在傳統(tǒng)觀念中，Instagram是一個(gè)“秀生活、曬美圖”的平臺(tái)，似乎只適合做B2C營(yíng)銷(xiāo)。但對(duì)于真正懂得主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，Instagram不僅能開(kāi)發(fā)C端客戶(hù)，更是一個(gè)隱藏的B端客戶(hù)寶庫(kù)。關(guān)鍵是你是否知道正確的開(kāi)發(fā)邏輯和操作方法。

一、Instagram找客戶(hù)的邏輯：不是“搜客戶(hù)”，而是“找標(biāo)簽”

大多數(shù)外貿(mào)人誤以為Instagram可以像Google或LinkedIn一樣通過(guò)關(guān)鍵詞搜索公司或者職位，結(jié)果發(fā)現(xiàn)找不到對(duì)口客戶(hù)，就斷定“Instagram不適合做B端”。其實(shí)Instagram的核心邏輯是通過(guò)標(biāo)簽Hashtag引流和聚焦受眾，不是傳統(tǒng)意義上的“搜索”。

Instagram找B端客戶(hù)的思路應(yīng)該是：

??找標(biāo)簽 → 找發(fā)帖客戶(hù) → 分析客戶(hù)賬號(hào) → 獲取聯(lián)系方式 → 跨平臺(tái)拓展（LinkedIn找關(guān)鍵人挖郵箱）??

二、實(shí)操示例：如何通過(guò)“#wigsupplier”標(biāo)簽開(kāi)發(fā)假發(fā)類(lèi)B端客戶(hù)？

假設(shè)你是做假發(fā)出口的，目標(biāo)客戶(hù)是海外的批發(fā)商、美發(fā)連鎖店、假發(fā)品牌、時(shí)尚買(mǎi)手等B端群體。

1. 找標(biāo)簽

打開(kāi)Instagram，在搜索框輸入關(guān)鍵詞，比如：

• #wigsupplier

• #wigdistributor

• #wholesalewigs

• #customwigvendor

• #wigbusiness

這些標(biāo)簽下的發(fā)帖者，通常不是普通消費(fèi)者，而是有銷(xiāo)售、批發(fā)、品牌需求的商家或創(chuàng)業(yè)者。

小技巧：如何找更多標(biāo)簽？

搜索品類(lèi)詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞，找到相關(guān)帖子，從帖子中收集足夠多的標(biāo)簽

2. 找發(fā)帖客戶(hù)

點(diǎn)擊某個(gè)標(biāo)簽，查看近期或熱門(mén)的帖子。點(diǎn)進(jìn)每一個(gè)發(fā)帖者的主頁(yè)，判斷他們是否屬于潛在B端客戶(hù)：

• 是否是商家（主頁(yè)介紹中包含 "CEO", "Founder", "Brand", "Store"）

• 是否提供定制/批發(fā)業(yè)務(wù)

• 是否頻繁發(fā)產(chǎn)品圖、物流圖、客戶(hù)反饋等內(nèi)容

3. 獲取聯(lián)系方式

很多客戶(hù)在Instagram主頁(yè)會(huì)直接留下聯(lián)系方式：

• Email地址

• WhatsApp號(hào)碼

• 官網(wǎng)鏈接

4. 拓展線索：借助LinkedIn進(jìn)一步開(kāi)發(fā)

對(duì)于有公司名、品牌名的客戶(hù)，可以復(fù)制其品牌或店鋪名，在LinkedIn上搜索：

• 找到公司頁(yè)面

• 查找相關(guān)的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)始人

• 借助Gycharm領(lǐng)英挖郵箱插件

這樣你就從Instagram一個(gè)標(biāo)簽發(fā)帖客戶(hù)，延伸出了完整的B端客戶(hù)畫(huà)像+聯(lián)系人信息鏈條。

5. 一個(gè)標(biāo)簽里可能有幾千、幾萬(wàn)條發(fā)帖，一個(gè)一個(gè)找太花費(fèi)時(shí)間了？我用了Gycharm Instagram營(yíng)銷(xiāo)助手-采集插件，一天可以幫我采集幾百個(gè)客戶(hù)，夠開(kāi)發(fā)的了