對于貨代公司來說，想要在激烈的競爭中搶占更多訂單，開發(fā)海外直客是一條極具潛力的增長路徑。海外直客的利潤空間更大、合作黏性更高，但如何精準(zhǔn)找到這些客戶，是很多貨代老板的難題。本文將帶你梳理開發(fā)海外直客的主要渠道，并重點講解如何利用谷歌搜索精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

一、海外直客開發(fā)的主要渠道

1. 谷歌搜索引擎
   通過搜索關(guān)鍵詞找到目標(biāo)企業(yè)官網(wǎng)、聯(lián)系方式，是最直接、最精準(zhǔn)的方式。尤其適合主動開發(fā)，而不是被動等待詢盤。

2. 海外社交媒體平臺
   LinkedIn、Facebook、Instagram 等，可以搜索目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)職位的客戶，并進行私信或內(nèi)容營銷。

二、重點方法：利用谷歌搜索精準(zhǔn)開發(fā)某個國家的進口商

相比被動等待客戶上門，主動利用谷歌搜索可以幫助你快速找到某個國家、某個行業(yè)的大批進口商信息，并且精準(zhǔn)度極高。
關(guān)鍵步驟如下：

1. 梳理各國進口量較大的品類

不同國家在進出口貿(mào)易中，重點品類各不相同。比如：

• 美國：家具、服裝、電子產(chǎn)品

• 德國：汽車零部件、機械設(shè)備、化工品

• 日本：食品、化妝品、醫(yī)療器械

建議先收集一份各個目標(biāo)國家的高進口量品類清單，作為后續(xù)搜索的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)。

2. 形成精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞

在谷歌中，使用以下關(guān)鍵詞組合可以更高效地鎖定進口商：

• [品類] importer in [國家]
  例：furniture importer in USA

• [品類] buyers in [國家]
  例：machinery buyers in Germany

• [品類] wholesale [國家]
  例：cosmetics wholesale Japan

通過組合關(guān)鍵詞，可以覆蓋進口商官網(wǎng)、行業(yè)名錄、批發(fā)商網(wǎng)站等多種信息源。

3. 借助工具高效采集和篩選

人工逐頁搜索、復(fù)制信息費時費力，建議借助專業(yè)工具——
「Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱插件」，只需輸入關(guān)鍵詞，就能批量采集谷歌搜索結(jié)果中的企業(yè)網(wǎng)址、郵箱、聯(lián)系方式，并支持過濾與分類，讓你一次性鎖定大量高質(zhì)量的海外進口商。

一網(wǎng)打盡目標(biāo)客戶

• 按國家、品類建立客戶 Excel 數(shù)據(jù)庫

• 進行初步郵件營銷或 WhatsApp、LinkedIn 添加

• 持續(xù)跟進，建立長期合作關(guān)系

各國熱門進口品類 + 谷歌搜索關(guān)鍵詞模板表

使用方法

1. 將搜索詞直接粘貼到 Gycharm “批量關(guān)鍵詞搜索”功能中。

2. 品類可根據(jù)實際業(yè)務(wù)調(diào)整為對應(yīng)英文。