對于剛?cè)胄械呢洿氯藖碚f，客戶從哪里來，是最現(xiàn)實、也是最難的課題。沒有資源、沒人脈、不懂套路，眼睜睜看著身邊同行忙得飛起，自己卻不知道第一步該往哪里邁。別慌，這篇文章專為貨代新人準備，給你梳理5大有效獲客渠道，并附上可直接執(zhí)行的方法，讓你從0開始，也能穩(wěn)步拿下第一批客戶！

渠道一：外貿(mào)公司與出口工廠

適合客戶類型： 外貿(mào)出口企業(yè)、制造型工廠
開發(fā)價值： 穩(wěn)定貨量、長期合作潛力大

實操方法：

• 在阿里國際站、Made-in-China、環(huán)球資源等B2B平臺，搜索目標品類（如“LED燈”、“陶瓷杯”），采集企業(yè)聯(lián)系方式。

• 借助Gycharm外貿(mào)出口企業(yè)采集插件，批量采集、提高工作效率。

• 用郵件/微信發(fā)送專業(yè)介紹+專線報價，突出你擅長的目的國/時效/價格優(yōu)勢。

渠道二：跨境電商賣家（Amazon、Temu、Shopify等）

適合客戶類型： 電商小B賣家、中大型跨境公司
開發(fā)價值： 出貨頻率高、渠道多樣

實操方法：

• 瀏覽Amazon、eBay、Temu等平臺的商家店鋪，通過品牌名反查背后公司。

• 使用Gycharm跨境電商企業(yè)采集插件獲取企業(yè)及聯(lián)系信息。

• 建立專屬報價方案，比如“美國FBA頭程”專線，并進行精準推送。

渠道三：海外直客與進口商

適合客戶類型： 國外的進口商、批發(fā)商、零售商
開發(fā)價值： 利潤高、可發(fā)展為指定貨代

實操方法：

• 使用LinkedIn 搜索國外的進口公司采購經(jīng)理，用英文發(fā)送物流服務介紹信。

• 通過谷歌搜索引擎、谷歌地圖開發(fā)全球客戶

• 通過facebook、instagram、tiktok、youtube開發(fā)全球客戶

• 通過Gycharm外貿(mào)、貨代6大渠道開發(fā)客戶，主動開發(fā)客戶3步 (獲客->根據(jù)網(wǎng)址批量挖郵箱->找人、挖郵箱)

渠道四：同行指定貨代/海外代理

適合客戶類型： 境外貨代、專做目的港清關/派送
開發(fā)價值： 長期互換貨源、合作擴展

實操方法：

• 加入WCA、JCTrans等國際貨代聯(lián)盟，建立海外代理網(wǎng)絡。

• 在Facebook、WhatsApp、WeChat等社群內(nèi)尋找國外代理，交換業(yè)務介紹。

• 通過谷歌搜索引擎、谷歌地圖開發(fā)國外貨運代理

• 提供中國口岸到目的港的運力優(yōu)勢，換取目的港派送資源。

渠道五：社交媒體 & 內(nèi)容營銷

適合客戶類型： 主動找貨代的客戶、建立信任
開發(fā)價值： 建立個人品牌、被動獲客

實操方法：

• 在抖音、小紅書、知乎發(fā)布內(nèi)容，如“中美專線價格趨勢”“FBA發(fā)貨注意事項”。

• 打造微信/WhatsApp朋友圈，定期更新發(fā)貨案例、報價、客戶評價。

• 用“免費報價”、“一對一顧問”等方式吸引咨詢和轉(zhuǎn)化。

新人貨代獲客并不難，關鍵是 找到正確的渠道+執(zhí)行力到位。以上5個渠道，覆蓋了從國內(nèi)到國外、從傳統(tǒng)企業(yè)到跨境電商的主流客戶群體。建議你每天專注執(zhí)行一個渠道，建立自己的客戶信息庫，不斷優(yōu)化話術與報價，一定能突破“0資源”的階段，快速起步！