很多新手業(yè)務(wù)員一提到“找客戶”，腦海里還是：B2B平臺(tái)蹲詢盤、加群、找黃頁(yè)。但真正有采購(gòu)需求、且愿意長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)買家，更多時(shí)候會(huì)把搜索引擎當(dāng)作第一入口去定位供應(yīng)商。

本文只講一個(gè)渠道——谷歌搜索——怎么做到“又快又準(zhǔn)”，并給你一條能立刻落地的SOP。

為什么選谷歌？——讓你先相信“能精準(zhǔn)”

1. 買家主動(dòng)、意圖明確：采購(gòu)、工程、合規(guī)、研發(fā)等崗位的人，在有項(xiàng)目或補(bǔ)貨需求時(shí)，會(huì)直接搜“產(chǎn)品 + 參數(shù)/認(rèn)證 + 地區(qū)/用途”。這是強(qiáng)意圖流量。

2. 企業(yè)留下大量“可判定信號(hào)”：公司網(wǎng)站、招標(biāo)公告、PDF手冊(cè)、質(zhì)量體系、新聞稿、招聘、招募代理頁(yè)……都能從谷歌被搜出來(lái)。你能用這些信號(hào)判斷它是不是你的客戶畫像。

3. 搜索指令能“只保留對(duì)的人”：用 site:、intitle:、inurl:、filetype:、-exclude 組合，能把無(wú)關(guān)信息大幅剔除，只留下可能下單的人。

結(jié)論：谷歌不是“海投”，而是“狙擊”。精準(zhǔn)的關(guān)鍵，在于意圖詞 + 過濾指令 + 資格判定。

一條可復(fù)用的“6 步SOP”，照做就能出名單

把流程記成口訣：詞—搜—篩—證—記—觸。

第1步｜建“買家意圖詞庫(kù)”（詞）

圍繞你的品類，先列出 3 類詞：

• 角色/類型詞：importer, distributor, wholesaler, OEM, EPC, contractor, dealer, purchasing, sourcing, procurement

• 業(yè)務(wù)動(dòng)作詞：RFQ, RFP, tender, bid, catalogue, spec, datasheet, compliance, MSDS, RoHS, REACH, UL, CE

• 行業(yè)/應(yīng)用詞：industry/vertical + 應(yīng)用場(chǎng)景（如 HVAC, mining, food processing, solar, water treatment…）

示例（以“水泵 water pump”為例）：
importer / distributor / EPC contractor / procurement / tender / datasheet / booster pump / slurry pump / wastewater / mining / HVAC

第2步｜寫“可復(fù)用搜索公式”（搜）

把“產(chǎn)品詞 + 意圖詞 + 地域/語(yǔ)言 + 指令”拼成模板，后續(xù)只換關(guān)鍵詞即可。

常用指令

• site: 限定域名或國(guó)家頂級(jí)域（如 site:.uk、site:.de）

• intitle: 標(biāo)題含某詞；inurl: URL含某詞

• filetype:pdf 快速定位型錄/招標(biāo)/技術(shù)規(guī)格書

• -job -career -internship -amazon -alibaba 排除招聘/電商平臺(tái)等噪音

模板示例

• “water pump” importer site:.uk -job -career

• intitle:“distributor” “water pump” site:.ae

• “centrifugal pump” filetype:pdf “tender” -supplier -seller

• “slurry pump” “RFQ” site:.ca

• “booster pump” “looking for distributor”

• “wastewater pump” intitle:procurement site:.gov（瞄準(zhǔn)政府/公共采購(gòu)）

第3步｜加“國(guó)家/地區(qū)維度”（篩）

你要的是會(huì)進(jìn)口/會(huì)分銷/有項(xiàng)目的國(guó)家與行業(yè)：

• 國(guó)家頂級(jí)域：site:.mx（墨西哥）、site:.sa（沙特）、site:.id（印尼）……

• 地區(qū)詞：“GCC” “water pump distributor”、“ASEAN importer”

• 行業(yè)組合：“mining” “water pump distributor” site:.au

第4步｜判斷“公司資格”（證）

打開命中的公司站點(diǎn)，快速核驗(yàn) 6 個(gè)信號(hào)：

1. 是否銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道頁(yè)（distributor/dealer network）

2. 是否產(chǎn)品線匹配（有同類或上下游互補(bǔ)產(chǎn)品）

3. 是否有目錄/參數(shù)/下載中心（catalogue/datasheet）

4. 是否存在成功案例/項(xiàng)目（projects/case studies）

5. 是否有招募代理/合作（become a distributor/partners）

6. 是否有合規(guī)/認(rèn)證（ISO、CE、UL、RoHS…）

≥3 個(gè)信號(hào)命中，即可列入潛在客戶清單。

第5步｜留痕管理：表格如何“越做越準(zhǔn)”（記）

用一個(gè)表（Excel/Notion/Sheets）固定字段：

• Domain（去掉 www）、Company、Country、Website Signals（6項(xiàng)打勾）、Contact Page/Email、Person（采購(gòu)/產(chǎn)品/技術(shù)/老板）、Notes（采購(gòu)意圖/規(guī)格/招標(biāo)編號(hào)）

• Tag：Importer / EPC / Distributor / OEM / Gov / Retail

• 狀態(tài)：To qualify / Qualified / Emailed / Replied / In pipeline

小技巧：同一域名不同頁(yè)面出現(xiàn)多個(gè)郵箱，優(yōu)先采購(gòu)/技術(shù)/品控崗位；營(yíng)銷或“info@”當(dāng)備選。

第6步｜觸達(dá)（觸）

• 首封郵件：用對(duì)方語(yǔ)言或英語(yǔ)，直擊痛點(diǎn) + 場(chǎng)景 + 證據(jù)（認(rèn)證/測(cè)試/交付周期/價(jià)格區(qū)間），并圍繞他在網(wǎng)頁(yè)上表現(xiàn)出的需求寫定制化 2 句話。

