對于自主開發(fā)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，不管是從谷歌搜客戶，還是通過Linkedin、社媒等平臺搜客戶，最重要的是用什么詞搜。

大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接拿產(chǎn)品詞或者類目詞來搜，卻發(fā)現(xiàn)很難找到精確的潛在客戶。搜索出來的，要不就是一堆無用的網(wǎng)站，要不就是零售網(wǎng)站，或者同行的站點。

搜客戶花費了大量的寶貴時間！這個問題點，主要是沒有確定好搜索詞。

本篇從一個實際的美國PCB制造商網(wǎng)站（https://www.avanticircuits.com/）分析有哪些關(guān)鍵詞。

其實，在谷歌搜客戶的原理，就是你要知道你的客戶網(wǎng)站可能會用哪些詞描述自己。而這些詞會被谷歌收錄，從而我們拿這些詞才能搜到精準(zhǔn)客戶。

從以下幾方面入手：

1. 客戶所屬行業(yè)？

2. 客戶主營產(chǎn)品有哪些?

3. 客戶的業(yè)務(wù)范圍是什么？

4. 客戶服務(wù)的對象涉及到的行業(yè)？

5. 主要銷售對象？

6. 客戶所在城市或者象征性的市場地標(biāo)？

7. 其它特征詞

解決了以上問題，就可以把精確關(guān)鍵詞收集完成。開始分析：

1. 客戶所屬行業(yè)？

PCB Manufacturing Industry

2. 客戶主營產(chǎn)品有哪些?

QUICK TURN PCB
PRODUCTION PCB
PROTOTYPE PCB
MULTILAYER PCB
PCB DESIGN GRID
PCB FACTS
PCB GLOSSARY
MOST COMMONLY USED TERMS

3. 客戶的業(yè)務(wù)范圍是什么？

printed circuit board (PCB) manufacturer

PCB suppliers

4. 客戶服務(wù)的對象涉及到的行業(yè)？

MEDICAL INDUSTRY
AEROSPACE INDUSTRY
AUTOMOTIVE INDUSTRY
MILITARY
electronics industry

5. 主要銷售對象？

Boeing, GE, and NASA

6. 客戶所在城市或者象征性的市場地標(biāo)？

Phoenix, AZ，USA

7. 其它特征詞

PCB quote
circuit boards
design
high density or layer counts, exotic materials
US-based PCB manufacturers
2,500 PCB manufacturers
PCB Fabrication（也是制造的意思）
Printed Circuit Boards
US based PCB manufacturer company fabricating two-layer, multi-layer, quick turn, prototype, and production PCB- made in USA and veteran-owned

以上關(guān)鍵詞都是從官網(wǎng)收集及整理的。涉及到主頁、產(chǎn)品分類、關(guān)于我們、聯(lián)系我們頁面及主頁源碼中title、description描述。

拿以上關(guān)鍵詞去搜，就能精準(zhǔn)搜到到潛在客戶，因為同類的客戶基本上也都是這樣描述自己的。

比如搜"PCB suppliers USA",都是非常精確的。

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