在全球經(jīng)濟(jì)不斷變化、競爭日益激烈的今天，外貿(mào)企業(yè)要想持續(xù)增長，光靠“等客上門”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。無論你是傳統(tǒng)工廠、外貿(mào)貿(mào)易商，“主動開發(fā)客戶”已經(jīng)成為打開海外市場、獲取高質(zhì)量訂單的關(guān)鍵策略。那么，外貿(mào)企業(yè)為什么越來越需要主動去開發(fā)客戶？過往依賴的展會、B2B平臺等傳統(tǒng)渠道又有哪些不足？

一、主動開發(fā)客戶的優(yōu)勢

1. 掌握主動權(quán)，不再“看天吃飯”

靠展會和平臺等被動方式，客戶來不來、什么時間來、是不是高質(zhì)量客戶，都不由你決定。而主動開發(fā)客戶，可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場和客戶畫像，鎖定關(guān)鍵人，自己決定出擊的時間、方式與節(jié)奏，掌握客戶獲取的主動權(quán)。

2. 成本可控，長期更具性價比

雖然主動開發(fā)客戶在前期可能需要一定的人力投入，但相比展會動輒幾十萬的攤位費(fèi)、機(jī)票住宿和平臺年費(fèi)，主動開發(fā)的長期ROI更高。特別是借助數(shù)字化工具和自動化系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的客戶線索獲取。

3. 客戶精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率更強(qiáng)

主動開發(fā)意味著你可以針對某一行業(yè)、某一國家，去尋找已經(jīng)有采購意向或相關(guān)需求的客戶。這些客戶的匹配度本身就高，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性自然更大，避免了展會上“人來人往”卻毫無結(jié)果的尷尬。

4. 建立直接聯(lián)系，打造私域關(guān)系

通過主動開發(fā)，你可以直接和客戶郵件、WhatsApp、LinkedIn、電話聯(lián)系，繞過中間商、平臺，形成一對一的長期信任關(guān)系，為后續(xù)復(fù)購、老客戶推薦打下良好基礎(chǔ)。

二、傳統(tǒng)渠道的劣勢分析

1. 展會：投入大、效果不可控

展會的確是外貿(mào)傳統(tǒng)獲客的重要方式，但隨著展會費(fèi)用高漲、參展企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，參展效果愈發(fā)不確定。此外疫情期間和之后，大量買家轉(zhuǎn)為線上采購，傳統(tǒng)線下展會的吸引力正在下降。

2. B2B平臺：競爭激烈、買家不精準(zhǔn)

阿里國際站、Made-in-China 等平臺上，供應(yīng)商扎堆競爭，一個買家往往收到幾十甚至上百封報價郵件。價格戰(zhàn)嚴(yán)重、議價空間被壓縮，而且買家質(zhì)量參差不齊，部分甚至是中間商或非真實(shí)采購方。

3. 依賴平臺導(dǎo)致被“流量綁架”

平臺給你流量就有詢盤，不給你曝光就訂單枯竭，客戶不是你的，而是平臺的。這讓外貿(mào)企業(yè)的客戶獲取方式極不穩(wěn)定，缺乏獨(dú)立掌控渠道的能力。

三、如何主動精準(zhǔn)化、高效開發(fā)客戶？外貿(mào)、貨代主動開發(fā)客戶就用Gycharm獲客插件 - 主動開發(fā)客戶三步驟

外貿(mào)、工廠外貿(mào)、貨代，必備找客戶插件（6大渠道）：

外貿(mào)主動開發(fā)客戶必備插件

采集客戶郵箱3種思路

1. 找國外采購商、批發(fā)商
可以先找到客戶網(wǎng)站，再根據(jù)網(wǎng)站批量挖掘郵箱，比如“ Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱采集插件”,
根據(jù)網(wǎng)址批量挖郵箱 

2. 也可以通過領(lǐng)英找到公司，找人、挖關(guān)鍵人郵箱，比如 “Gycharm Linkedin領(lǐng)英外貿(mào)獲客插件”，
只要知道了客戶姓名+域名，就可以挖掘關(guān)鍵人郵箱。

3. 也可以通過fb\tk\ins平臺,直接采集客戶郵箱\電話\whatsapp信息

已服務(wù)5000+外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)工廠、SOHO，

推薦套餐： 外貿(mào)三劍客(快、狠、準(zhǔn))  ,  外貿(mào)6大渠道組合套餐(渠道更多)  ,  外貿(mào)VIP(全渠道)

微信號：gycharm_kefu