躍在B2B平臺，卻一定會在谷歌可搜索到的互聯(lián)網(wǎng)空間留下足跡，這正是它成為外貿(mào)人精準(zhǔn)開發(fā)客戶的重要原因。

2.最大疑問，通過谷歌搜索，最多只顯示30頁，差不多300條記錄，怎么開發(fā)客戶？

這個(gè)問題大概阻止了大部分業(yè)務(wù)員無法通故谷歌真正找到大量全球客戶的重要原因。他們搜了幾次就望而卻步了！沒有積極去思考、去查資料，就退出了，又回到了舒適區(qū)（B2B平臺、展會等傳統(tǒng)貿(mào)易方式，競爭大、紅海）。

如何解決？

收集行業(yè)內(nèi)足夠多的關(guān)鍵詞（不同的語言） + 按照國家 + 按照客戶角色（ importer/distributor/wholesaler等）

另外擺在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的眼前的是用什么詞搜？難道就只有幾個(gè)產(chǎn)品詞？

產(chǎn)品關(guān)鍵詞（Product Keywords）：你出口的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的常用叫法，包括行業(yè)術(shù)語、通俗叫法、型號、HS編碼。

來源1：你自己的產(chǎn)品目錄，競爭對手網(wǎng)站（查看產(chǎn)品分類），阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等電商平臺的商品標(biāo)題

示例（以寵物用品為例）：

主詞：pet leash, pet collar, pet bed, pet feeder

同義詞：dog leash, dog lead, pet harness

型號：ABC-123 dog leash

HS編碼：HS 4201

來源2：你客戶的網(wǎng)站收集？這個(gè)才是王炸（開發(fā)同類型客戶利器）

從已有的網(wǎng)站上的標(biāo)題、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、公司簡介、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品詳情等提取關(guān)鍵詞。詳細(xì)參考

來源3：場景/補(bǔ)充關(guān)鍵詞（Context Keywords）

定義：與采購、供應(yīng)鏈相關(guān)的特定場景詞，用于進(jìn)一步鎖定B端頁面。

高頻場景詞：

price list

catalogue / catalog

supplier list

exhibitors list

buyer directory

members list（協(xié)會/商會）

wholesale price

MSDS / REACH compliance（化工類）

FDA approved（食品/醫(yī)療類）

3. 收集好了關(guān)鍵詞，如何搜索？ 又是擺在外貿(mào)業(yè)務(wù)員眼前的大難題！

場景1:搜索加拿大寵物用品進(jìn)口商

pet leash importer site:.ca

說明：pet leash是產(chǎn)品詞，importer是買家角色詞，site:.ca 限定了加拿大

場景2: 搜索加拿大寵物用品參展商

pet feeder "exhibitors list" filetype:pdf

說明：pet feeder是產(chǎn)品詞， "exhibitors list" 帶雙引號 表示搜索結(jié)果中一定含有這個(gè)詞，filetype:pdf 表示從網(wǎng)絡(luò)上的pdf文章中搜

場景3：搜索加拿大寵物牽引繩進(jìn)口商“價(jià)格表”

pet leash importer "price list" site:.ca

說明: pet leash是產(chǎn)品詞，importer是買家角色詞， "price list"帶雙引號 表示搜索結(jié)果中一定含有這個(gè)詞，site:.ca限定了加拿大，以上表示 （產(chǎn)品詞 + 角色詞 + 場景詞 + 地域)的搜索限定方式

場景4：搜索加拿大寵物用品進(jìn)口商，從客戶網(wǎng)站about頁面搜

pet leash inurl:about importer site:.ca

說明：pet leash產(chǎn)品詞，inurl:about限定通過客戶網(wǎng)站about頁面搜，importer 是買家角色詞，site:.ca限定了加拿大

...

看到這里可能就明白了為什么80%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不會用谷歌真正開發(fā)客戶！

一個(gè)是業(yè)務(wù)員沒有整體的從谷歌開發(fā)客戶的思路（或者不相信），另外不會收集關(guān)鍵詞，不知道怎么搜，導(dǎo)致大部分業(yè)務(wù)員望而卻步！

谷歌搜索要搜索到精準(zhǔn)的目標(biāo)國家客戶，確實(shí)有些難，涉及到復(fù)雜的谷歌命令！【gycharm搜客戶】谷歌google開發(fā)客戶、搜索客戶入門教程

最后，為了幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員更好的通過谷歌開發(fā)客戶，

Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱插件，簡化了搜索命令，高效、精準(zhǔn)搜客戶、挖郵箱。希望能幫助到剩下的80%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一網(wǎng)打盡國外進(jìn)口商，發(fā)現(xiàn)更多藍(lán)?？蛻?。