• 后續(xù)跟進(jìn)：第3、7、14天分別發(fā)送不同角度（技術(shù)參數(shù)、案例對(duì)標(biāo)、樣品/起訂量、交期/備貨、售后與保修）。

行業(yè)示例：3 組可直接復(fù)制的搜索語(yǔ)句

水泵（高意圖）

• "water pump" distributor intitle:distributor site:.sa -job -career

• "centrifugal pump" filetype:pdf datasheet site:.za -amazon -alibaba

• "wastewater pump" tender filetype:pdf site:.gov.au

LED照明（渠道優(yōu)先）

• "LED lighting" importer site:.cl intitle:importer -job -career

• "LED street light" intitle:distributor site:.ae -retail -amazon

• "LED driver" "looking for distributor" -job

食品加工設(shè)備（項(xiàng)目型）

• "food processing equipment" EPC contractor site:.in

• "conveyor" procurement site:.gov.sg filetype:pdf

• "IQF freezer" distributor site:.tr

每天 90 分鐘“穩(wěn)步出單”節(jié)奏（新手也能堅(jiān)持）

• 前30分鐘：換國(guó)家/行業(yè)，執(zhí)行 3 條搜索公式，各選 10 家“高信號(hào)”公司

• 中30分鐘：核驗(yàn)網(wǎng)站信號(hào)，記錄表格（20–30 家）

• 后30分鐘：定制化寫信 + 發(fā)出 8–12 封高質(zhì)量郵件（非群發(fā)）

堅(jiān)持 10 天，你將沉淀約 200–300 家高匹配客戶樣本，并不斷“越搜越準(zhǔn)”。

常見誤區(qū)與糾正

• 只搜英文 → 加當(dāng)?shù)胤窖?語(yǔ)種（西語(yǔ)、葡語(yǔ)、阿語(yǔ)等）能翻倍發(fā)現(xiàn)率

• 關(guān)鍵詞過寬 → 用inurl:distributor、intitle:procurement、filetype:pdf tender縮小范圍

• 見郵箱就群發(fā) → 先判定“公司資格”，再寫 2 句頁(yè)面定制化，否則回復(fù)率驟降

• 只盯一國(guó) → 同時(shí)跑 3–5 個(gè)“高進(jìn)口/高建設(shè)國(guó)”并行驗(yàn)證

一鍵提效：用 Gycharm 谷歌搜客戶、挖郵箱插件 把上面流程提速 3 倍

外貿(mào)必備插件｜幫你把“詞—搜—篩—證—記—觸”變成流水線

• 批量搜索 & 標(biāo)簽管理：把上面的搜索公式保存為“搜索模版”，一鍵運(yùn)行、分國(guó)家/行業(yè)打標(biāo)簽，復(fù)用高效。

• 批量打開結(jié)果 & 快速信號(hào)判定：在谷歌結(jié)果頁(yè)批量打開前幾十個(gè)結(jié)果卡片，邊看邊勾選網(wǎng)站信號(hào)（分銷網(wǎng)/參數(shù)下載/案例/合作招募…）。

• 一鍵挖郵箱：從**當(dāng)前頁(yè) + 關(guān)聯(lián)頁(yè)（聯(lián)系/團(tuán)隊(duì)/關(guān)于/新聞/招募）**抓取郵箱，優(yōu)先識(shí)別采購(gòu)/技術(shù)/質(zhì)量等崗位，減少“info@”雜質(zhì)。

• 去重 & 域名合并：以域名為主鍵（自動(dòng)去掉 www），同一公司不同郵箱自動(dòng)合并，避免重復(fù)發(fā)信。

• 一鍵導(dǎo)出 CSV：域名、公司、國(guó)家、崗位郵箱、頁(yè)面信號(hào)、標(biāo)簽、狀態(tài)，一鍵導(dǎo)出對(duì)接你的 EDM/CRM。

• 冷郵件輔助：內(nèi)置首封/跟進(jìn)模版占位符（公司名/國(guó)家/產(chǎn)品/認(rèn)證/交期），批量替換不“模板味”。

搭配上文 SOP，當(dāng)天就能跑出一批高匹配客戶清單，并開始有質(zhì)量的觸達(dá)與跟進(jìn)。

附：可直接替換信息的首封郵件模版

Subject: {{Product}} for {{Use Case}} – {{Your Company}} from China

Hi {{Name}},
I saw your page {{URL or Section}} and noticed you {{distribute/import/use}} {{Product}} in {{Country/Region}}.
We manufacture {{Product}} with {{Key Specs / Certifications like CE/UL/ISO}}, typical lead time {{X days}} and MOQ {{Y}}.
For {{their scenario e.g., wastewater / mining / HVAC}}, our clients choose us for {{1–2 strengths}}.
Can I share a quick spec sheet and 2 similar cases this week?

Best regards,
{{Your name}} | {{Company}} | {{WhatsApp/WeChat}} | {{Website}}

現(xiàn)在就開始：
1）選 1 個(gè)品類 + 2 個(gè)國(guó)家，照模板跑 6 條搜索；
2）用網(wǎng)站信號(hào)篩出 20 家“真買家”；
3）用 Gycharm 一鍵挖郵箱、導(dǎo)出并發(fā)出 8–12 封高質(zhì)量首封；
4）第 3/7/14 天跟進(jìn)不同角度。

當(dāng)你把“會(huì)搜 + 會(huì)篩 + 會(huì)證 + 會(huì)觸”做成節(jié)奏，谷歌就不再是海里撈針，而是你的高意圖客戶收割機(jī)。