在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，靠平臺(tái)坐等客戶詢盤的時(shí)代早已過去。主動(dòng)開發(fā)客戶，已經(jīng)成為每一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功。而在眾多開發(fā)渠道中，F(xiàn)acebook，這個(gè)被很多人視為“社交平臺(tái)”的工具，正悄然成為外貿(mào)人獲取客戶的秘密武器。

為什么主動(dòng)開發(fā)客戶至關(guān)重要？

現(xiàn)在的外貿(mào)市場(chǎng)早已從“貨少客戶多”進(jìn)入到“貨多客戶少”的買方時(shí)代。一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果只依靠B2B平臺(tái)和老客戶，很快就會(huì)陷入增長(zhǎng)瓶頸。主動(dòng)開發(fā)意味著：

• 主動(dòng)掌握客戶資源，而非被動(dòng)等待；

• 能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)精確觸達(dá)，提高轉(zhuǎn)化率；

• 不再依賴平臺(tái)流量，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

換句話說，會(huì)主動(dòng)開發(fā)客戶的外貿(mào)人，是具備“客戶生成功能”的高價(jià)值人才。

為什么通過Facebook找客戶，能超越80%的同行？

很多外貿(mào)人把Facebook當(dāng)成一個(gè)“朋友圈”來看，甚至只用它看看搞笑視頻、刷刷動(dòng)態(tài)。但真正會(huì)用Facebook找客戶的人，已經(jīng)在悄悄布局自己的全球客戶資源庫(kù)。

以下是你能通過Facebook領(lǐng)先大多數(shù)同行的幾個(gè)理由：

• 全球24億活躍用戶，覆蓋幾乎所有國(guó)家的買家與企業(yè)決策人；

• 大量企業(yè)通過Facebook建立公共主頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)信息；

• 平臺(tái)社交屬性強(qiáng)，極易找到潛在客戶的興趣、需求與行為軌跡；

• Facebook的群組與話題標(biāo)簽機(jī)制，為細(xì)分行業(yè)提供了天然的客戶聚集地。

只要掌握正確的方法，F(xiàn)acebook不僅是社交平臺(tái)，更是你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)！

Facebook開發(fā)客戶的4大利器

1. 公共主頁(yè)采集

搜索關(guān)鍵詞，找到行業(yè)相關(guān)的Facebook頁(yè)面，查看企業(yè)的簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、官網(wǎng)鏈接等，精準(zhǔn)挖掘潛在買家。這些主頁(yè)通常由企業(yè)官方維護(hù)，極具開發(fā)價(jià)值。

2. 點(diǎn)贊用戶 / 粉絲采集

一個(gè)外貿(mào)B2B品牌的主頁(yè)背后，隱藏著一群對(duì)行業(yè)感興趣的人。通過采集這些點(diǎn)贊用戶或主頁(yè)粉絲，你能找到大量潛在客戶并建立聯(lián)系。

3. Hashtag標(biāo)簽采集

在Facebook上搜索行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽（如 #importer #wholesale #constructiontools），可找到大量發(fā)布相關(guān)內(nèi)容的用戶與企業(yè)，是精準(zhǔn)客戶的“關(guān)鍵詞雷達(dá)”。

4. 群組營(yíng)銷

無論是“非洲建材進(jìn)口商交流群”還是“北美電商供貨圈”，F(xiàn)acebook群組總有一款與你的目標(biāo)市場(chǎng)匹配。加入這些群組，與潛在客戶互動(dòng)，建立信任，是低成本、高回報(bào)的開發(fā)方式。

面對(duì)海量信息，僅靠手動(dòng)操作太慢、太難。“Gycharm Facebook營(yíng)銷助手-采集插件”正是為外貿(mào)人量身打造的高效工具，能實(shí)現(xiàn)：

• 一鍵采集公共主頁(yè)數(shù)據(jù)；

• 批量提取點(diǎn)贊粉絲名單；

• 自動(dòng)抓取話題標(biāo)簽下的潛在客戶；

• 精準(zhǔn)獲取群組成員信息。

借助Gycharm，你可以把Facebook打造成你的自動(dòng)化客戶搜索引擎，大幅提升工作效率與客戶轉(zhuǎn)化率。

今天你還在用B2B平臺(tái)苦等詢盤，而你的對(duì)手已經(jīng)通過Facebook加滿客戶、談起訂單。會(huì)用Facebook找客戶，的確已經(jīng)超越了80%的外貿(mào)同行。

主動(dòng)+方法+工具，才是新時(shí)代外貿(mào)人最該修煉的核心競(jìng)爭(zhēng)力！