做外貿(mào)這5年，我從一個連海關數(shù)據(jù)都不懂的小白，逐漸摸索出一套“主動找客戶”的方法。沒有展會、沒有平臺詢盤，全靠自己去挖客戶、找人、發(fā)開發(fā)信，硬生生地把訂單做了起來。

這篇文章我想分享我最實用、最高效的三大獲客方法：谷歌找客戶 + 領英找人 + Facebook溝通，重點是——找對公司，找對人，挖對郵箱！

一、谷歌：主動找客戶的第一步

做B2B外貿(mào)，不管你是做機械、五金、燈具、寵物用品，第一步永遠是找客戶公司。而Google，就是你最好的免費客戶數(shù)據(jù)庫。

怎么找？

我會圍繞關鍵詞 + 客戶身份去搜，比如：

• pet supplies distributor in USA

• led light importer Germany

• outdoor gear wholesale Australia

然后打開官網(wǎng)，判斷是不是目標客戶，記錄下公司名稱、官網(wǎng)、國家、聯(lián)系方式。有時我也會用site:命令或intitle:命令來精準搜索，比如：

site:.de intitle:"importer" "LED light"

通過Google，我能精準找到國外的進口商、批發(fā)商、品牌商、零售商、分銷商等。

二、LinkedIn：找對人，才有戲

客戶公司找到了，下一步就是找到采購負責人、老板、銷售總監(jiān)，這一步最強的工具就是LinkedIn。

我的做法：

• 搜公司名，看看有沒有企業(yè)主頁；

• 通過“員工”欄目，篩選職位關鍵詞：Purchasing Manager / Buyer / Owner / Sourcing / Procurement / Founder

• 找到合適的人后，通過郵箱挖掘插件（如Gycharm領英插件）提取郵箱；

• 郵箱驗證后發(fā)開發(fā)信。

LinkedIn上大部分歐美客戶都有賬號，而且人名 + 職位 + 公司都很全，挖郵箱、精準開發(fā)非常高效。

三、Facebook：補充渠道 + 提升回復率

不是所有客戶都用LinkedIn，特別是中東、南美、非洲和東南亞的客戶——他們更活躍在Facebook上。

我的用法：

• 用公司名在Facebook搜索頁面，找到官方主頁；

• 通過主頁“簡介”找到聯(lián)系人或直接私信；

• 有時也能找到相關員工個人主頁，加好友、溝通；

• 或者加同行的粉絲、評論區(qū)互動人，拓展?jié)撛诳蛻羧Α?/p>

Facebook最大的優(yōu)勢是更容易溝通、更生活化，尤其適合聯(lián)系一些中小客戶。

多渠道組合，才能事半功倍

過去5年，我逐漸明白一個道理：外貿(mào)開發(fā)，不是廣撒網(wǎng)，而是精準狙擊。找對公司、找對人、挖到郵箱，你才能節(jié)省時間，提升轉(zhuǎn)化。

另外善于通過工具提效，比如Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱插件 + 領英插件 + Facebook營銷助手-采集插件。

我目前的開發(fā)流程是：

1. Google找客戶公司

2. LinkedIn挖關鍵人

3. 挖郵箱 + 驗證

4. 補充用Facebook私信溝通

5. 發(fā)開發(fā)信 + 后續(xù)跟進

堅持每天做，哪怕每天只挖10個精準客戶，長期積累下來，開發(fā)能力就會越來越強，客戶池也會越來越大。